Drumul anevoios al unei românce de la idee până la crearea unei afaceri profitabile în țara noastră. Tot businessul ei se îvârte în jurul unei singure plante

Diana Poleac înființa în urmă cu 11 ani o firmă cu scopul de a cumpăra și a cultiva terenuri agricole. În 2018, profita de o oportunitate de finanțare și învăța ce înseamnă cultivarea cătinei, pentru ca, din 2023, să dezvolte un brand de suc care are la bază aceste fructe. Este povestea plantației Cătineața.

Premier Agro Concept SRL a luat naștere din dorința Dianei de a cultiva terenurile agricole din Curtești, județul Botoșani, care fuseseră cândva livadă. A vrut să pună bazele unei plantații ecologice. Până la Cătineața, drumul a fost lent, natural, la fel cum crește, de altfel, și cătina. „În anul 2018, Premier Agro Concept SRL s-a calificat și a semnat un contract de finanțare cu fonduri europene prin intermediul Agenției pentru Finanțarea Investițiilor Rurale, proiectul fiind «Înființare plantație de cătină în localitatea Curtești, județul Botoșani»”, povestește Diana Poleac. Inițial, investiția a fost evaluată la 1 milion de euro fără TVA, finanțarea nerambursabilă fiind de 90% din această sumă.

Cu toate acestea, în perioada implementării, și-au făcut simțite efectele criza materialelor de construcție, inflația, deprecierea cursului valutar și alte reminiscențe ale pandemiei, ceea ce a făcut ca valoarea reală a proiectului să ajungă, în final, la 1,2 milioane de euro fără TVA. Costurile suplimentare au fost suportate exclusiv de Diana.

Suprafața aferentă proiectului cu fonduri europene este de 9 hectare, din care 8,2 hectare sunt cultivate, iar diferența reprezintă suprafața căilor de acces și amplasamentul secției de procesare. „Pe lângă valoarea proiectului, am investit în rețeaua electrică de medie tensiune, așadar valoarea totală a investiției a ajuns la aproximativ 1,3 milioane euro, din care 400.000 de euro fonduri proprii. La acestea, se adaugă valoarea terenului de aproximativ 200.000 de euro, terenul fiind poziționat în zona metropolitană a orașului Botoșani.”

Diana Poleac a realizat, astfel, o microfermă agricolă de cătină care, peste doi ani, ar trebui să genereze venituri de 160.000 de euro anual, cu un profit de maximum 60.000 de euro pe an, ceea ce ar duce la amortizarea investiției în zece ani, arată calculele. Fără coparticipare europeană, o astfel de investiție ar fi nerentabilă, spune ea. „După finalizarea proiectului cu ferma de cătină, în 2023 ne-am calificat și am semnat cu Autoritatea de Management POC 2014-2020, organizată în cadrul Ministerului Investițiilor și Proiectelor Europene, un contract de finanțare pentru proiectul «Diversificarea activității Premier Agro Concept SRL prin achiziționarea de echipamente necesare retehnologizării», scopul fiind acela de a înființa o fabrică de sucuri de fructe.”

Proiectul a fost, spune astăzi Diana, „o dezamăgire și o lecție învățată”, deoarece, după semnarea contractului, au fost scoase anumite utilaje din lista cheltuielilor eligibile, ceea ce i-a cauzat pierderi de aproximativ 50.000 de euro, pe lângă foarte mult timp dedicat. A mers însă mai departe cu planul, așa că a investit în microferma de sucuri, apoi a creat spații suplimentare de congelare și refrigerare și a montat panouri fotovoltaice, concomitent cu achiziția și plantarea de noi suprafețe cu cătină. „În prezent, avem o suprafață cultivatăde 12 hecta e și urmează să plantăm în primăvară încă 2 hectare. Pentru anul 2025 avem deja achiziționată și pregătită de plantare o suprafață de 8 hectare terasată. Astfel, în final vom avea o microfermă capabilă să producă în jur de 200 de tone de fructe de cătină anual, cu un venit estimat de 400.000 de euro pe an și un profit de 250.000 de euro pe an. Avem în vedere modernizarea și diversificarea secției de procesare a fructelor de cătină, care ar putea să crească semnificativ veniturile.”

