De la mașini de lux la cafenea și consultanță

George Alexe a înființat prima sa firmă când avea doar 24 de ani, falimentul acesteia fiind și prima lui lecție de business. În următorii ani a fondat mai multe afaceri: de transport, rent-a-car, un restaurant, o firmă de imobiliare, o cafenea și o firmă de consultanță. Pe unele le-a închis, pe altele mizează în continuare. Povestește cum a renunțat la slujba bine plătită pentru antreprenoriat, cum s-a angajat iar și de ce și-a încercat, din nou, norocul pe cont propriu.

Constănțeanul George Alexe a renunțat nu o dată, ci de două ori la statutul de angajat pentru a-și pune în practică ideile despre propriile afaceri. Până în 2003 George Alexe a lucrat în domeniul imobiliar, „pe vremea când se făcea old school“, spune el, perioadă în care a strâns „suficienți bani“ cât să pună bazele unei companii de servicii în domeniul auto. „Aveam 24 de ani și am făcut toate greșelile pe care le poate face un tânăr antreprenor“, cea mai mare fiind faptul că și-a angajat prietenii în firmă. Din orgoliu, după ce a intrat în faliment, a plecat pe un vas de croazieră, unde s-a angajat ca barman și a învățat, practic, ce înseamnă și cum se abordează domeniul de customer care și „la ce nivel se așteaptă clienții care apreciază serviciile de calitate să fie tratați“, spune Alexe.

După șase luni s-a întors acasă, dorindu-și să facă ceva mai mult decât „să pună băutură în pahar“, și s-a angajat la Pagini Aurii, în vânzări. „O experiență excepțională deoarece am vândut văzduh – mai exact luam banii astăzi, le spuneam că peste șase luni apare ghidul, peste șapte luni îi va suna un client cu care vor face business, iar recuperarea investiției va avea loc după un an. Practic, noi vindeam povești, speranțe. A fost o școală foarte bună de vânzări“, spune antreprenorul.

Datorită rezultatelor sale, într-o zi un client i-a propus o slujbă de manager de vânzări la nivel regional; povestește că a creat de la zero o rețea de 21 de distribuitori pentru noul angajator în zonele de care era responsabil. La un moment dat, s-a gândit să-și depună CV-ul la Mercedes, tot pentru o poziție în vânzări, și a lucrat vreme de câțiva ani în companie, evoluând de la divizia de second hand, la top seller pe România pentru E Class. „Vremurile s-au schimbat mult, însă din punctul meu de vedere secretul în vânzări rămâne seriozitatea. Cei care vor să achiziționeze ceva s-au prins că li se cam împinge produsul respectiv, însă atât timp cât vânzătorul își cunoaște foarte bine produsul și răspunde complet și corect la toate întrebările, cu cât este mai în temă și cu cât tratează clientul cu respect și seriozitate, cu atât are mai mult succes pe termen lung“, consideră George Alexe.

Compania în care a lucrat înainte de a doua încercare în antreprenoriat a fost o reprezentanță a mărcii Audi, unde, spune el, primea un salariu și comisioane „foarte mari“. Avea 29 de ani și s-a gândit la o nouă afacere, așa că a aplicat pentru două credite – la două bănci diferite –, iar cu cei 20.000 de euro primiți a fondat compania de transport privat „de lux“. „Ofeream sucuri, snack-uri, mă îmbrăcam «la cravată», exact cum trebuie – și am început să am succes“, povestește Alexe, care mărturisește că era încă angajat la acea vreme și se învoia de la serviciu pentru a putea da curs comenzilor pentru propria firmă. În scurt timp, spune el, compania sa a „început să prindă aripi“, iar antreprenorul a avut ocazia perfectă pentru a-și dezvolta afacerea: așa că în 2012 și-a mărit flota de transport și a adăugat servicii de rent-a-car.

Noua companie a semnat un contract important cu o firmă internațională de eoliene iar colaborarea a durat până în 2015, când reprezentanța locală s-a desființat. La șapte ani de la debutul activității, firma de transport și rent-a-car a intrat pe o pantă descendentă și s-a stins. 

2012 a fost un an plin de schimbări pentru George Alexe, care a renunțat la statutul de angajat și s-a concentrat doar pe evoluția propriei firme. „A fost vârful businessului meu, iar la sfârșitul anului, cu banii companiei, am deschis și un restaurant – visul oricărui român“, povestește el. Cu o investiție de 30.000 de euro, a pus bazele unui restaurant italienesc – Trattoria Due Modi –  în centrul orașului Constanța, pe care l-a lansat fără să aibă cunoștințe sau experiențe în domeniul horeca. „Am avut zile în care câștigam 100 de lei, 50 de lei, zile când am adus bani de acasă să plătim angajații. Norocul meu a fost că l-am deschis în epoca Facebook și asta m-a ajutat mult. Am învățat din greșeli, foarte multe greșeli. Dacă stau să le povestesc în detaliu nu ajunge bateria reportofonului“, spune antreprenorul.

La finalul lui 2015, după trei ani de la deschidere, Trattoria Due Modi a înregistrat o cifră de afaceri de 867.000 de lei. În prezent, localul are un trafic de 70-80 de clienți pe zi și un serviciu de livrări la domiciliu. Antreprenorul vrea să relocheze restaurantul, deoarece „dacă în momentul de maxim nu dezvolți, nu faci nicio schimbare, afacerea va decădea“. Investiția în relocare ar fi de circa 20.000 de euro, propusă pentru vara lui 2017, însă Alexe nu exclude o vânzare a acestuia, la un preț de circa 40.000 de euro. „Ca previziuni, Trattoria due Modi, ori se reinventează, se relochează, ori se asociază, ori se vinde. Cred că pentru 40.000 ar merita exitul, mai ales că a ajuns la breakeven și e un business frumos“, spune Alexe.