Daniel Gross, Penny România: Am crescut mai repede decât piața pentru că am atras clienți noi, într-un 2024 în care România a avut una dintre cele mai mari inflații din Europa

♦ Retailerul e activ pe formatul de discount, având peste 400 de magazine în România ♦ Compania Rewe SRL, cea care operează businessul de retail, a închis 2023 cu afaceri de 8,3 mld. lei, plus 15% versus anul anterior.

Lanțul de magazine Penny, activ pe segmentul de dis­count, va investi 120-150 mil. euro în România în 2025, suma fiind în linie cu cele din anii anteriori, după cum spune Daniel Gross, CEO al companiei.

„Bugetul de investiții pentru 2024 a fost de 150 mil. euro, cu 22 mil. euro peste nivelul anului anterior. În ceea ce privește investițiile pentru 2025, putem spune că vor fi în linie cu sumele investite în ultimii ani.“

Retailerul are în plan să deschidă 35-40 de magazine în România în acest an,  urmând totodată a încheia lucrările la cel de-al cincilea depozit logistic din țară.

„În strategia noastră de business, ne-am planificat investiții de 1 mld. euro până în 2030, cu scopul de a extinde rețeaua și de a dezvolta competențele logistice, la care se mai adaugă și investițiile în panouri fotovoltaice sau stații noi de încărcare pentru mașini electrice.“

Expansiunea va fi în linie cu cea din ultimii ani, iar asta în contextul în care Penny vrea să atingă pragul de 600 de unități în România până la finalul dece­niului, potrivit informațiilor comunicate anterior.

„Planul nostru de investiții, și implicit planul de dezvoltare, este gândit cu câțiva ani în avans (de aceea lucrăm și pe baza unei strategii de business stabilite până în 2029), astfel încât putem să estimăm în acest moment un număr de 35-40 de magazine deschise pe an.“

Cu accelerația la podea

Executivul adaugă că au existat în ultimii ani creșteri ale costurilor logistice, pe fondul contextului socioeconomic european și internațional.

„Faptul că strategia noastră de dezvol­tare este gândită pe mai mulți ani ne ajută să ne adaptăm în funcție de provocările ce pot apărea la nivel economic și nu numai.“

De altfel, în ultimii ani Penny a fost una dintre companiile care s-au extins cel mai alert și, mai mult decât atât, a accelerat dezvoltarea mai degrabă decât să o frâneze.

„Am atins un prag important pentru noi – 400 de magazine PENNY în România – și am închis anul 2024 cu 416 unități. Totodată, am extins centrul logistic de la Bacău și am început construcția la cel de-al cincilea depozit local, amplasat în Mihăilești, județul Giurgiu. De asemenea, tot anul trecut am inaugurat magazinul autonom de pe bulevardul Iuliu Maniu.“

Este primul magazin autonom Penny din lume și este un test și pentru grup. Până acum, această unitate are rezultate peste așteptările setate inițial, spune Daniel Gross, fără a oferi cifre.

„Prin intermediul acestui nou concept, oferim clienților opțiunea de a plăti rapid și simplu, fără interacțiune directă.“

În această unitate, clientul alege produse și le pune direct în sacoșa proprie, articolele fiind scanate automat prin inter­me­diul unui sistem de camere smart ampla­sate în magazin. Lista de cumpărături este verificată pentru acuratețe înainte de fina­lizarea plății. Procesul are la bază 5.000 de senzori amplasați pe tot parcursul tra­se­ului de cumpărături, au spus oficialii Penny la deschiderea magazinului. Tehno­logia a fost realizată de grupul israelian Trigo.

Inflația trimite consumatorii către discounteri

Despre 2024, executivul român spune că a fost un an bun, în care businessul Penny a crescut. Compania Rewe România, cea care operează businessul de retail, a închis 2023 cu afaceri de 8,3 mld. lei, plus 15% versus anul anterior. „Anul 2024 a fost un an bun, am continuat să creștem din toate punctele de vedere – de la oa­meni, nivel de operațiuni, management  până la numărul de magazine. În termeni de business, în acest moment, putem con­firma că am menținut trendul ascendent și în 2024.“

Executivul nu oferă cifre. El preciează însă că avansul a fost peste cel al pieței. Iar vânzările de FMCG (bunuri de larg consum) au crescut cu 8% în 2024 versus anul anterior, după cum arată datele companiei de cercetare de piață NielsenIQ.

Vânzările Penny au avansat mai rapid și pentru că într-un an marcat în continuare de inflație oamenii au migrat către discounteri. „Lăsăm în urmă încă un an în care România a avut una dintre cele mai mari rate ale inflației din Europa, iar acesta este un indicator pe care îl urmărim cu atenție, având în vedere specificul businessului nostru. Am transformat însă această provocare într-o ocazie de a înțelege mai bine nevoile consumatorilor. În aceste condiții, am observat că tot mai mulți români au decis să ne devină clienți. Acest lucru se poate vedea și în evoluția mai bună decât piața, motivul principal fiind creșterea numărului de clienți.“

Ce urmează?

Trendul ascendent va continua pentru Penny România, deși 2025 nu se anunță a fi un an ușor.

„Considerăm important tot contextul macroeconomic, e bine să ne uităm cu atenție la evoluția inflației și a costurilor în anul acesta. Noi, în postura de discounter, am reușit să ne consolidăm cota de piață în aceste condiții. Ne așteptăm la o evoluție care să urmeze trendul din ultimii ani, dar cu siguranță nu va fi un an ușor.“

Românii își doresc, când vine vorba de shopping, prospețime pentru legume, fructe, carne, produse de panificație, dar și bunuri de tip convenience (mâncare gata preparată sau semi-preparată), iar asta datorită ritmului de viață mai alert, explică Daniel Gross.

„De asemenea, clienții apreciază produsele cu proveniență locală, în cazul nostru, produsele 3RO (cu ingredientul principal din România, ambalate și procesate în țara noastră).“

El nu oferă detalii privind ponderea acestor bunuri în total ofertă Penny, însă cele mai recente date de pe site-ul companiei arată că sunt 800 de asemenea articole. Ținta anunțată în 2020, când a fost anunțat de altfel proiectul, era ca 60% din bunurile din magazinele Penny din România să fie 3RO.

„Am observat ca avem un consumator mai prudent și mai informat, care preferă produsele românești și tine la confortul oferit de cumpărăturile online. Această perioadă ne impune să rămânem atenți și să ne ajustăm continuu strategiile“, conchide Daniel Gross.