După ce criza provocată de pandemie l-a obligat să închidă și să relanseze de câteva ori afacerea, un antreprenor spune că a găsit soluția

După ce criza provocată de pandemie l-a obligat să închidă și să relanseze de câteva ori platforma de mobilitate urbană Citylink, antreprenorul Igor Grosu crede că acum este momentul să apese până la podea accelerația pentru planurile sale de dezvoltare.

Primul pas este intrarea în cele două orașe cheie pentru turismul intern redescoperit acum de nevoie din cauza pandemiei – Brașov și Constanța. În paralel, pentru a ajunge mai rapid pe mai multe piețe urbane din România, platforma este gata să accepte flote de mașini de la companii sau persoane fizice în regim de franciză. Pentru a arde etape, antreprenorul se gândește și la o nouă finanțare.

„Am decis ca anul acesta să lansăm operațiunile în orașele Brașov și Constanța. În acest moment avem 10 mașini în Brașov și ne dorim extinderea până la 150-200 de mașini în cele două orașe noi – Brașov și Constanța, mai ales în condițiile în care la finele acestui an va fi deschis și aeroportul din Brașov”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Igor Grosu, fondator și CEO al CityLink, proiect lansat în februarie anul trecut. „Eu îmi doresc pentru finalul acestui an să avem minimum 50 de mașini în Brașov, minimum 50 de mașini în Constanța și utilizatorii din Brașov, Constanța și București să înțeleagă valoarea serviciilor noastre, să le folosească, mai ales că acum începe vara iar cele două orașe sunt destinații turistice de top în România”, a completat el.

Pentru a accelera dezvoltarea, compania va permite și altor proprietari de flote să intre în platforma CityLink printr-un sistem de francize. „Constanța și Brașovul sunt doar primele orașe care intră pe harta CityLink, în 2021. Ne vom continua extinderea în mai multe orașe importante din țară, în sistem de franciză“, a precizat antreprenorul adăugând că a pus deja la punct platforma tehnică. „Suntem gata să oferim, la cheie, partenerilor din țară întreaga componentă tehnică, know-how-ul și gestiunea integrală a relației cu clienții. În același timp, partenerii noștri de franciză nu trebuie decât să aducă flota de automobile. În plus, prin rețeaua de parteneri pe care deja ne-am dezvoltat-o, ne putem sprijini viitorii francizați și cu facilitarea achiziției de flote, la prețuri preferențiale, considerabil mai avantajoase decât media pieței. Știm că startul unei afaceri în franciză poate fi uneori dificil, așa că venim și cu un pachet de sprijin financiar, lunar, pentru fiecare automobil din flota partenerilor, până în momentul în care franciza capătă tracțiune.”

Igor Grosu, fondator și CEO al CityLink:„Acum când am stabilit clar strategia de extindere ne gândim să atragem o nouă rundă de investiții pentru a crește mai repede și a acoperi necesitățile pentru operațiunile din România.”

Strategia de extindere a companiei este în linie cu contextul actual în care trăim, plin de schimbări, iar pentru a o pune în aplicare într-un ritm mai accelerat Citylink vrea să atragă o nouă rundă de investiții. „Suma va depinde de discuții, pentru că noi avem mai multe produse – avem ridesharing în Republica Moldova și în Ucraina, astfel că putem crește și acolo. Vom lansa anul acesta și acolo un produs nou. Sper că la următoarea emisiune vom vorbi și despre un produs unic – lucrăm la un brand unic sub care vom oferi acces la bike sharing, car sharing, ride-sharing, probabil și scooter sharing, totul integrat într-o aplicație. De aceea suma va depinde mult de investitori, dar strategia de dezvoltare este gândită pentru mai multe țări”, a precizat antreprenorul.

