Drumul din sufragerie spre Dubai trece prin Olanda

Frații Alexandru și Andrei Cernătescu au mizat pe digital încă din 2007, când Facebook și Twitter nu făceau încă legea în piața de advertising. Afacerea lor a evoluat concomitent cu creșterea acestei nișe și s-a extins din sufrageria lor la un turn în nordul Capitalei, cât și, de anul acesta, într-o subsidiară în Olanda. Planurile lor în afara granițelor nu se opresc aici: până la finalul anului deschid un birou și în Germania, iar la anul, în Emiratele Arabe Unite.

„Noi chiar credem în principiul «Bucătăria în România, restaurantele în toată lumea»”, descriu Alexandru și Andrei Cernătescu strategia prin care vor să dezvolte în continuare agenția digitală de comunicare integrată („construiește digital și comunică integrat”, explică ei) Infinit Solutions. Aceasta a ajuns, după nouă ani de activitate, la venituri de circa 2 milioane de euro anul trecut, aproximativ 60 de angajați și clienți precum Rompetrol, Borsec, Skoda, Generali Asigurări, CEC Bank, Abbvie. Pentru anul în curs previzionează afaceri de 2,3- 2,4 milioane de euro. Costurile proiectelor lor sunt calculate în funcție de proiect, reprezentând un procent din vânzările pe care le generează. Iar dacă până acum se concentrau mai ales pe proiectele locale și lucrau pentru clienți din afară doar din România, acum dezvoltarea afacerilor din afara granițelor constituie prioritatea. Anul acesta, compania și-a deschis o subsidiară în Olanda – un birou în cadrul căruia lucrează deocamdată patru angajați și cu care vor ajunge la circa șase contracte până la finalul anului; următoarea țară pentru care au început demersurile de extindere este Germania, iar pentru anul viitor este planificat pasul în Dubai.

Povestea antreprenorială a fraților Cernătescu, pe care au discutat-o într-un prim interviu cu Business Magazin în urmă cu aproximativ doi ani, a început – ca multe alte povești de IT din acest domeniu – în sufrageria unui prieten, în 2007. O viziune avangardistă asupra internetului i-a oferit atunci lui Alexandru Cernătescu ideea începerii unei afaceri axate pe construirea imaginii companiilor în mediul online – aspect neglijat de multe ori în acea perioadă de cei care activau în piața de publicitate. „Am început în sufrageria unui prieten care și-a dat restanțele și plecase acasă”, își amintea Alexandru Cernătescu primul birou al companiei. În prezent, au propriul turn, Infinit Tower, o clădire din nordul Capitalei decorată în concordanță cu hobby-urile celor doi frați: pereți tapițați cu fulare și tricouri ale cluburilor de fotbal din întreaga lume, o chitară electrică, machete de mașini.

După ce a absolvit cursurile Facultății de Electronică și Telecomunicații din cadrul Universității Politehnice și a avut mai multe joburi în IT, internet, telecom, a simțit nevoia de a crea ceva nou. „Oricât ar promova multinaționalele conceptul de intraprenor, oricâtă libertate ți s-ar da, nu se poate compara cu a fi antreprenor.” A avut revelația că există potențial de a începe o afacere în această piață în momentul în care a observat, lucrând într-o agenție americană pentru diferite agenții de comunicare clasică, că discuția legată de digital nu se afla printre priorități: „Da, lasă că o să refacem și site‑ul la un moment dat”. Din punctul lui de vedere, pagina web a unei companii poate fi asemănată cu un magazin nonstop și, într-o campanie de advertising, ar trebui plasată pe primul loc, urmând ca restul să fie construit ulterior. L-a cooptat în afacere pe fratele lui, Andrei, absolvent al Academiei de Studii Economice din București, și au început să construiască afacerea Infinit Solutions Agency. Cu o investiție inițială zero și cu calculatoarele de acasă, din sufragerie, au început primele proiecte: „Amestecam deja digitalul cu BTL-ul, amestecam comunități online pe care le continuam cu evenimente fizice, transpuse apoi din nou în digital”. Clienți precum Coca-Cola și Cosmote s-au arătat printre primii încântați de această abordare. Iar dacă la început lucrau prin intermediul celorlalte agenții de comunicare, după doi ani au început să preia clienți în mod direct, aspect care s-a reflectat în evoluția companiei: de la o cifră de afaceri de 50.000 de euro în 2007, au ajuns la 100.000 în 2008, 300.000 în 2009, iar în 2010 au depășit milionul de euro.

Următorul lor pariu constă în extinderea cu sucursale pe piețele internaționale. În luna iunie a acestui an au deschis biroul din Rotterdam al companiei, cu intenția de a-i atrage pe clienții din regiunea Benelux. Potrivit celor doi frați antreprenori, contractele „din afară” ajung la valori de două până la cinci ori mai mare decât cele de pe piața locală. „Scurt pe doi: credem că biroul din Olanda va întrece biroul din România până la sfârșitul anului viitor, dar lucrurile se vor face aici”, punctează Andrei Cernătescu. În timp ce vorbește, fratele său îmi arată un act de proprietate al Infinit Netherland BV – „Știi ce înseamnă asta pentru o companie începută din nimic, într-un apartament, când nu aveam bani nici să mâncăm și ne împrumutam de la primul angajat? Să ții în mână așa ceva – plecând de la nimic – e fenomenal”. Au ales Olanda și prin prisma relațiilor comerciale dintre cele două țări, dar și a modului de a fi al olandezilor: „clientul olandez de exemplu, în majoritatea cazurilor, e parte din echipă, vine aici, îi motivează, stă cu ei, felul în care vorbește cu echipa, ne înțelegem  foarte bine cu ei”. Din perspectivă de business, au ales această poziționare prin prisma faptului că pot ținti clienții din regiunea Benelux mai ușor. În prezent, în cadrul biroului din Rotterdam lucrează patru angajați olandezi: doi oameni de vânzări, un account manager și partenerul lor. Pentru a mări echipa de acolo, și-ar dori să angajeze români deja stabiliți acolo sau, în funcție de cum decurg proiectele de acolo, să trimită oameni de aici.