De pe terenul de fotbal în atelierul de încălțăminte

Când era mic își dorea să fie sportiv de performanță, dar în 2013, dorința de a fi creativ a dat naștere unui vis care părea să aștepte doar momentul potrivit pentru a prinde aripi. Astfel, în 2018, Codrin Sârbu din Bacău a devenit antreprenor după ce a reușit să obțină un proiect european care i-a permis să își transforme visul în realitate. Așa a luat naștere Sârbu Atelier, un loc în care creativitatea și tradiția se împletesc în fiecare pereche de încălțări realizate.

Gândul de a deschide un atelier de producție de încălțăminte a luat naștere în 2013 când îmi doream să activez într-un domeniu în care îmi pot pune creativitatea la încercare. Dar momentul în care am prins cel mai mult curaj a fost în 2018, când am reușit să obțin un proiect european care să mă ajute să încep acest vis. Din 2018 până în prezent suma la care s-a ridicat investiția în dezvoltarea Sârbu Atelier este în jur de jumătate de milion de euro. Atelierul se află în orașul natal, Bacău, și este format în total din 20 de angajați. Anul acesta, după multe eforturi, am reușit să achiziționăm propria noastră fabrică, urmărind să ne extindem echipa și producția”, povestește pentru BUSINESS Magazin Codrin Sârbu, fondator și administrator al Sârbu Atelier.

El spune că provocarea cea mai mare a fost să reușească să recruteze oameni care aveau cunoștințe în domeniu, mai ales că el nu avea experiența și nici nu știa să producă încălțăminte. Însă lipsa cunoștințelor în domeniul în care a ales să activeze nu i-a pus piedici, ci dimpotrivă, l-a făcut să învețe mai rapid tot ce avea nevoie să cunoască.

„Faptul că eu nu știam să fac încălțăminte m-a făcut să fiu de zece ori mai atent și să învăț totul din mers. Dacă se puteau face lucrurile mai simplu, acum după toți anii aceștia, cred ca o variantă mai simplă nu exista, decât dacă luam totul deja construit, iar eu doar administram ceea ce altcineva ar fi făcut înaintea mea, dar și asta vine cu riscul de a nu fi fost implicat 100% ca acum. Din păcate industria de încălțăminte din România mi se pare că se află pe un trend de scădere, și aici mă refer în primul rând la forța de muncă dedicată, care parcă de la an la an începe să fie mai greu de găsit.”

Codrin Sârbu își dorea de fapt că devină sportiv de performanță, el practicând acest sport încă de când era copil. Însă, pașii l-au dus spre domeniul producției de încălțăminte. „De obicei nu vizez prea mult noaptea, îmi place să visez cu ochii deschiși. Mi-am dorit să fiu sportiv de performanță, dar după ce am văzut că nu am reușit, m-am scuturat și am devenit cizmar. Și e foarte bine așa. Dacă ar fi să o iau de la zero acum, după toată experiența asta pe care am acumulat-o, probabil aș face o fabrică și mai mare, iar dacă ar fi vorba să aleg un alt domeniu, cred că mi-ar plăcea să mă lupt în domeniul construcțiilor.”

În prezent, Sârbu Atelier lucrează cu materii prime pe care le achiziționează de la furnizori din Italia, Turcia și Ucraina. „Furnizorii cu care am ales să colaborez i-am selectat în primul rând după «feeling», pentru că partea umană și seriozitatea contează foarte mult, iar de aici am căutat să iau de la fiecare în parte ce a fost mai bine pentru mine. De îmbunătățit putem spune că mereu se poate mai bine, dar în momentul de față sunt foarte mulțumit de tot ce îmi oferă furnizorii cu care lucrez.”

Fabrica pe care o deține atelierul produce în prezent peste 150 de perechi de încălțăminte pe săptămână. De asemenea, modelele create în cadrul Sârbu Atelier sunt inspirate după modelele cunoscute din piață, dar în mare parte dezvotate după preferințele clienților, a mai spus Codrin Sârbu. „În momentul de față, producem peste 150 de perechi pe săptămână în acest concept de produs pe comandă, cu toate detaliile pe care și le dorește clientul. Modelele pe care am ales să le am în portofoliu au fost inspirate din ceea ce există pe piață, eu aducând anumite plusuri sau detalii care mi s-au părut că ar face diferența între brandul pe care doream să îl construiesc și cele care deja existau.” Codrin Sârbu povestește că în aventura sa antreprenorială, și-a dorit să îmbunătățească oferta, mizând pe tehnica printului digital pe încălțăminte, care pe atunci nu era în prim-plan în acest domeniu. Fapt care a dus la crearea conceptului pe care îl promovează acum: personalizarea încălțămintei, cu poze, texte, nume, semnături, logo și așa mai departe. „Multe din ideile pe care le aducem la viață, sunt de fapt ideile clienților, pe care îi consiliem în alegerea modelului, a combinațiilor de texturi de piele și culori, în aplicarea personalizări și altor detalii.” Prețul încălțămintei comercializate de Sârbu Atelier începe de la 450 de lei și poate ajunge la 2.000 de lei, în funcție de material, model și complexitatea acestuia. „Media de preț este în jur de 600 lei – 700 lei pentru marea majoritate (75%) a perechilor produse. Cei mai mulți clienți sunt din București, dar în ultimii aproximativ doi ani am început să avem din ce în ce mai mulți clienți din afara României, din țări precum Germania, Spania, America, Italia, Marea Britanie, Elveția sau Irlanda”, adăugă Codrin Sârbu. Tot el completează că oportunitatea de a ieși în afara granițelor cu brandul și produsele Sârbu Atelier este destul de posibilă anul viitor, când intenționează să deschidă alte puncte de vânzare atât în țară dar și pste granițele României. „Țările alese pentru extindere sunt Italia și Marea Britanie, în momentul de față doar în online. Iar ca puncte fizice în afara granițelor intenționăm să deschidem prima dată în Dubai.”

