De la performanță în sport, la performanța în afaceri

“Vreau să ofer generațiilor de sportivi și de înotători ceva mai mult decât mi s-a oferit mie”, descrie Sergiu Deznan motivul pentru care spune că a lansat clubul sportiv privat Swim Factory.
Deschisă în urmă cu un an și jumătate, școala sa de înot are în prezent, în fiecare lună, circa 200 de clienți; toți se pregătesc cu patru instructori, inclusiv cu Sergiu Deznan și cu sora sa, Oana Deznan, implicată și ea în afacere.
În prima lună de activitate, Swim Factory a generat venituri de aproximativ 36.000 de lei – aproape jumătate din această sumă a fost însă direcționată spre plata chiriei în spațiile care găzduiesc bazinele unde își desfășoară activitatea.
Pasionat de înot încă din copilărie, Sergiu Deznan a câștigat medalii de aur la zeci de competiții naționale și internaționale; este licențiat al Facultății de Educație Fizică și Sport din Arad și a absolvit și un curs de instructor la Centrul Național de Formare și Perfecționare a Antrenorilor din București.
Ideea înființării unei școli private de înot i-a venit tânărului în urma propriei experiențe de sportiv: spune că, pe la 23 de ani, a observat că trebuie să aducă bani de acasă pentru a face performanță. Astfel, și-a propus atunci să creeze o școală prin care să ofere și susținerea – inclusiv financiară uneori – de care aveau nevoie următoarele generații de sportivi. 
Potrivit lui Deznan, pentru un înotător de performanță, cheltuielile lunare pot ajunge și la 2.000 de lei – în această sumă intră, de pildă, cea destinată cumpărării suplimentelor alimentare care să asigure necesarul de calorii al unui sportiv de performanță, de 7.000 – adică de aproximativ trei ori mai mult decât are nevoie o persoană care nu desfășoară activități sportive. Aceste cheltuieli, alături de echipamente, pregătire etc. sunt suportate, de cele mai multe ori, din buzunarul sportivilor.
„Este greu să găsești un sponsor, fiindcă înotul nu este un sport de masă – nu este foarte mediatizat, rareori vei vedea la televizor un înotător – nu este ca în fotbal”, descrie Deznan o situație în care s-a regăsit și el, dar și cei mai mulți dintre înotătorii de performanță.
Nici premiile nu au fost o soluție în cazul lui: își amintește că, în perioada în care participa la concursuri, performanțele sportive atinse în cadrul a diverse competiții nu puteau fi recompensate financiar, din cauza unei legi care interzicea premiile financiare ale sportivilor – indiferent dacă acestea veneau din mediul privat sau din partea unor cluburi școlare. De aproximativ un an și jumătate este din nou permis acest lucru, precizează el. În rândul cursanților Swim Factory se află mai ales copii, aduși de părinții care înțeleg că „e bine să știi să înoți cât să supraviețuiești – nu neapărat pentru performanță” – dar și adulți care vor să își învingă frica de apă.
Spune că o întrebare pe care o primește frecvent este „De câte ședințe este nevoie ca să înveți să înoți?”: „În proporție de 75% este vorba despre client și despre cât este de dornic să învețe să înoate și să treacă peste frică, iar 25% contează rolul meu de instructor.” Sergiu Deznan lucrează ca antrenor de aproximativ patru ani, interval de timp în care a observat că un rol important îl are motivarea psihologică a cursanților.
Când vine vorba despre discuțiile cu adulții, de pildă, le oferă propriul exemplu: „În urmă cu patru ani, mi-am învins și eu frica de apă deschisă. Este o ironie că există înotători care au această frică; dar la noi totul este controlat, ne antrenăm în bazin, iar în mare sau în lac, ne sperie necunoscutul”. S-a înscris la un concurs de 5 kilometri pe mare împreună cu antrenorul și mai mulți colegi din țară, iar acum descrie experiența ca fiind una dintre cele mai frumoase din viața sa.
La fel cum a depășit această frică, își propune să depășească și necunoscutele din business, iar unul dintre obiectivele sale în continuare este extinderea la nivel național.
Tinerilor asemenea lui, care își doresc performanțe – fie în sport, ori în antreprenoriat, le spune: „Să fie cât mai atenți și mai doritori – cu cât muncești mai mult, mai atent, mai concentrat, reușita este mai aproape”.
Chiar dacă s-a dedicat în proporție de 90% businessului, după cum spune el, continuă să înoate în mod regulat: „Înotul m-a ajutat în viață să depășesc temeri care erau de neînvins, să fiu ambițios, să fiu îngăduitor, să găsesc curajul de a accepta orice provocare cu convingerea că voi reuși”.

Smart Business
este o emisiune în care dorim să vi-i aducem în față, în cadrul unui material video publicat pe site-urile și paginile de Facebook ale revistei Business Magazin și Ziarului Financiar, pe reprezentanții noii generații de antreprenori, cei care au avut curajul să dezvolte pe piața locală afaceri ieșite din tipar.