Dimo Stefanov: România într-un singur cuvânt - pasiune

Românii pun mult suflet în tot ceea ce fac, fie că este vorba de muncă, tradiții, sport sau relațiile interumane, observă Dimo Stefanov, CEO al Tavex România, companie care comercializează lingouri și monede din aur ca investiție. Tot el spune că dacă ar putea îmbunătăți un aspect din modul în care funcționează lucrurile, s-ar gândi la anumite procese administrative, pentru a le face mai eficiente și mai accesibile, atât pentru companii, cât și pentru cetățeni.

„Mediul de afaceri este mult mai dinamic acum, tehnologia a avansat rapid, iar spiritul antreprenorial s-a consolidat considerabil. De asemenea, infrastructura s-a îmbunătățit vizibil, iar calitatea vieții este într-o continuă creștere. Se simte o deschidere tot mai mare către inițiative internaționale, iar România devine din ce în ce mai atractivă atât pentru investitori, cât și pentru expați”, spune Dimo Stefanov, care s-a stabilit oficial în România în 2019 și, de atunci, a observat o evoluție semnificativă. Primul său contact cu țara noastră a avut loc cu un am mai devreme, iar la acel moment, impresia sa a fost că este o țară plină de energie, oportunități și oameni foarte primitori.

Născut în Bulgaria, executivul observă că sunt multe asemănări în ceea ce privește cultura, tradițiile și chiar mentalitatea din cele două țări. Din punctul de vedere al mediului de afaceri, atât România, cât și Bulgaria sunt într-o continuă dezvoltare și evoluează rapid. „În România, am observat o piață mai mare, ceea ce atrage mai multe investiții internaționale și creează un ecosistem al mediului de afaceri foarte dinamic. Remarc aici un adevărat apetit pentru inovație, mai ales în domeniul tehnologiei și al antreprenoriatului”, afirmă CEO-ul Tavex.

Ca expat, adaugă tot el, unul dintre cele mai mari avantaje este perspectiva proaspătă pe care o oferă experiența de a trăi într-o altă țară. „Venind dintr-un mediu diferit, pot observa oportunități pe care localnicii, poate, nu le iau mereu în considerare. De asemenea, diversitatea culturală te poate ajuta uneori să înțelegi mai bine diferite moduri de a face business și de a interacționa cu oamenii.”

Pe de altă parte, una dintre provocările majore a fost învățarea limbii române, mărturisește el. La început, i s-a părut destul de dificilă, dar, treptat, a reușit să o înțeleagă și să se exprime mai bine. De asemenea, adaptarea la un peisaj profesional nou necesită timp, dar, după câțiva ani, a devenit un proces natural pentru el, povestește executivul bulgar.

Cât privește preferințele sale pentru specificul culinar local, povestește că ii plac foarte mult papanașii. „Ador dulciurile, iar acest desert este pur și simplu perfect, mai ales când este servit cu smântână și dulceață de afine.” Și pentru că drumețiile sunt una dintre marile sale pasiuni, destinația sa preferată de vacanță în România o reprezintă Munții Carpați, unde găsește aici peisaje spectaculoase, aer curat, iar liniștea naturii face din acesta locul ideal pentru relaxare și aventură.

Dimo Stefanov consideră românii rezilienți, ambițioși și ingenioși. „Au o capacitate remarcabilă de a găsi soluții chiar și în situații dificile și sunt foarte uniți atunci când vine vorba de comunitate și sprijin reciproc. Am fost impresionat de ospitalitatea lor, de dorința de a progresa și de spiritul lor muncitor.”

„Prețul aurului a avut o evoluție marcantă în 2024, crescând de la 350 lei/gram la începutul anului până la 470 lei/gram la final. Investitorii au continuat să prefere lingourile de aur, acestea reprezentând 80% din totalul vânzărilor, în timp ce monedele de aur au avut o pondere de 20%.”

