Dilemele anului 2013: ce se va întâmpla în comerț?

CÂTE MAGAZINE SE MAI DESCHID ANUL ACESTA?
Profi, de pildă, a anunțat că păstrează ritmul de expansiune și a plănuit să deschidă 45 de magazine, rețeaua urmând să ajungă la circa 200 de unități. Mai mult, retailerul va lansa două noi formate de comerț prin care se va poziționa în mediul rural și, respectiv, segmentul magazinelor de proximitate din mediul urban. Una peste alta, cuvântul care definește cel mai bine anul 2012 este “expansiune”. Cel mai bun exemplu este Mega Image care a încheiat anul cu 152 de magazine în București și în țară (117 magazine marca Mega Image și 35 Shop&Go), în urma unui proces de expansiune agresivă, punctează Adrian Comăneci, manager în cadrul Contrast Management Consulting & Training. El crede că în 2013 expansiunea va continua, însă cu o dinamică mai redusă: “Cred că vom asista la un val de expansiune bazat pe modele de franciză sau colaborare, în special în zona comerțului de conveniență – pe modelul dezvoltat acum de Mega Image prin formatul Shop&Go”. În plus, pe măsură ce magazinele deschise vor ajunge la maturitate companiile vor putea decide dacă ele au sau nu potențialul financiar așteptat. Un alt fenomen care are șanse să câștige din ce în ce mai mult teren este cel al comerțului online.

S-AR MAI PUTEA SCHIMBA TOPUL COMERCIANȚILOR?
Cele mai mari surprize din ultimii doi ani le-a produs rețeaua Kaufland, care a reușit în 2010 să-i devanseze pe francezii de la Carrefour, ajungând pe locul doi, și în 2011 a detronat de pe prima poziție Metro Cash & Carry, care a deținut prima poziție în top de la intrarea pe piață, în 1996. O surpriză în ceea ce privește primele 3 sau 4 locuri ar putea s-o producă Auchan, care a preluat anul trecut rețeaua Real de la grupul german Metro. Vânzările cumulate ale rețelei Auchan, ce va îngloba 20 de magazine Real, ar putea depăși pragul de un miliard de euro, cifră ce o va angaja în cursa pentru locul trei sau chiar doi.

LA CE PONDERE VOR AJUNGE REȚELELE MODERNE DE COMERȚ ÎN ÎNTREGUL PIEȚEI?
Extinderea comerțului modern va continua; comercianții moderni au trecut barierele orașelor mari și se îndreaptă spre orașele mici, cu formate reduse și servicii adaptate numărului de locuitori de acolo, spune Adrian Comăneci. Ponderea rețelelor moderne de comerț va fi într-o continuă creștere, acestea câștigând substanțial din cota de piață a comerțului tradițional, mai ales în condițiile în care comercianții tradiționali mici nu mai reușesc să facă față competiției. Comercianții tradiționali vor fi atrași în rețele moderne prin francizare (ca modelul La Doi Pasi), iar acest lucru va accelera creșterea cotei de piață a comerțului modern. “Cred că la sfârșitului lui 2013 cota comerțului modern va fi de aproximativ 53-55%”, apreciază Comăneci.

CARE VOR FI PENTRU COMERCIANȚI CELE MAI MARI DIFICULTĂȚI ȘI OPORTUNITĂȚI ÎN 2013?
“Fiecare comerciant în parte își poate crea propriile oportunități, iar acestea pot surveni mai ales din crearea de noi servicii”, spune Comăneci. Pornind de la principalele avantaje ale spațiilor comerciale moderne (proximitatea, diversitatea produselor și prețuri accesibile), comercianții pot dezvolta și aplica strategii care să pună în evidență aceste atuuri. “Astfel, se renunță la de-acum tradiționala strategie de diferențiere prin oferta de preț și oferta de produse care nu este întotdeauna cea mai eficientă”, explică reprezentantul Contrast Management Consulting. În 2013 încă se păstrează oportunitățile de extindere. Comercianții pot achiziționa/închiria în continuare spații comerciale la prețuri avantajoase, comerțul modern reușind să câștige teren în defavoarea comerțului tradițional care resimte pe deplin scăderea consumului. Totuși strategia de extindere are și propriile sale dificultăți, provenite nu dintr-o inadecvare între strategie – piața de retail – consumatori, ci dintr-o creare a unor așteptări prea mari din partea comercianților, spune Comăneci. Mulți dintre comercianți se așteaptă ca investițiile realizate să aibă rezultate imediate. Însă, de foarte multe ori, profitabilitatea întârzie, fapt ce determină modificarea planurilor inițiale. Un punct de cotitură pentru comercianți ar fi găsirea unui echilibru între investițiile realizate atât în 2012, cât și în 2013 în direcția dezvoltării și extinderii pe de o parte și consum pe de altă parte, care este într-un moment de stagnare. Ceea ce ar putea reprezenta atât o oportunitate, cât și o problemă pentru comercianți este adaptarea la noile tendințe de pe piața de comerț, spune Adrian Comăneci. Iar unul dintre acestea este comerțul online. “Măsura în care comercianții reușesc să se adapteze la acest nou trend depinde de modul în care aceștia își construiesc strategia și gestionează toate activitățile din această direcție”, adaugă Comăneci.

NE MAI PUTEM AȘTEPTA LA EVENIMENTE MARCANTE ÎN PIAȚA DE RETAIL, FIE ACHIZIȚII, FUZIUNI, EXITURI SAU INVESTIȚII IMPORTANTE?
Cel mai important eveniment din 2012 a fost vânzarea Real către Auchan. Tranzacția va duce la reorganizări și va afecta destul de multă lume, de la furnizorii de produse până la cei de servicii, spune Cătălin Olteanu, director general la FM Logistic. Anul 2012 a fost marcat de un potop de insolvențe și în vreme ce unele se vor rezolva, altele vor duce spre achiziții, dar e greu de dat acum un pronostic. “Cert este că mă aștept ca în 2013 unele lucruri să se limpezească”, spune Olteanu, care crede că vor apărea și alianțe sau transferuri de proprietate între firme, fără a se referi la cineva anume. Iar interesul fondurilor de investiții va fi din ce în ce mai vizibil, nu doar în piața de retail. “Pe de altă parte, s-a cam schimbat puterea politică, și asta va afecta lumea de business – noii conducători vor influența un anume grad de suport spre cei ce i-au sprijinit în campanie”, afirmă Olteanu. În plus, recesiunea economică mondială e departe de final, “iar la noi asta e cea mai bună scuză pentru orice trăsnaie le va trece prin minte”.