Carte de vizită Codrin Sârbu

După ce a luat examenul de bacalaureat, Codrin Sârbu a început să lucreze ca ospătar, apoi a fost consilier de vânzări și director producție într-o fabrică de ambalaje/cutii.

În 2013 a avut primul gând de a deveni antreprenor, dar acesta s-a concretizat abia cinci ani mai târziu, mai exact în 2018, când a înființat atelierul de creație și producție de încălțăminte Sârbu Atelier, după ce a obținut bani printr-un proiect european.

Cel mai mare hobby pe care îl are Codrin Sârbu este sportul și în special fotbalul, pe care l-a practicat și de performanță.

Întrebat ce ar putea face statul pentru a „ușura” sau îmbunătăți activitatea jucătorilor activi în domeniul producției de încălțăminte, antreprenorul răspunde că până să aștepte ajutorul autorităților încearcă să se concentreze să facă tot ce ține de el pentru a avea succes în activitatea aleasă. „Când vine vorba de tot ce ar trebui să facă statul, cred că mă depășește să ofer un răspuns și aș vrea să mă concentrez pe tot ce ține de mine să pot reuși. Însă, ce mi-aș dori din partea statului ar fi să vină pentru doar 10 minute în postura de producător din orice domeniu și să înțeleagă altfel că susținerea mediului de afaceri din România ar trebui gestionată puțin altfel.”

Agenda zilnică a lui Codrin Sârbu este destul de simplă, spune antreprenorul care se trezește în fiecare dimineață la ora 7.00. „În fiecare zi, trebuie să duc copiii la grădiniță și la școală, iar apoi merg în fabrică să rezolv tot ce apare. Acolo petrec cel mai mult timp și încerc să fiu conectat 100% pentru a găsi soluții cât mai bune. Iar seara sunt momente când reușesc să ajung și la sală, dar în ultima vreme nu am reușit să mă prezint acolo prea des”, dezvăluie Codrin Sârbu. El adaugă că nu a avut o persoană care să îl inspire în mod deosebit, ci a învățat să își facă planuri de ansamblu și să improvizeze pe parcurs. „Îmi fac planuri doar în mare și să uit mai mult la ținta finală, improvizând pe parcurs cum ajung acolo. Planurile cu amănuntul mă obosesc și mă deconcentrează, pentru că sunt tipicar și dacă nu iese cum am scris pe foaie mă simt dezamăgit și fumez mult”, spune râzând fondatorul Sârbu Atelier.

Sfatul lui pentru tinerii care sunt la început de drum este să învețe din eșecuri și să fie perseverenți. „Eu muncind fără să mă uit vreodată la ceas am devenit un mare «norocos». Sfaturi prea multe nu știu dacă sunt în măsură să dau, dar cred că o trăsătură pe care ar trebui să o aibă tinerii din ziua de astăzi este asumarea eșecului. Ideea este ca atunci când «întinzi mâna» cuiva căruia îi promiți un lucru, chiar dacă după două ore îți dai seama că ieși în minus, trebuie să îți duci promisiunea până la capăt. Dacă vrei să reușești în afaceri trebuie să te aștepți să ai și zile pe minus, dar să știi că în acele zile câștigi oameni, experiențe, legături și contacte, care pe termen lung îți aduc mai mult câștig.”    

Codrin Sârbu, fondator și administrator al Sârbu Atelier: „Atunci când «întinzi mâna» cuiva căruia îi promiți un lucru, chiar dacă după două ore îți dai seama că ieși în minus, trebuie să îți duci promisiunea până la capăt. Dacă vrei să reușești în afaceri trebuie să te aștepți să ai și zile pe minus, dar să știi că în acele zile câștigi oameni, experiențe, legături și contacte, care pe termen lung îți aduc mai mult câștig.”