De la o simplă comandă a unui accesoriu pentru mașină, la statutul de milionar in euro. Cum reușit o familie din România să dezvolte o afacere de succes

Marius Macovei și-a cumpărat un sistem de navigație pentru mașină, iar de acolo și până la dezvoltarea unui business prin care vinde online aproape de toate a fost doar un pas. Anul trecut, afacerea lui a depășit pragul vânzărilor de 1,3 milioane de euro, iar pentru 2022 vizează dublarea.

Afacerea lor, pe care Marius Macovei o dezvoltă împreună cu soția sa, este formată dintr-un magazin online propriu și din prezența pe platforma Marketplace a eMAG. Ei vând o gamă variată de produse –jucării pentru copii, mobilier, produse pentru casă și grădină, articole pentru bricolaj, unelte și scule etc.

Povestea lor antreprenorială a început însă în 2015, când Macovei și-a cumpărat pentru propria mașină un sistem multimedia de navigație. Și-a impresionat prietenii cu acesta și mulți dintre ei l-au rugat să comande și pentru ei ceva asemănător.

Văzând astfel că există o cerere pentru acest tip de produs a început să dezvolte Selgot.ro un an mai târziu, unde au început să comercializeze GPS-urile.

„Aceste sisteme de navigație se vând în continuare – aducem ultimele modele, ultimele sisteme de operare, care nu au fost integrate încă de mulți constructori de mașini”, descrie el evoluția acestui segment, prezent încă în rândul produselor vândute de ei.

Totuși, cele mai performante articole sunt acum jucăriile pentru copii, urmate de produsele pentru casă și grădină și abia apoi accesoriile auto. „Foarte multe persoane cumpără mobilier, iar măsuțele de machiaj, de pildă,  se numără printre cele mai căutate produse din gama noastră.”

Spune că de-a lungul timpului au învățat să descopere cele mai căutate categorii și caută să le dezvolte în permanență, de unde și portofoliul lor atât de diversificat.

Ce îi diferențiază însă într-un univers atât de vast de antreprenori online, unde competiția este acerbă? „Ne ajută faptul că avem depozitele proprii, astfel că produsele expuse sunt mereu în stoc, iar termenul de livrare este foarte mic. De asemenea, căutăm să ne documentăm asupra produselor și să oferim un preț acceptabil pentru orice categorie de client.”

În ceea ce privește efectul pandemiei asupra businessului, spune că perioada care a urmat începutului acesteia i-a prins cu depozitele pline de mărfuri, însă ca urmare a unei cereri foarte mari, acestea s-au golit în interval de trei luni, prin urmare nu au fost ocoliți nici ei de probleme când a fost vorba de aprovizionarea cu produse de la furnizori. „Au fost probleme în lanțurile de aprovizionare, atât pentru România, cât și pentru restul Europei. Furnizorii noștri sunt din Polonia, Italia, Germania și Franța.”

Totuși, această situație nu a avut un impact negativ asupra businessului, care a evoluat de la o cifră de afaceri de 950.000 de euro în 2020, la 1,3 milioane de euro anul trecut. Marius Macovei este optimist și pentru anul în curs, pentru care previzionează venituri de 2,2 milioane de euro. „Ne propunem ca în 2022 să venim cu o gamă și mai mare de produse, să dezvoltăm gamele pe care le deținem și să ajungem la peste 10.000 de produse listate, astfel încât să ne ducem vânzările în zona țintă.” În prezent, pe site-ul propriu au listate circa 5.000 de produse, iar pe platforma eMAG, în jur de 1.200.

Pe eMAG Marketplace au intrat încă de la început: „A fost o oportunitate pentru noi pentru că pentru a ne crea un canal propriu de vânzări era nevoie un buget destul de mare, nu aveam nici cunoștințele necesare, astfel că, știind că eMAG este un brand cunoscut, am decis să testăm piața acolo.” Din 2021 sunt listați și pe platformele eMAG din Bulgaria și Ungaria, iar planurile lor includ dezvoltarea pe aceste piețe: „Acolo suntem cu mai puține produse, a fost un an în care am testat piețele respective, dar în prezent avem confirmările și urmează ca anul acesta să ne listăm cu produsele din România și pe cele două piețe”.

Chiar dacă și-a dorit să fie antreprenor de mic copil – „un mare antreprenor”, după cum le spunea părinților, – Marius Macovei a lucrat și ca angajat. Ultimii cinci ani de carieră înainte de debutul antreprenorial au fost în domeniul vânzărilor – experiență pe care o consideră utilă în evoluția sa ulterioară.

„Pentru a dezvolta un business este nevoie de multă perseverență, multă răbdare și tot timpul trebuie să fii deschis să înveți lucruri noi, mai ales că în mediul online totul se schimbă din ce în ce mai repede. Trebuie să devii din ce în ce mai bun, de la o prezentare a produsului, până la o cercetare foarte bună asupra unui produs pe care urmează să îl comercializezi. Trebuie să te asiguri că vii cu ceva nou în piață, cu ceva bun și, inevitabil, succesul nu o să întârzie să apară.”

De-a lungul timpului, a avut-o alături de el pe soția sa, iar treptat au ajung să aibă 10 angajați. Criteriul principal de alegere a unui coleg? „Cred că orice persoană merită o șansă – atât timp cât există bunăvoință și dedicare, totul se învață. Toți am învățat pe parcurs și avem timp să îi învățăm și pe noii colegi tot ceea ce trebuie să știe pentru a-și începe munca cu brio.”

Iar pe antreprenorii asemeni lui sau care încep acum un business îi sfătuiește: „Cred că pentru orice antreprenor, mai ales pentru unul aflat la început de drum, este important să aibă un plan foarte bine pus la punct, pe care să îl urmeze. De asemenea, este important să muncească, să nu se lase doborât de obstacolele care pot apărea pe parcurs – dacă este muncitor și ambițios, nimic nu îl poate opri din a-și atinge respectivul plan”.