Doi tineri arhitecți povestesc cum au supraviețuit pe o piață imobiliară înghețată de criză

“Piciorul de lemn de acolo a fost mostra pentru primul proiect pe care l-am făcut, pentru o masă pe care clientul voia să o vadă“, descrie Marius Decusara bucata din lemn lăsată aparent neglijent într-un colț al firmei de arhitectură și design Signature M, dintr-o vilă veche aflată în zona Pieței Victoria. Încăperea este ticsită cu mostre de materiale, reviste și cărți de specialitate, iar în centrul ei se află o masă la care niciunul dintre scaune nu este la fel, peste care planează un candelabru din sticlă.

Arhitectul în vârstă de 30 de ani și-a propus să facă prin intermediul Signature M tot ce presupune o amenajare de interior, de la proiectare și până la conceperea unor mici piese de mobilier. 70% din clienții lui sunt persoane fizice și i-au adus anul trecut venituri de aproximativ 300.000 de euro; cei 30% de clienți care vin din zona de retail includ proiecte precum barul EGO, bar hotel Z, birourile Omniasig, club Geisha, clubul Rooms, insula Sushiko, hotelul Sinaia, hotelul si restaurantul Unirea și îi aduc, potrivit arhitectului, și un beneficiu de imagine.

Marius Decusara și-a deschis propria firmă în 2008-2009, alături de o asociată, după ce amândoi au fost angajați în cadrul unei firme mai mari de amenajări interioare. „Era o atmosferă destul de restrictivă, mulți dintre clienții de acolo erau nemulțumiți de limitele impuse uneori de firmă“, explică el motivele pentru care a ales antreprenoriatul. Primul pas important în deschiderea firmei a fost găsirea locației potrivite pentru birourile acesteia, care ar trebui să se afle într-o zonă cât mai bună, să aibă un spațiu mare, astfel încât să atragă clienții potriviți. Investiția în amenajarea vilei-birou a Signature M s-a ridicat la 5-6.000 de euro, iar acestei sume i s-au adăugat ulterior alți 7.000 de euro necesari în achiziția de cataloage, mostre sau alte instrumente specifice.

Dacă în jurul lui 2009 și-au spus că criza nu poate fi atât de rea, au învățat pe propria piele că, atunci când clienții lipsesc, stresul suplimentar afectează nu doar munca de creație, ci și afacerea. După doi ani, asociata lui s-a reangajat, iar el a luat-o de la început. „A fost greu în primii trei ani, am avut puțini clienți, lucrări mici, oamenii care aveau posibilitatea să investească în ceva preferau să nu o facă și să își țină banii sub saltea.“ Potrivit lui, afacerea a început să funcționeze din 2012, când a reușit să construiască o bază solidă de clienți, dar și una de furnizori.

Nu a uitat nici acum de primul client, de la care păstrează piciorul de masă: „Era o clădire mare în care am făcut totul, de la proiecte, refacerea pereților, până la mobilier“, spune el referindu-se la o vilă în care investiția în amenajare s-a ridicat la 60.000 de euro. De atunci, proiectele au continuat, fiind concentrate mai ales în zona de nord a Bucureștiului, dar și în zone rezidențiale noi, precum comuna Bascov din județul Argeș, care a devenit „un fel de Pipera a Bucureștiului“, cât și într-un cartier rezidențial nou din Buzău. În prezent, în firma Signature M lucrează patru angajați în cadrul biroului și alți patru pe partea de producție de mobilier. Potrivit antreprenorului, din 2012, afacerile sale au crescut constant, plasându-se la aproximativ 400.000 de euro anul trecut, iar anul acesta, spune că au acoperit deja jumătate din cifra de afaceri de anul trecut pe seama a opt proiecte pe care le are în lucru. Investiția în amenajările interioare pe piața locală pornește de 200-300 de euro/mp și poate ajunge până la 900-1.000 euro/mp, estimează arhitectul.