Doi tineri au vândut mai multe tablouri decât toți pictorii români la un loc

Au ales să democratizeze arta și să facă din asta o afacere. Totul fără a face rabat la calitate, pentru că aceasta este cartea câștigătoare în jocul cu China. Doi tineri antreprenori conduc o afacere care exportă, în zece din cele mai importante țări ale lumii, tablouri și produse de decorațiuni interioare “made in Transylvania”, gândite la Târgu- Mureș sau la Londra, și fabricate de tineri talentați. Sau, de ce nu? De pușcăriași talentați.

Nu cred că greșesc dacă voi spune că, luând în calcul că au vândut doar în Anglia, într-un singur an, 130.000 de tablouri unui singur client, Ștefan Ormenișan și Victor Șerban par să fi vândut, în cei șase ani de existență a companiei lor, mai multe tablouri decât toți pictorii români la un loc, de când se pictează și se vând tablouri la noi.

Afacerea Global Art Production (GAP) din Târgu-Mureș a început cu un eșec. Ștefan Ormenișan, 38 de ani, absolvent de jurnalism, acum creativul echipei, l-a întâlnit pe Victor Șerban, 33 de ani, sociolog, acum finanțistul companiei, și au gândit o firmă specializată pe printuri de mari dimensiuni, pentru publicitate outdoor. Anul era 2007 și au început activitatea cu un “credit mare, o corvoadă pe cap. Am luat o imprimantă de format mare, americană, care a costat o grămadă de bani și care ne-a obligat la un cost de producție destul de ridicat”.

Au constatat că situarea afacerii în Târgu-Mureș nu îi avantajează și că piața era destul de aglomerată, așa că, după “doi ani de chinuri”, au migrat spre zona de tipărire pe pânză de tablou, pe canava. Piața era invadată de echipamente de imprimare chinezești sau turcești, cu costuri la jumătate față de utilajul lor, care oferea, este adevărat, o altă calitate. “Am luat și niște țepe solide în campania electorală, la Târgu Mureș, și nu de la un puști, așa că am fost nevoiți să trecem spre alt business. Ne-am dat seama repede, spre norocul nostru, că trebuie să facem ceva cu valoare adăugată mai mare, ceva unic, în zona produselor finite. Prietenii ne‑au făcut nebuni, ne întrebau: «Cine o să vă cumpere vouă tablourile?».”

Nu au renunțat și au înființat o nouă firmă în 2009. Inițial doar imprimau pânza, iar înrămarea se făcea la un alt atelier, apoi au luat de la o fabrică din Târnăveni două utilaje pentru înrămare. Marele noroc și, practic, lansarea afacerii a fost asocierea cu Mobexpert, cu care au discutat circa un an de zile. Au fost primii din România care au venit cu acest tip de produse, iar relația a fost una “mănușă”, spune Victor Șerban: cu termene de livrare convenabile, cu produse personalizate și de dimensiuni mari, așa că au crescut mult din această colaborare. În baza acestor cerințe au început să își diversifice portofoliul, cu tablouri pe sticlă sau pe lemn; “mai făceam un mic împrumut de la un prieten, mai luam un echipament și, an de an, am crescut”.

Următorul mare pas a fost făcut în 2012, când au început să exporte. Prima colaboare a fost cu Leroy Merlin în Grecia, după ce deja lucrau cu respectiva companie în România. Discuțiile au durat tot cam un an – de fapt au constatat că timpul necesar definitivării unui contract este în general de circa un an. În prezent pe piața internă lucrează, atât în zona de “private label”, cât și cu produse proprii, cu mai toate companiile mari de bricolaj – Leroy Merlin, Hornbach, Kika –, la fel și la export, cu giganți precum Next Home, Debenhams, cu care au bătut palma cu numai două luni în urmă, sau Sainsbury. “Avem avantajul de a fi producători în estul Europei, care are un atu puternic, de când dolarul a crescut la nivelul euro, mâna de lucru s-a scumpit în China, iar companiile au început să se întoarcă în Europa. Nu avem chiar aceleași prețuri, dar suntem în aceeași zonă. Noii clienți ne întreabă cum avem prețurile față de China, iar eu le spun că nu avem ochii migdalați, că suntem în Europa”, zâmbește Ștefan Ormenișan.

GAP are în prezent 35 de angajați și vor încheia acest an cu o cifră de afaceri de peste un milion de euro. Estimările merg spre 1,5 milioane de euro cifră de afaceri anul viitor și spre 5 milioane de euro peste trei ani.