De ce este mai ușor să înființezi un start-up tech în Olanda versus România?

Ecosistemul de start-up-uri tech din România s-a dezvoltat foarte mult cu precădere în ultimii 5-6 ani, DAR încă mai E mult de crescut pentru a atinge nivelul de dezvoltare din vestul Europei.

În Olanda, de exemplu, start-up-urile sunt susținute încă de la înființarea lor prin diferite surse de finanțare – granturi sau chiar credite – și prin scutirea de anumite taxe, a povestit în cadrul emisiunii ZF IT Generation George Vișniuc, un român care a fondat alături de trei olandezi și un marocan start-up-ul ALLEO, ce a obținut recent o rundă de finanțare de serie A în valoare de 5 mil. euro.  „În general, mediul de business e foarte favorabil antreprenorilor. Adică la Camera de Comerț, ca individ, în 20 de minute deschizi o companie în Olanda, de exemplu, și te sprijină, practic în toate etapele, adică de la început cu partea de înființare și până la partea de oferire de granturi, credite, ori sub forma de a plăti mai puțin taxe, ori de lua împrumuturi bancare și tot. Este un mediu foarte favorabil antreprenorilor și te lasă să experimentezi cu ușurință. Spun asta în contextul în care circa 8% din start-up -uri au succes și când zic succes mă refer la faptul că trec în faza următoare după ce iau prima parte de bani și ajung la seria A.  Iar restul eșuează pentru că este un spațiu foarte competitiv. Dar, cel puțin în Olanda, nu sunt foarte multe bariere ca să experimentezi, să începi. Și dacă eșuezi nu este o problemă, nu ești condamnat, ca să zic așa”, a precizat el, adăugând că în România procesul de a înființa o firmă și de a intra în legalitate este puțin mai complicat. „De foarte multe ori, trebuie să apelezi la un contabil bun sau la un avocat bun pentru a înființa o firmă și nu toată lumea are acces. Adică dacă te uiți la demografia antreprenorilor, practic în Olanda sunt foarte mulți tineri de 20 de ani care încep un business și nu le trebuie decât 50 de euro ca să înregistreze compania și asta e tot. Plus o idee bună. Pe când aici ai nevoie de puțin mai multe resurse, cel puțin asta a fost experiența mea.”

George Vișniuc a înființat ALLEO (anterior YourCampus) împreună cu Adil Bougamza, Florian Gendrault,  Ruben van den Boogaard și Sven Cune în 2021, însă cei cinci au început să lucreze efectiv la proiect încă din 2020. „Am început proiectul în 2020 împreună cu patru cofondatori cu care am lucrat împreună la o altă firmă în Amsterdam. Între timp am început să lucrăm în alte locuri și ne-am reunit la un moment dat ca să lucrăm în timpul nostru liber la proiectul acesta. Am pornit de la ideea că pentru a obține beneficii secundare întotdeauna trebuie să lucrezi pentru o corporație, adică pentru o companie mai mare. Și prin beneficii secundare mă refer la sală, mai multe zile libere și alte astfel de beneficii pe care nu putea să ți le ofere o companie mică. Și ideea noastră a fost că am putea să facem un produs, unde să agregăm oferte foarte bune și să le oferim companiilor mici pentru a le oferi la rândul lor angajaților lor. Adică să ai aceleași beneficii ca la o corporație, dar să lucrezi la o companie mai mică, la un start-up”, a explicat el ideea de la care a pornit businessul. Start-up-ul a reușit să obțină până acum mai multe runde de finanțare în valoare totală de 8,2 milioane de euro, cea mai recentă investiție primită (seria A) fiind în valoare de 5 milioane de euro. Toate finanțările de până acum au fost obținute de la investitori din Olanda, runda de finanțare de serie A fiind condusă de Mediahuis Ventures. Cum funcționează însă platforma de beneficii pentru angajați dezvoltată de ALLEO? „Mai ales în țările nordice, ți se oferă un buget fix pe lună și tradițional tu poți să-l consumi pe orice beneficiu pe care ți-l oferă compania. În multe cazuri, o bicicletă sau abonament la sală sau alt beneficiu pentru care există un «deal» special cu acea companie. Acum, practic noi luăm bugetul acela, iar companiile le oferă angajaților beneficiile prin intermediul marketplace-ului nostru care în prezent are sute de furnizori. Iar angajații își pot alege nu doar din 2-3 opțiuni, ci din sute de opțiuni”, a punctat George Vișniuc. În topul celor mai accesate beneficii de pe ALLEO se numără abonamentele la sală, diferite servicii de transport și diferite servicii și produse pentru divertisment și relaxare.

