Doi antreprenori din Moldova vând pijamale în valoare de 2,75 milioane de euro

După doi ani în care au produs pulovere, doi antreprenori din Moldova și-au orientat afacerea pe nișa producției vestimentației de interior. 20 de ani mai târziu, Sofiaman controlează o rețea cu opt magazine, cu afaceri de aproape 3 milioane de euro și cu planuri de ieșire în afara granițelor.

Sofiaman a fost înființată în anul 1994, în Bacău, de antreprenorii Mihai Mihăiliasa, fost cadru militar, și Teodora Mihăiliasa, de profesie învățătoare. Timp de doi ani, afacerea de familie a fost axată pe producția de pulovere, iar în anul 1996, odată cu relocarea în Târgu-Neamț, antreprenorii au decis să treacă la producția de articole de îmbrăcăminte de interior. „În anii următori, businessul Sofiaman a crescut constant, începând cu extinderea colaborării cu partenerii și continuând cu deschiderea de magazine proprii în centre comerciale din întreaga țară“, spune Florin Cucu, directorul general al Sofiaman, care s-a alăturat afacerii în 1999, cu scopul dezvoltării mărcii.

Antreprenorii au început să comercializeze produsele prin vânzarea către distribuitori, ajungând la acoperire națională în 2003. Trei ani mai târziu au deschis primul magazin Sofiaman, în Iași, în centrul comercial Moldova Mall. În 2008, au mutat producția într-o nouă fabrică, cu o capacitate de peste 1.500 de unități/zi, iar în același an au deschis primul magazin outlet Sofiaman din București, cât și magazinul Sofiaman din Grand Arena Berceni. Compania a ajuns să producă producă anual peste 400.000 de articole de vestimentație de interior, îmbrăcăminte de noapte, lenjerie intimă, articole pentru bebeluși și copii, cât și tricouri casual de bărbați și bluze de damă.

Toate sunt comercializate în rețeaua de opt magazine proprii din București, Iași, Târgu-Neamț, Suceava, prin cele două magazine deschise în sistem de franciză, printr-un magazin online, cât și prin intermediul a peste 300 de unități ale distribuitorilor. Circa 14% din producție ajunge în afara granițelor prin exporturi în țări precum Slovenia, Croația, Cehia, Slovacia și Spania. Printre cele mai recente investiții făcute de companie se află deschiderea magazinului Sofiaman din Mega Mall, obiectul unei investiții de circa 100.000 de euro, și relocarea magazinului din Polus Center Cluj, în urma unei investiții de 80.000 de euro. „Afacerea a pornit cu cinci angajați, iar în prezent numărul lor a ajuns la 170, dintre care 120 lucrează în producție. Pe lângă aceștia, se mai adaugă alți 100 de angajați în alte fabrici partenere“, descrie Cucu evoluția afacerii prin prisma numărului de angajați ai companiei.

Cea mai mare investiție realizată de companie, de circa 650.000 de euro, a fost făcută în intervalul 2007-2008 și a avut ca obiect retehnologizarea fabricii și modernizarea procesului de fabricație.

Sofiaman a înregistrat creșteri constante, chiar și pe timp de criză, evoluând de la o cifră de afaceri de circa 1,5 milioane de euro în 2009, la venituri de  de 2,5 milioane de euro în 2015, iar anul acesta vor înregistra de o creștere de circa de 10%, ajungând la 2,75 milioane de euro, potrivit lui Florin Cucu, directorul general al companiei. În ce privește planurile de extindere a mărcii, acestea vizează creșterea rețelei de magazine, atât în mod direct, cât și în sistem de franciză și prin magazinul online. De asemenea, antreprenorii și-au propus ca în viitorul apropiat să se îndrepte și către piețele externe și să deschidă cel puțin un magazin în străinătate. „Concomitent cu planurile de extindere, intenționăm și o creștere a capacității de producție și diversificarea ofertei cu produse noi“, spune directorul general al Sofiaman.

 Exporturile de textile, îmbrăcăminte și încălțăminte sunt a doua industrie din România după cea auto ca aport la exporturile totale ale României, în valoare de 52 de miliarde de euro, reprezentând aproximativ 10% din acestea (circa 5,7 mld. euro) – producătorii români ce produc în sistem lohn, cât și fabricile achiziționate de străini pe piața locală sunt principalii factori care determină această valoare. Pentru zona Moldovei, ultima la capitolul investiții străine atrase, industria confecțiilor și încălțămintei reprezintă principalul motor de creștere. Sofiaman face parte dintr-un domeniu dominat atât în Neamț, cât și la nivel național de Rifil, liderul pieței producătorilor de textile și articole de îmbrăcăminte, cu o cifră de afaceri de peste 300 de milioane de lei la un număr mediu de 705 salariați, și Yarnea, cu o cifră de afaceri de 162,5 milioane de lei și un număr mediu de 382 de salariați anul trecut, potrivit celor mai recente informații publicate pe site-ul Ministerul de Finanțe. Atât Yarnea, cât și Rifil sunt companii private cu capital italian, Rifil fiind de altfel prima societate cu capital străin înființată pe piața locală.