Sucul Cătineața este produs de la zero în comuna Curtești din județul Botoșani, iar vânzările se fac atât online, cât și direct de la punctul de desfacere aflat la poarta fermei.

În acest moment, compania poate produce și îmbutelia în jur de 10.000 de sticle de suc Cătineața pe lună, cu venituri de aproximativ 20.000 de euro. „Dorim să diversificăm produsele obținute din fructul de cătină și ne gândim la uleiuri și coloranți. Vom vedea ce disponibilități financiare ne va rezerva viitorul, însă cu siguranță avem nevoie de proiecte europene sau de parteneri, întrucât veniturile obținute în acest moment nu pot susține investițiile necesare unei dezvoltări sustenabile.” În gestionarea businessului, Dianei îi mai sunt alături doi tineri ingineri agronomi, Andrei Dăscălescu și Andreea Dăscălescu, și șase muncitori cu diferite calificări. Ea este absolventă de business la VIVES University of Applied Sciences, în Belgia, și de marketing la Universitatea Sheffield din Marea Britanie. „Văzând oportunitatea pentru un business cu produse ecologice, mi-am dorit să înființez o microfermă, iar faptul că am ales să cultiv cătină se datorează, în parte, oportunităților de finanțare nerambursabilă și calităților terenului, dar și profesiei tatălui meu, care este inginer silvic.” Sucul Cătineața este produs de la zero în comuna Curtești din județul Botoșani, iar vânzările se fac atât online, cât și direct de la punctul de desfacere aflat la poarta fermei.   

„Deocamdată avem listate produsele în câteva cafenele, baruri, pizzerii, restaurante, centre medicale și un market local din Botoșani, fiind prezenți și în locații din Câmpulung Moldovenesc, Roman, Craiova și București. În funcție de numărul de comenzi, în Botoșani onorăm personal livrările, iar pentru alte orașe apelăm la servicii de curierat.” Cătineața a ajuns și la târguri, prezentări și evenimente destinate persoanelor interesate de un stil de viață sănătos. Diana Poleac a început, de asemenea, demersurile pentru vânzarea fructelor și a sucurilor inclusiv în Germania și Elveția. „Am livrat în 2023 primul camion de fructe de cătină în Germania și am primit deja o invitație la sediul clientului pentru discuții privind colaborarea viitoare și diversificarea relației comerciale și, posibil, legat de producție. În Elveția avem un colaborator important în persoana Excelenței Sale Prințul Dimitrie Sturdza care ne ajută să identificăm clienți interesați și cu potențial investițional”, mai povestește Diana Poleac.

Diana Poleac este absolventă de business la VIVES University of Applied Sciences, în Belgia, și de marketing la Universitatea Sheffield din Marea Britanie.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Fabrica de Emoții – clinică de psihoterapie (București)

Fondator: Răzvan Tănase

Investiții: peste 30.000 de euro

Prezență: online și în Craiova

HR Broker – agenție de recrutare (București)

Fondatoare: Raluca Hurduc

Cifră de afaceri în 2023: 60.000 de euro

Prezență: București

Joyard – pensiune (jud. Sibiu)

Fondator: Adina și Claudiu Hila

Investiții: peste 300.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 680.000 de lei (136.000 de euro)

Prezență: Porumbacu de Sus, județul Sibiu

Lanelka – brand de haine (Cluj-Napoca)

Fondatoare: Kinga Kelemen

Investiție inițială: 34.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 150.000 de lei (30.000 de euro)

Prezență: online și într-un magazin fizic de produse handmade din Cluj-Napoca

Fiastru – agenție de servicii creative (București)

Fondatori: Otilia și Mihnea Fiastru

Prezență: București

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.