O figură românească pe care o admiră foarte mult, spune el, este David Popovici. „Am practicat și eu înotul, așa că înțeleg cât de multă muncă, disciplină și sacrificiu sunt necesare pentru a ajunge la nivelul său. Performanțele lui excepționale și modul în care reprezintă România pe plan internațional sunt cu adevărat inspiraționale. Este un exemplu de perseverență și excelență pentru tinerii sportivi și nu numai”, punctează CEO-ul Tavex România.

Activitatea firmei pe care o conduce are activitate în domeniul investițiilor în aur fizic, o industrie care a evoluat rapid în România în ultima perioadă, ca urmare a șocurilor inflaționiste recente și a războiului din Ucraina. „Oamenii caută modalități mai sigure de a-și proteja economiile, iar aurul a devenit o opțiune tot mai atractivă. Piața este în expansiune, iar interesul din partea investitorilor, atât din sectorul retail, cât și din cel instituțional, este tot mai mare”, declară Dimo Stefanov.

Tot el spune că Tavex, ca în multe alte domenii de activitate, a întâmpinat provocări legate de volatilitatea pieței și incertitudinea economică, dar compania s-a adaptat prin diversificarea ofertelor și îmbunătățirea serviciilor pentru clienți. O realizare importantă a fost extinderea prezenței companiei pe piață și creșterea încrederii clienților în aur ca investiție pe termen lung. În 2024, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 35 de milioane de euro în România, în creștere de aproape 60% față de anul anterior. Volumul total de aur vândut a ajuns la 450 kg, cu 100 kg mai mult decât în 2023. „Evoluția prețului aurului pe parcursul anului a atras un număr semnificativ de noi investitori, contribuind la o creștere de 20% a bazei de clienți noi comparativ cu anul precedent”, afirmă CEO-ul Tavez România.

Prețul aurului a avut o evoluție marcantă în 2024, crescând de la 350 lei/gram la începutul anului până la 470 lei/gram la final. Investitorii au continuat să prefere lingourile de aur, acestea reprezentând 80% din totalul vânzărilor, în timp ce monedele de aur au avut o pondere de 20%.

n ceea ce privește profilul clienților, investitorii individuali rămân dominanți, reprezentând peste 80% dintre cumpărători, dar s-a observat și un interes crescut din partea companiilor care au început să își păstreze profiturile în aur. Produsul cu cele mai mari vânzări în 2024 a fost lingoul de aur Valcambi de 10 g, urmat de lingoul Tavex de 1 g, apreciat pentru costul accesibil și ușurința în tranzacționare.

Mai mult, punctează Dimo Stefanov, „la jumătatea lunii martie, aurul a atins un nou record, depășind pragul de 3.000 de dolari/uncie, pentru prima dată în istorie. Această creștere a fost determinată de factori precum inflația ridicată, scăderea ratelor dobânzilor, instabilitatea economică și geopolitică și războiul dintre Ucraina și Rusia, achizițiile masive de aur realizate de băncile centrale, care au atins un nivel fără precedent și, mai recent, incertitudinea privind politicile tarifare ale președintelui Donald Trump. Industria se îndreaptă spre o cerere tot mai mare pentru investițiile în aur fizic, iar noi plănuim să ne concentrăm pe extinderea bazei de clienți, pe educarea investitorilor și pe consolidarea poziției noastre în România”.

În perspectiva expatului bulgar, România oferă un mediu extraordinar pentru afaceri și se declară convins că țara are un potențial uriaș de creștere, cu multe oportunități încă de explorat. „Combinația dintre talent, inovație și spirit antreprenorial face din această țară o destinație promițătoare pentru investiții. Mă bucur să fac parte din acest parcurs și să contribui, într-un fel, la dezvoltarea lui”, conchide Dimo Stefanov.  

Carte de vizită

1.Œ Dimo Stefanov este CEO-ul Tavex România, cu peste zece ani de experiență în sectorul financiar. A absolvit Universitatea de Economie Națională și Mondială din Sofia, unde a obținut o diplomă de licență în Finanțe, urmată de un master în Finanțe Internaționale.

