De la biserică, la conducerea unei afaceri de peste 100 de milioane de lei. Povestea unui preot care a înființat o afacere încă din școală

Când nu e la cârma businessului înființat în urmă cu mai bine de două decenii, Ciprian Otea îmbracă haina de preot. Cum a ajuns afacerea autohtonă, înființată de antreprenor pe băncile seminarului teologic, în topul celor mai mari producători de bunuri de larg consum, alături de marii jucători internaționali?

Ciprian Otea a făcut primii pași pe calea antreprenoriatului încă din anii studenției, așa că în momentul în care a terminat seminarul teologic de la Iași, avea deja o mică activitate de business, care ulterior s-a transformat în Misavan, o afacere cu capital românesc, ajunsă acum la al 22-lea an de activitate.

Producătorul este unul dintre principalii furnizori de produse și servicii integrate de curățenie, acoperind întregul necesar de consumabile pentru spații comerciale, casnice și de birouri. Cu o cifră de afaceri de 101 milioane de lei, compania s-a clasat în 2020 pe a patra poziție în topul celor mai mari producători de bunuri de larg consum, din anuarul „Cei mai mari jucători din economie”, realizat de Ziarul Financiar, după Procter & Gamble și înaintea Unilever. În prezent, compania are în portofoliu peste 1.500 de produse grupate în 12 branduri proprii destinate mai multor sectoare de activitate.

Deși își dedică timpul și activității preoțești, antreprenorul spune că a făcut întotdeauna o distincție între activitatea de afaceri și această pasiune, care niciodată nu a avut o componentă economică. „Nu mi-am asumat rolul de a gestiona o parohie, nu am concurat pentru un astfel de post și multă vreme cei din jur nu știau de pregătirea mea universitară.”

A pornit businessul cu circa 50-100 de dolari, bani pe care i-a folosit pentru a onora primele comenzi venite din partea clienților. „Îmi amintesc și acum prima comandă mai serioasă primită de la un magazin important, la vremea aceea, din Roman (unde am început afacerea, eu fiind nemțean). Nu aveam produsul pe stoc, așa că m-am dus cu trenul, l-am luat de la furnizor și l-am livrat clientului.”

Primii ani de business, până în 2009, îi numește „anii idilici”, de căutări. În acea perioadă povestește că avea activitate economică, dar nu și un plan de business bine pus la punct.  În 2009 ajunsese la un portofoliu de peste 3.500 de produse, moment în care a decis să renunțe la mare parte dintre ele – mai mult de 2.000. „Timp de doi ani ne-am chinuit să le vindem și să scăpăm de stocuri. Știam că vrem să comercializăm doar produse de curățenie și, prin urmare, am renunțat la restul. Imediat ce am început să avem o imagine mai de ansamblu, de direcție în care vrem să mergem, am decis să avem în focus detergenții.” Acest lucru s-a întâmplat după 2011-2012, când și-a clarificat strategia de business și s-a decis să se axeze pe extinderea teritorială, strategie pe care a urmat-o până în 2017. „Ne-am extins, astfel încât să ajungem la cât mai mulți clienți. Odată realizată extinderea, am făcut pasul cel mai important, și anume producția, dotând fabrica cu linie automată de producție și ambalare.” Articolele din portofoliul companiei sunt produse în fabrica Misavan de la Voinești, județul Iași. Proiectul fabricii a fost inițiat în 2017, la finalul căruia producția a fost mutată acolo. 

Ciprian Otea spune că cea mai dificilă perioadă pentru businessul Misavan, și pentru el ca antreprenor, a fost când a încercat să se extindă fără un sistem informatic adecvat, pierzând cumva controlul. Se întâmpla în anii 2012-2014, „o perioadă foarte grea”, și asta pentru că produsele companiei erau aproape necunoscute și, prin urmare, era foarte greu ca ele să fie acceptate rapid de clienți. „Noi nu eram cunoscuți la nivel național, brandul nostru nu era familiar clienților și în perioada aceea veniturile din unele zone nu acopereau costurile operaționale aferente. Dar am depășit-o, am învățat lecția și fiecare moment dificil ne-a ajutat să evoluăm ca business, să fim mai buni și să ne urmăm valorile pe care ni le-am stabilit încă de la început. (…) Disciplina și învățarea sunt unele dintre principalele noastre valori.”

Pentru a păstra calitatea, antreprenorul spune că nu a scos niciodată profitul din firmă, ci l-a reinvestit, astfel încât să se perfecționeze constant. „Nu am o cifră totală a investiției, nici nu cred că am ținut cont vreodată de ea. Pot spune însă că cea mai valoroasă investiție este echipa cu care lucrez, iar din perspectivă strict financiară, este cea demarată în iunie 2020 și pe care o finalizăm în următoarele luni, și anume depozitul logistic al Misavan din Parcul Industrial Miroslava din Iași, în valoare de aproape 7 milioane de euro, inclusiv stocurile de marfă.” Șantierul propriu-zis a început în iunie 2021, după proiectare și obținerea tuturor aprobărilor.

Strategia Misavan, spune antreprenorul, nu a vizat comercializarea produselor în rețelele de magazine pentru că au fost gândite pentru destinație profesională încă de la început, businessul având în prezent un portofoliu total de de peste 10.000 de clienți B2B. 

„Gândite pentru consumatorul profesional, nu ne-am pus problema listării în comerțul modern. O singură dată am discutat cu o rețea de magazine, dar pentru noi nu a reprezentat o prioritate.” În contextul extinderii capacității de producție, acum consieră că marile rețele pot fi o variantă importantă de luat în calcul, dar spune că va face sau nu acest pas și în funcție de politicile comerciale ale retailerilor. Anumite produse Misavan se regăsesc deja în lanțul Dedeman, „în contexul unei relații de lungă durată cu acest retailer.”

CITITI MATERIALUL INTEGRAL AICI