De șase ori CEO - cum să conduci simultan Cosmote, Romtelecom, Germanos, Sunlight, Zapp și Nextgen

Trebuie să fie destul de greu să conduci în același timp șase companii. Pentru mulți s-a dovedit dificil chiar și cu una singură, mai ales odată cu apariția crizei și a problemelor din economie. Stefanos Theocharopoulos nu pare să se simtă însă suprasolicitat și nici nu se laudă prea mult cu faptul că este șeful a șase operatori de telecomunicații și retaileri GSM sau cu rețeta pe care o folosește. Din contră, vorbește despre acest lucru cu destul de multă modestie.

“M-am întrebat și eu de multe ori, pe vremea când eram un simplu director, cum face un CEO să-și conducă afacerea și cum își împarte timpul. De-abia mai târziu am înțeles că din această poziție nu poți face nimic de unul singur”, spune grecul în vârstă de 43 de ani care poate fi numit din acest an cel mai puternic executiv din telecomul românesc. “Singurul lucru pe care nu-l poți delega este alegerea managerilor cărora să le delegi apoi activități din business”, dezvăluie Theocharopoulos regula pe care a aplicat-o cu strictețe în toate cele șase companii pe care le conduce, cu afaceri cumulate de cel puțin 1,2 miliarde de euro anul trecut – operatorii telecom Cosmote, Romtelecom, Zapp și NextGen și lanțurile de magazine de telefoane mobile Germanos și Sunlight, toate într-un fel sau altul sub umbrela companiei grecești OTE.

Le-a preluat însă treptat. În România a venit pentru prima dată în urmă cu aproape un deceniu. “Am ieșit din vechiul Otopeni într-un București cu doar câteva hoteluri și aproape numai mașini Dacia pe stradă”, povestește executivul despre prima impresie făcută despre România. Lucra deja la acea vreme în cadrul OTE și fusese trimis împreună cu o întreagă echipă de oameni la Romtelecom, unde trebuia să asigure managementul interimar timp de șase luni într-o perioadă de tranziție a operatorului de telefonie fixă, cablu și internet. În loc să se întoarcă însă în Grecia, la finalul interimatului a mai rămas împreună cu alți câțiva colegi pentru a creiona un plan de relansare a companiei de telefonie mobilă CosmoRom și o strategie pentru următorii zece ani.

“La începutul lui 2008 Michael Tsamaz (pe atunci șeful grupului Cosmote) a venit la mine și mi-a spus: <Ai făcut un plan foarte bun în urmă cu câțiva ani. Acum du-te și transformă-l în realitate>”, își amintește Stefanos Theocharopoulos cum a ajuns directorul executiv al Cosmote România, după retragerea lui Nikolaos Tsolas, cel care a deținut poziția de CEO timp de doi ani, de la momentul transformării CosmoRom în Cosmote. “Culmea este că m-am uitat apoi pe previziunile pe care le aveam pentru companie și, cel puțin până în 2008, pentru că nimeni n-ar fi putut să prevadă ce a urmat, s-au dovedit a fi destul de aproape de adevăr”, spune executivul, convins fiind că inclusiv acest aspect a stat la baza deciziei managementului OTE de a-l trimite în România. Iar Bucureștiul pe care l-a descoperit de astă dată a fost cu totul altul, înfloritor din punct de vedere economic și, cel mai important, cu mașini luxoase parcate chiar pe marginea trotuarului în locul Daciilor vechi, poate unul dintre cei mai buni indicatori ai situației economice.

Pentru Theocharopoulos, primul an în telecomul românesc a fost poate și cel mai greu. Era o perioadă în care domeniul încă avea creșteri frumoase și operatorii nu-și puneau foarte mult problema reducerilor dramatice de costuri sau a reorganizării operațiunilor așa încât să își păstreze clienții și rezultatele financiare. Cosmote, în acest context, avea încă de suferit din perioada CosmoRom, un operator care n-a reușit să se impună pe piață și care avea după foarte mulți ani un număr aproape neglijabil de clienți. Deși veniturile din 2007 erau de aproape patru ori mai mari față de anul precedent, compania încă nu reușise să ajungă pe plus în ce privește profitul operațional. “Obiectivul meu a fost atunci să dublez veniturile și să realizez profit, ceea ce s-a și întâmplat”, spune Theocharopoulos.