Diversificare, dar tot cu smartphone-ul în centru

Pandemia a adus pentru divizia destinată consumatorilor a Huawei o diversificare a portofoliului de produse, astfel încât de la smartphoneuri, compania a trecut acum la comercializarea a aproape oricărui tip de gadget tip wearable și a intrat și pe divizia de PC-uri. Cum se reflectă această strategie în business?

Derek Yu, Președinte Regional pentru Europa Centrală și de Est, Țările Nordice și Canada în cadrul Huawei Device Business Group a vorbit la cea mai recentă vizită a sa în România despre impactul acestor schimbări în businessul local, dar și despre planurile diviziei pe care o  reprezintă în continuare. „Vânzările din România au ajuns la 1,5 miliarde de lei în 2021. Situația din acest an este chiar mai îmbucurătoare decât cea de anul trecut, oferta de chipseturi devenind una mai bună”, descrie Derek Yu, cele mai recente rezultate înregistrate de divizia de consumer a Huawei (produse destinate consumatorilor) pe piața locală. El este responsabil pentru întreaga strategie regională de cercetare și dezvoltare a diviziei Consumer Business Group, precum și pentru operațiunile integrate și livrare. „România este o piață strategică foarte importantă pentru noi, în care dispunem de un centru financiar și de resurse umane relevant. În ultimii câțiva ani, am deschis magazinul Huawei Experience Store (HES) și magazinul online Huawei în România, unde oferim produse și servicii mai bune pentru toți românii. Astfel, vom continua să investim pe piața din România”, punctează el.

Compania a înregistrat pe piața locală creșteri pe mai multe segmente, iar Derek Yu menționează câteva exemple în acest sens: pe piața din România, au fost numărul 1 pe dispozitive Wearable în T4 2021 (cu peste 25% din total vânzări), respectiv 30% din total vânzări în T1 2022. „Ecosistemul nostru este într-o continuă creștere în România. În 2022 vânzările din gama audio TWS (True Wireless Stereo) au crescut cu 30% față de anul precedent, în timp ce categoria PC-uri a avut o creștere și mai spectaculoasă, de 70%, iar cele mai noi dispozitive PC, monitoarele de gaming, au fost și ele foarte bine primite de către pasionații de jocuri din România.” În semestrul al doilea, și-au propus să lanseze în continuare noi PC-uri, ceasuri, smartphone-uri, dispozitive audio și se declară „foarte încrezători în ceea ce privește rezultatul comercial din acest an”. Și-au propus să își crească prezența și când vine vorba de ecosistemul aplicațiilor dezvoltate de companie și oferă ca exemplu în acest sens faptul că, din cele peste 200.000 de aplicații din galeria de aplicații a Huawei, peste 3.000 reprezintă aplicații locale, dezvoltate pentru utilizatorii români.

Strategia de pe plan local face parte, explică el, dintr-o strategie bine definită pe plan internațional, pe care ei o numesc „1Ă8ĂN” Seamless AI Life: „Această strategie este centrată pe smartphone-uri, 1 reprezentând telefonul mobil aflat în centrul tuturor activităților, 8” reprezentând tabletele, PC-urile, dispozitivele VR, dispozitivele wearable, ecranele inteligente, sistemele audio inteligente, difuzoarele inteligente și unitățile centrale, în timp ce N” reprezintă dispozitivele IoT omniprezente. Susținută de ecosistemele HarmonyOS și HMS, această strategie ne ajută să oferim consumatorilor o experiență Seamless AI Life în cinci scenarii relevante de utilizare: smart office, fitness și sănătate, smart home, călătorii și divertisment”. În acest sens, menționează că și-au propus să lanseze inclusiv o categorie complet nouă, pe care compania nu a anunțat-o însă încă. Derek Yu deține acest rol de aproximativ doi ani, el fiind,  anterior, director GTM și marketing în CEE și regiunea nordică în perioada 2017-2019, iar între 2013 și 2016 a fost director al Huawei CBG Finlanda și, respectiv, Polonia.

„În ultimii 2 ani ne-am aflat într-un context cu diferite provocări, amintind aici perioada de pandemie care a influențat pe toată lumea și schimbarea obiceiurilor utilizatorilor. Astfel, pentru a putea veni în întâmpinarea cerințele acestora, am lansat mai multe produse pe piață”, descrie el oportunitățile pe care le-au sesizat în contextul atipic din ultimii doi ani. Astfel, pentru că au au observat că oamenii au început să se preocupe mai mult de sănătate, au văzut în categoria de produse wearable o nouă oportunitate. Similar, deoarece noțiunile de smart office și școală online au crescut din punct de vedere al interesului, categoriile de PC-uri și tablete au înregistrat noi creșteri în materie de vânzări. În plus, menționează el, chiar dacă restricțiile din SUA le influențează întreaga activitate, și aceasta reprezintă în același timp și o oportunitate pentru afaceri. „Astfel, am început să dezvoltăm propriul ecosistem și să investim pentru afaceri pe termen lung, cum ar fi HarmonyOS și segmentul dedicat mașinilor. Tehnologia și afacerile se schimbă în fiecare zi, am învățat lucrul acesta din plin alături de Huawei.”