2. Parcursul său în cadrul Tavex a început în Bulgaria, unde, în 2013, a ocupat poziția de dealer de valută și trezorerie. De-a lungul anilor, a avansat până la rolul de chief currency & treasury dealer, iar în 2019 a preluat funcția actuală. Conducerea companiei într-o piață dinamică a reprezentat atât o provocare, cât și o oportunitate extraordinară de a stimula creșterea și inovația în sectorul aurului și al schimbului valutar.

3.Ž Dincolo de viața profesională, sportul a fost mereu o parte importantă a rutinei sale, menținându-l în formă și oferindu-i un mijloc de destindere și deconectare. Începerea zilei cu puțină mișcare, fie că e vorba de o alergare scurtă sau o sesiune de exerciții, îi oferă energia și claritatea de care are nevoie pentru a aborda tot ce urmează cu încredere. Fotbalul a fost o pasiune de-a sa încă din copilărie, când obișnuia să joace cu prietenii după școală. Chiar și cu un program încărcat, încearcă să practice acest sport cel puțin o dată pe săptămână. De asemenea, îi place înotul, precum și drumețiile în natură și în zonele montane.

De vorbă cu Dimo Stefanov

Cum arată agenda ta zilnică și cum gestionezi echilibrul dintre viața profesională și cea profesională?

Îmi încep ziua destul de devreme, de obicei cu puțină activitate fizică – fie o sesiune de exerciții, fie o alergare scurtă, pentru a-mi activa organismul și a-mi încărca bateriile. Apoi, îmi dedic timpul întâlnirilor, strategiilor și deciziilor esențiale pentru activitatea profesională. Fiecare zi este diferită, dar încerc să fiu cât mai eficient și concentrat pe obiectivele importante.

Seara, îmi propun să mă deconectez de la activitățile profesionale și să petrec timp cu familia sau să joc fotbal, ceea ce mă ajută să mă relaxez. Menținerea unui echilibru între viața profesională și cea personală este mereu o provocare, dar cred că este esențial să îți stabilești priorități clare și să îți faci timp pentru ceea ce contează cu adevărat.

Ce-ți lipsește cel mai mult la țara de origine și cât de des mergi acasă?

Cel mai mult îmi lipsesc familia, prietenii și anumite tradiții cu care am crescut și care îmi oferă un sentiment de apartenență. Deși mă simt foarte bine în România, uneori dorul de casă este inevitabil. Încerc să merg în Bulgaria de câteva ori pe an, în funcție de cum îmi permite programul, pentru a petrece timp cu cei apropiați și a mă reconecta cu locurile dragi mie.

Cum ți-ai descrie stilul de leadership și care sunt valorile pe care fiecare lider ar trebui să le posede?

Cred în abilitatea de a conduce prin exemplul propriu și în importanța încurajării echipei. Un lider ar trebui să fie echilibrat, flexibil, mereu dispus să învețe și să se dezvolte. Pentru mine, este esențial să creez un mediu în care oamenii să se simtă apreciați și motivați să evolueze constant. Cred că acestea reprezintă fundamentul unui leadership eficient.

Care au fost cele mai importante lecții pe care le-ai deprins de-a lungul carierei și ce sfat ai oferi tinerilor aflați la început de drum?

Una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat este că eșecul face parte din reușită. Fiecare obstacol îți poate oferi o lecție valoroasă. Avem o vorbă: „Fii lacom pe termen lung”. Acest lucru înseamnă să te concentrezi pe succesul sustenabil, nu pe câștiguri pe termen scurt. Sfatul meu pentru tinerii profesioniști este să rămână curioși, să muncească din greu și să se înconjoare de oameni care îi provoacă să fie mai buni. Și, cel mai important, să aibă răbdare, succesul nu vine peste noapte.