Citylink a lansat încă din vara anului trecut și o flotă de biciclete, iar în viitor vrea să ofere abonamente care să le permită utilizatorilor posibilitatea de a folosi toate mijloacele de transport din platformă. „Avem o strategie de a ne extinde în mai multe orașe în România și flota va fi peste 3 ani de zile de 900 de mașini în aceste 6 orașe. Dacă în 5 ani vom cuprinde alte 7 orașe de până în 100.000 de locuitori, atunci flota va fi de 1.800 de mașini. Deocamdată ne gândim ce ține de rent a car digitalizat sau car sharing – ne gândim la piața din România iar ce ține de ride-sharing, avem și piața din Moldova și Ucraina, probabil că vom adăuga și piața din România pe acest segment. Segmentul de bike sharing, scooter sharing reprezintă niște anexe care îmbunătățesc mobilitatea și care se potrivesc foarte bine la pachet cu mașinile, pentru clienți, în interiorul orașelor. Dacă ajungem să înțelegem că bicicleta poate fi folosită și toamna, dar și iarna, 10.000 de biciclete pot intra în București să acopere necesarul în raport cu populația și să ofere o valoare mare orașului ca – să descarce orașul de ambuteiajele din trafic, lumea să devină mai sănătoasă și să înțeleagă cu adevărat acest produs, care te ajută să ajungi din punctul A în punctul B într-o altă atmosferă.”

Start-up Boost

Invitat: Bogdan Nițulescu – small, medium and corporate lead în cadrul Microsoft România.

Ce oferă Microsoft pentru susținerea companiilor în noul context de piață? Compania Microsoft a derulat și pe plan local eforturi de susținere a clienților companii din segmentul IMM pentru a se adapta la noua realitate conturată de criză și a oferit acces de test pe perioade extinse pentru mai multe dintre produsele sale.

„Companiile mici și mijlocii sunt cele mai afectate de această perioadă. Microsoft a încercat încă de acum un an să pună la dispoziție tot felul de resurse și programe care să ajute aceste companii să treacă cu bine prin această perioadă și să-și găsească drumul în noua realitate.”

Start-up Update

Invitat: Igor Grosu, fondator și CEO al CityLink

Ce e nou? Start-up-ul se extinde pe piețe din Brașov și Constanța, lansează sistemul de francize pentru a se putea extinde cât mai mult la nivel național și vizează totodată și atragerea unei finanțări.

„Constanța și Brașovul sunt doar primele orașe care intră pe harta CityLink, în 2021. Ne vom continua extinderea în mai multe orașe importante din țară, în sistem de franciză. Avem o strategie de a ne extinde în mai multe orașe în România și flota va fi peste 3 ani de zile de 900 de mașini în aceste 6 orașe. Dacă în 5 ani vom cuprinde alte 7 orașe de până în 100.000 de locuitori, atunci flota va fi de 1.800 de mașini.”

Start-up Pitch

Invitat: Mihai Năstase, fondator Cargo Buddy

Ce face? Aplicație mobilă ce ajută la digitalizarea industriei de transport de marfă

„Odată ce utilizatorii își postează marfa, aplicația se ocupă să le caute variantă de transport și scapă de această grijă. Aplicația se ocupă de absolut tot procesul transportului – de la încărcarea mărfii și până la descărcarea acesteia. Din ianuarie până în prezent am avut transporturi în valoare de 200.000 euro și suntem în plină creștere. Nu ne așteptam să avem o creștere atât de rapidă într-un timp atât de scurt. Noi eram pregătiți ca la început să introducem utilizatori și apoi să începem efectiv, dar odată ce am lansat aplicația au apărut foarte mulți transportatori și în același timp au apărut și foarte mulți expeditori care au început să posteze marfă în fiecare zi.”

Vlad Costea, fondator al Sigtree Technologies

Ce face? Pune la dispoziția dezvoltatorilor imobiliari o platformă de tip marketplace care aduce la un loc furnizorii de servicii cu locatarii unei comunități.

„Am ajuns la aproximativ 1.000 de apartamente înregistrate, aproximativ 30 de clădiri de birouri și aproape 2.000 de utilizatori. În următoarea perioadă o să vină o finanțare și pentru noi, care probabil va fi externă, nu din România. Banii vor fi folosiți doar pentru extinderea internațională. Considerăm că piața din România o putem adresa, dar pentru a ne extinde pe piețe noi va trebui să folosim ceva bani. Vizăm obținerea unei finanțări de aproximativ 500.000 de euro.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.