Dragoș Andronache, Head of Digital, United Media: Cele mai mari bugete de promovare merg spre Google și social media, dar retail media vine puternic din urmă și are potențialul de a ajunge în top trei

Bugetele de promovare din e-commerce rămân concentrate în jurul Google și al platformelor de social media, însă un nou canal câștigă rapid teren: retail media, care are potențialul de a intra în top trei în următorii ani. Într-un context în care accesul la tehnologie și automatizări devine tot mai facil, iar datele sunt disponibile în timp real, brandurile încep să testeze tot mai activ acest ecosistem, chiar dacă piața locală se află încă într-o fază incipientă de adopție, spune Dragoș Andronache, Head of Digital, United Media. 

„Ai nevoie de o planificare din timp tocmai pentru a avea timp să te gândești la canalele noi. În zona clar de Google sau social media, cred că și Tiktok a luat destul de mult avânt în zona asta de e-commerce . Rămân și celelalte teritorii, partea de partea de SEO. Retail media cred că vine destul de puternic din urmă, sunt branduri care deja testează ecosistemul acesta nou și cu siguranță va fi acolo în top trei. Dar cred că ai nevoie de puțin timp ca brandurile să înțeleagă, să vadă impactul. Este foarte frumos pentru că totul e măsurabil, adică zona asta de trade marketing, care e una dintre cele mai vechi structuri din zona de marketing și vânzări poate să beneficieze de datele pe care le are digitalul și acesta e un avantaj major. Nu trebuie să mai aștepți neapărat după diverse studii și așa mai departe, ai acces în timp real la dat”, a spus el în cadrul evenimentului ZF eCommerce Summit 2026. 

Ce a mai declarat Dragoș Andronache în cadrul evenimentului ZF: 

• Ce mi se pare mie din perspectiva unei agenții de marketing este că s-a democratizat foarte mult, nu doar accesul la tehnologie, ci efectiv implementarea tehnologiei. Nu ai neapărat nevoie de un background foarte tehnic pentru a putea să implementezi chiar și câteva automatizări de bază la nivel de companie. Cred că în continuare există un mic gap de între nivelul de speech, care este într-adevăr foarte avansat, și ceea ce se implementează de fapt în piață. 

• Sunt foarte multe lucruri noi și cred că în mod normal e nevoie să treacă puțin timp tocmai pentru a ști ce să prioritizezi și a vedea exact calea corectă. Dar cred că o să fie un viitor destul de tehnologizat și dominat de tot ce înseamnă automatizări, eficientizare și așa mai departe.

• Ca să păstrăm focusul în zona de retail media, aș spune că pentru un retailer este un teritoriu destul de atractiv. Reprezintă evident o sursă de venituri extra, atât pe asseturile digitale care pot fi conectate și pot fi măsurate, cât și pentru retailerii care au o amprentă offline destul de mare.

• La fel, este o sursă de venituri importantă care poate fi digitalizată și iarăși măsurată. Încă suntem. Cred că suntem în fazele timpurii cu zona asta, pentru că din punct de vedere tehnic cred că infrastructura e destul de dificil de dezvoltat și stă așa la granița între mai multe departamente, fie că vorbim de marketing, ecommerce, trade. De asta cred că încă suntem în fazele de început.

• E clar că e o zonă super atractivă. În SUA, cred că zona asta de retail media depășit undeva la 50-60 de miliarde de dolari. E nevoie de puțin timp și pentru branduri să testeze teritoriul, în special pentru brandurile care nu au un ecosistem de ecommerce, doresc să vândă și să fie în controlul bugetelor pe care le investesc în zona asta ecommerce e clar că e un avantaj major, dar mai cred că mai este de testat.

• Ușor-ușor o să intre cumva și în bugetele brandurilor și o să reprezinte o sursă din ce în ce mai mare de revenit și pentru retaileri din partea brandurilor de pe piață. Noi ca și companie agenție reprezentăm undeva la 70-80 de branduri, vedem o deschidere foarte mare, toată lumea e dispusă să învețe chestii noi despre zona asta, au organizat training-uri, workshop-uri, dar încă suntem așa în zona de testare, să vedem cum funcționează, să ne așezăm

• Trebuie să ne dăm seama cine trebuie să se ocupe de chestia asta, echipa de marketing, echipa de ecommerce, echipa de trade. Sincer, noi vedem zona asta de retail media ca pe un upgrade al trade-ului tradițional. Nu vine să-l înlocuiască sub nicio formă, mai degrabă un upgrade digital și poate fi o nouă sursă de revenim și o democratizare cumva și a celor care să-i ajute pe cei care nu au o platformă de comun în spate și dorești să vândă totuși sau să fie în control.