Despre curaj, încredere și nevoia de rezistență, cu antreprenorii din clubul „Afaceri de la zero”

„Afacerea mea este prea mică, sunt la început de drum, nu cred că ar fi de interes pentru cititori să-mi afle povestea, așteptăm să mai creștem.” Este sinteza a zeci de răspunsuri primite în cursul anului 2023 de la micii antreprenori pe care Ziarul Financiar, prin proiectul Afaceri de la zero, îi vânează pentru a le afla backgroundul, parcursul, planurile, dorințele. Parcă mai mult ca niciodată, încrederea este la cote mici și, în vremuri complicate și incerte, mulți preferă să rămână în propria carapace, temători ca nu cumva ceva neprevăzut să le schimbe planurile.

Și totuși, cei care sparg barierele temerilor demonstrează că totuși se poate să faci business în România, chiar și cu toate greutățile care vin la pachet.

„Ne dorim să demonstrăm că am clădit o întreprindere funcțională, de succes. Acesta este primul pas înspre care ne canalizăm acum toată energia”, spunea, la începutul anului, în studioul Afaceri de la zero, Mihaela Pop, o tânără care și-a completat studiile în Drept cu Zizzou, un business cu bijuterie din ceramică și obiecte vestimentare, pornit cu o finanțare europeană de 84.000 de euro.

Cu toată energia îndreptată spre consolidarea afacerii, ea a ajuns ca, la finalul anului, să fie prezentă la târguri dedicate antreprenori la început de drum și să-și formeze o clientelă bogată formată din clienții magazinelor care promovează branduri autohtone.

Anul 2024 le-a pus piedici chiar și marilor afaceri, așa că despre startupuri nici nu încape îndoială că au fost trecute pe sub furcile caudine când vine vorba de taxare, raportare, legislație și birocrație. Dacă unii și-au pierdut încrederea în aceste condiții, alții și-au consolidat-o. Au luat în calcul că nu tot timpul statul le este partener și și-au conturat planurile în consecință.

„Vrem să accesăm fonduri nerambursabile, iar dacă nu vom reuși, vrem să apelăm la un credit bancar, cel puțin pentru o parte din sumă”, spunea Raluca Bratan, o tânără pasionată de sport, care a pornit în Cluj-Napoca businessul BodyMoveFit, pe care l-a extins cu un al doilea studio de sport în cursul acestui an. Și pentru că acest concept a câștigat deja mulți adepți, Raluca Bratan s-a gândit să-l și francizeze.

Nici colaborările cu companii nu sunt tot timpul ușoare, feedbackul nefiind totdeauna pozitiv. Mădălin Pop produce lădițe din lemn într-un atelier din Brașov și, deși are o capacitate de producție de 200 de lădițe pe zi, ritmul zilnic de lucru nu duce la atingerea acestui prag. În general, media este de cinci-zece comenzi zilnic, constând în una sau mai multe lădițe fiecare.

„Lădițele noastre sunt prezente și în rețeaua Mega Image, în zona de fructe și legume, prin intermediul unui client al nostru, cu brandul Durbane urbane. Avem și un produs listat în Selgros, însă nu cu brandul nostru. Următorul pas este listarea produselor noastre într-o rețea mai mare de magazine, dar e destul de greu să ajungi acolo. Cred că listarea într-un magazin de bricolaj ar fi benefică pentru noi, ne-ar oferi predictibilitate”, spunea Mădălin Pop, fondatorul Durbane urbane, în această vară, invitat pentru a doua oară la Afaceri de la zero.

În final, resursele care alimentează energia pentru a face business vin însă din atitudine și încredere.

„Curiozitatea și pasiunea ne-au îndrumat spre această afacere, ne doream foarte mult un business în domeniul vinului. Este ca un al doilea job pentru noi”, spunea, în primăvară, Aurelia Nica, unul dintre fondatorii winebarului WineDrops din centrul Bucureștiului, un loc favorizat de traficul pietonal de pe Calea Victoriei.