Dublu pe România. Ce planuri are Lenovo pentru piața locală

La câțiva ani după ce Lenovo a cumpărat Motorola de la Google, compania se repoziționează și atacă piața locală cu o serie de flagship-uri Motorola și cu o strategie prin care vrea să își dubleze businessul realizat în România.

Lenovo România declara pentru ZF la începutul verii 2020 că vrea să vândă 100.000 de smartphone-uri Motorola în România în acest an, într-un plan ce se contura ambițios în anul pandemiei.

Într-un interviu cu Business Magazin, managerii regionali ai Lenovo Mobile Business Group au detaliat strategia prin care vor să readucă Motorola printre principalele smartphone-uri pe care le folosesc românii. Lenovo a cumpărat brandul Motorola de la Google în ianuarie 2014, iar divizia Mobile Business Group din cadrul Lenovo a intrat în piața locală prin brandul Motorola încă din 2016. Acum, managerii regionali ai Motorola vor să țintească un nou tip de client.

 „În ultimii ani clientul Motorola era mai degrabă un bărbat, ușor mai în vârstă, dar schimbăm paradigma prin remodelarea prețurilor și a modului în care interacționăm cu consumatorii. Schimbăm identitatea vizuală ca să aducem o abordare neutră din punctul de vedere al genului căruia ne adresăm și vrem să atragem clienți mai tineri”, a explicat Francois LaFlamme, vicepreședinte, chief marketing officer, Europe general manager Motorola Mobility în cadrul Lenovo Mobile Business Group.

După consolidarea portofoliului de smartphone-uri prin lansarea unor flagship-uri precum razr și edge+ în acest an, Motorola are ca plan să obțină o creștere de 100% în România, unde are o cotă de piață de 6%. Pentru a contura această poveste în continuare, planul Motorola pentru 2020 include un parteneriat cu operatorul Orange, dincolo de rețeaua de magazine Altex – un canal pe care vinde deja. „Una dintre prioritățile noastre este să fim în retail și să fie ușor de ajuns la noi. Ne bazăm pe un parteneriat pe care îl formăm cu Orange. Vrem să creștem businessul cu 100%”, a declarat Vladislav Ivanov, general manager, Europa de sud-est, Motorola Mobility, în cadrul Lenovo Mobile Business Group.

În ceea ce privește canalele de vânzare, Lenovo nu are în plan să deschidă un magazin fizic pentru Motorola până la finalul anului 2020, însă se bazează mai mult pe canalul online. „Nu avem planuri pentru a deschide un magazin până la finalul anului, dar am dezvoltat platforma noastră online care ne va ajuta să oferim o experiență integrată utilizatorului. Acest lucru este cu atât mai important în situația actuală”, a spus Vladislav Ivanov.

FRANCOIS LAFLAMME, VICEPREEDINTE, CHIEF MARKETING OFFICER, EUROPE GENERAL MANAGER MOTOROLA MOBILITY, |N CADRUL LENOVO MOBILE BUSINESS GROUP: „ÎNTREAGA PIAȚĂ, INCLUSIV NOI, A ÎNREGISTRAT O SCĂDERE LA ÎNCEPUTUL CRIZEI, DAR NU ATÂT DE MARE PE CÂT NE AȘTEPTAM. ACUM SUNTEM PESTE VÂNZĂRILE DE DINAINTEA CRIZEI.

În ciuda pandemiei, reprezentanții Motorola consideră că există o parte dintre potențialii clienți care au economisit și care vor face cumpărături din zona de tehnologie în a doua parte a anului.

Mai mult, compania își bazează pariul pe brandul Motorola și pe situația actuală, întrucât într-o astfel de criză cotele de piață de schimbă, iar un raport calitate-preț și o promovare potrivită îți pot aduce o creștere mai mare în cota de piață, în comparație cu un an obișnuit.

„Am simțit și noi o scădere la începutul pandemiei, dar ne-am revenit, iar dacă ne uităm la portofoliul nostru de produse putem înțelege de ce ne-am revenit. Consumatorii sunt mai atenți la cheltuielile lor și la costurile cumpărăturilor”, au transmis reprezentanții Motorola.

Lenovo, care produce telefoanele Motorola în China, Brazilia și Argentina, de la caz la caz, a explicat pentru Business Magazin că primele șase luni ale anului au fost bune, iar vânzările au revenit rapid după scăderile de la început. „În ceea ce privește Europa am fost surprinși de evoluția businessului în situația dată. Întreaga piață, inclusiv noi, a înregistrat o scădere la începutul crizei, dar nu atât de mare pe cât ne așteptam, în cazul nostru. Acum suntem peste vânzările de dinaintea crizei, iar asta ne face să fim optimiști referitor la creștere. Sperăm să păstrăm ritmul pentru întreg anul 2020”, a declarat Francois LaFlamme. Unul dintre modelele lansate de companie în 2020 este moto g 5G plus prin care compania vizează „democratizarea” tehnologiei 5G – ceea ce înseamnă că smartphone-urile 5G trebuie să fie accesibile pentru ca tehnologia să poate ajunge la întreaga populație în următorii ani.

„Vrem să democratizăm prețurile și să ne asigurăm că toată lumea are acces la 5G. Ne așteptăm să avem cea mai mare cotă din piața smartphone-urilor cu capabilități 5G”, a spus Vladislav Ivanov.

Cu toate acestea, reprezentanții Motorola au explicat că piața din România nu este încă pregătită în totalitate pentru tehnologia 5G, dar asta nu îi oprește pe ei, ca și pe alți actori din piață, precum Huawei sau Xiaomi, să lanseze astfel de modele pe piața locală. „Mesajul pe care îl primim de la operatorii telecom este că România nu este pregătită încă pentru tehnologia 5G, însă suntem nerăbdători să devenim brandul care va putea livra atunci când rețelele sunt finalizate”, a adăugat Ivanov. Motorola încearcă să își facă o nouă intrare în forță pe piața locală și lansează telefoane în toate gamele de preț. Principalele ținte ale companiei pentru viitorul pe termen scurt și mediu țin de creșterea prezenței la raft și listarea telefoanelor în oferta operatorilor telecom, creșterea prezenței în mediul B2B și poziționarea Moto ca producător de flagship-uri – o ambiție începută în 2020 prin lansarea modelelor razr și edge+.

VLADISLAV IVANOV, GENERAL MANAGER, EUROPA DE SUD-EST, MOTOROLA MOBILITY, |N CADRUL LENOVO MOBILE BUSINESS GROUP: „NU AVEM PLANURI PENTRU A DESCHIDE UN MAGAZIN PÂNĂ LA
FINALUL ANULUI, DAR AM DEZVOLTAT PLATFORMA NOASTRĂ ONLINE.”