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: George Vișniuc, cofondator și CTO al ALLEO

Ce face? A dezvoltat în Olanda o platformă de beneficii pentru angajați

„Mai ales în țările nordice, ți se oferă un buget fix pe lună și tradițional tu poți să-l consumi pe orice beneficiu pe care ți-l oferă compania. În multe cazuri, o bicicletă sau abonament la sală sau alt beneficiu pentru care există un <<deal>> special cu acea companie. Acum, practic noi luăm bugetul acela, iar companiile le oferă angajațiilor beneficiile prin intermediul marketplace-ului nostru care în prezent are sute de furnizori. Iar angajații își pot alege nu doar din 2-3 opțiuni, ci din sute de opțiuni.”

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Pavlos Loizou, CEO & cofondator, Ask Wire – bază de date ce își propune să adune toate activele imobiliare din Balcani

Ce e nou? Start-up-ul din Cipru a semnat primul său contract pentru un proiect pilot cu o companie de energie din România.

„Am semnat primul nostru contract cu o companie de energie din România pentru realizatea unui proiect pilot, în cadrul căruia vom cartografia potențialul de energie solară al unui oraș.

Vom cartografia deci întregul oraș, vom analiza fiecare acoperiș și îi vom permite astfel companiei de energie să identifice care sunt gospodăriile care oferă cea mai mare oportunitate de business. Noi vom livra date integrate: cel mai bine amplasate acoperișuri în ceea ce privește potențialul de energie solară, care au și o înălțime care să permită un asemenea proiect, dar din zone unde gospodăriile au un anumit nivel de venituri, care să indice că își pot permite un asemenea proiect. Este primul nostru proiect de acest tip din România.“

2. Invitat: Iulia Dorobanțu, cofondatoare, Charger.ro – integrator de produse și servicii pentru eficiență energetică

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să își crească anul acesta businessul de patru ori comparativ cu 2023, în condițiile în care portofoliul său de soluții a crescut substanțial anul trecut, compania axându-se acum pe zona de vânzări pentru a atrage cât mai mulți clienți. Start-up-ul a fost înființat în 2021, a ajuns în prezent la un portofoliu de circa 75 de producători și furnizori de servicii și la peste 120 de clienți pentru care a intermediat implementarea proiectelor, fie că a fost vorba de stații de încărcare pentru vehicule electrice, panouri fotovoltaice sau soluții smart city.

„În ultimii doi ani am crescut foarte mult. Acum doi ani eram în prima etapa definitivării businessului, eram în cadrul acceleratorului Innovix, care pentru noi a fost o primă definitivare a unui MVP și a unui produs pe care l-am pus pe piață,  urmând ca la finalul anului 2022 să închidem și o primă rundă de investiție de tip pre-seed sub umbrela Bravva Angels, Autonom fiind investitorul principal. Iar această investiție ne-a ajutat foarte mult și ne-a dat energie,  la propriu și la figurat, să lansăm platforma nouă și brandul în martie anul trecut, urmând să creștem numărul de clienți, să definitivăm echipa și să investim în tot felul de zone cheie, atât publice, de prezență pe piață, cât și intern, în structura companiei și a echipei foarte mult.”

3. Invitat: Ion Gavrilescu, cofondator FieldOS – aplicație pentru gestionarea echipelor din teren

Ce e nou? Start-up-ul local are în prezent deschisă o rundă de finanțare în valoare totală de un milion de euro, sumă necesară în principal pentru extinderea în străinătate – pe alte piețe europene și pe piața din SUA. Start-up-ul a dezvoltat o nouă versiune a aplicației sale care îi va permite să scaleze mult mai rapid la nivel internațional.

„Am început discuțiile cu câteva fonduri de venture capital (VC), iar cu unul dintre acestea suntem într-un stadiu destul de avansat de due diligence cam două luni. Noi anul trecut am luat o finanțare printr-un Convertible Loan Agreement, care, ca să se convertească în condiții bune pentru noi și pentru investitori, pentru că nu vrem să rămânem cu prea puține acțiuni noi fondatorii, trebuie să luăm un milion de euro de la un VC.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.