De la Idicel la Silicon Valley. Cum încearcă IMM-urile și start-up-urile românești să transforme „visul american” într-un plan de business

Ani la rând, „visul american” a fost asociat mai degrabă cu multinaționalele sau cu antreprenorii români care își mutau afacerile în Statele Unite după ce deveneau deja mari pe piața locală.

♦ Accesul la piața americană nu mai este rezervat doar marilor corporații. De la un producător de zacuscă din Transilvania și până la companii de robotică, energie regenerabilă sau digitalizare, afacerile românești își caută locul pe cea mai mare piață din lume. ♦ În jurul lor se conturează și un nou ecosistem de sprijin pentru internaționalizare, menit să ajute IMM-urile și start-up-urile locale să transforme oportunitățile din SUA în investiții, parteneriate și afaceri cu anvergură globală.

Ani la rând, „visul american” a fost asociat mai degrabă cu multinaționalele sau cu antreprenorii români care își mutau afacerile în Statele Unite după ce deveneau deja mari pe piața locală. Astăzi însă, tot mai multe IMM-uri și companii antreprenoriale românești privesc SUA ca pe o piață accesibilă încă din faza de creștere.

Dacă până acum piața americană părea rezervată marilor corporații, tot mai multe companii românești de dimensiuni mici și medii încep să privească SUA ca pe o destinație realistă de expansiune. De la producători alimentari și firme de robotică până la companii de energie verde și tehnologie, antreprenorii locali caută parteneri, investiții și clienți peste Atlantic.

În cadrul ediției din acest an a SelectUSA Investment Summit, cel mai important eveniment american dedicat investițiilor străine, o delegație de companii românești a mers la Washington pentru a discuta direct cu reprezentanți ai administrațiilor statelor americane, fonduri de investiții, consultanți și potențiali parteneri de business. Mesajul primit de antreprenorii români a fost unul clar: există loc pe piața americană pentru companii inovatoare, indiferent de dimensiunea lor. 

Semnalul vine din numărul tot mai mare de companii locale care participă la programe de internaționalizare și la evenimente dedicate investițiilor în Statele Unite. Una dintre cele mai recente inițiative este MoonShotX, program dezvoltat de Raiffeisen Bank România și InnovX, care se adresează companiilor cu afaceri între 5 și 50 de milioane de euro și care urmăresc extinderea internațională.

În cadrul acestui program, o serie de companii românești au mers la Washington pentru a participa la Select USA Investment Summit și pentru a căuta oportunități de business pe piața din SUA. Dincolo de întâlnirile cu oficiali și investitori, antreprenorii români au mers în SUA cu obiective foarte concrete. Pentru unii, miza este găsirea unor parteneri de distribuție, pentru alții accesul la capital, validarea produselor sau identificarea unor oportunități de achiziții și extindere.

Toți au însă un obiectiv comun: transformarea unei afaceri locale într-un business cu prezență globală. Printre companiile românești care testează oportunitățile de peste ocean se află Parapet, specializată în infrastructură pentru energie regenerabilă, Quartz Matrix, companie de transformare digitală și eficiență energetică, Wolf-e Robotics, dezvoltator de soluții robotizate pentru dezinfecție, dar și afaceri din zona alimentară și a bunurilor de consum, precum Răzvan Idicel, Frontera sau Verla. „Nu suntem aici cu ambiția de a cuceri o piață. Suntem aici să înțelegem, să construim parteneriate și să creăm valoare pe termen lung.

Pentru că astăzi cele mai mari provocări din energia regenerabilă nu mai țin doar de construirea de capacități”, a spus Paul Moldovan, fondator al Parapet, despre ambițiile sale pe piața din SUA. Pentru Quartz Matrix, integrator de soluții digitale și proiecte de transformare digitală pentru companii și instituții publice, piața americană reprezintă următoarea etapă de dezvoltare. „SUA reprezintă o piață ideală pentru scalarea acestui business, datorită cererii industriale ridicate de energie, culturii puternice a eficienței și presiunii tot mai mari legate de costuri și sustenabilitate“, spune Bogdan Suchar, Chief Strategy Officer, Quartz Matrix.

Wolf-E Robotics, companie care dezvoltă soluții de robotică pentru dezinfecție UV-C, a mers la Washington într-un moment favorabil pentru tehnologiile din zona health-tech și compliance medical. Compania este deja prezentă în Europa, Orientul Mijlociu și Africa și urmărește dezvoltarea unor parteneriate de distribuție și validare pe piața americană. „Statele Unite reprezintă mai mult de jumătate din piața globală a sistemelor UVC pentru dezinfectarea spitalelor, iar categoria pe care o introducem – software de conformitate UVC independent de producător – nu există încă“, spune Ștefan Toma, cofondator & CEO, Wolf-e Robotics. În cazul Verla, companie românească activă în industria materialelor pentru signage și publicitate, strategia este bazată pe achiziții. „Am demonstrat acest model în Europa: 22,5 milioane de dolari venituri, 87 de angajați și trei decenii de relații cu furnizorii. Acum îl aducem în SUA – cea mai mare piață de signage din lume. O piață de peste
40 de miliarde de dolari, foarte fragmentată și pregătită pentru consolidare”, a spus Vlad Verzea, Chief Business Officer, Verla, în cadrul evenimentului MoonShotX de la Washington.

Răzvan Idicel, brand construit într-un sat din Transilvania și cunoscut pentru produsele alimentare artizanale, caută în SUA un partener care să îi permită replicarea modelului de business local. Compania caută un partener local și o infrastructură de producție care să permită aducerea produselor românești pe piața americană. „Privind către SUA, nu avem nevoie de multe: un partener puternic care crede în poveste și o bucătărie tradițională în care să pot produce aceleași preparate excelente pe pământ american”, a spus Răzvan Rusu, fondatorul brandului Răzvan Idicel.