Daniel Crăciun, CEO și fondator al Lensa: Studiem toate opțiunile de finanțare, însă pentru următorii ani cred că Lensa își va păstra independența

♦ Retailerul de optică Lensa a fost fondat în 2013 ca un magazin online, iar astăzi sub acest brand există peste 80 de unități offline, pe lângă unitatea virtuală inițială ♦ Recent, compania a făcut primul pas în afara țării prin deschiderea primelor magazine în Chișinău, Republica Moldova.

Daniel Crăciun, CEO și fon­da­tor al retailerului de optică Lensa, pariază pe o creștere accelerată a pieței autohtone de profil în următo­rii anii, ca urmare a schimbării com­portamentului de consum și a unei griji suplimentare pe care românii o acordă propriei vederi.

„Piața de optică este și va fi în creștere rapidă. În prezent, estimăm că cifra de afaceri a pieței locale de op­tică medicală din România este undeva la circa 400 de milioane de euro și ne așteptăm să ajungă la

600 de milioane de euro în următorii zece ani“, spune el. Avansul de 50% al vânzărilor va veni și în condițiile în care tot mai mulți oameni au nevoie de ochelari de vedere, nu doar de soare, dat fiind că petrec foarte mult timp în fața ecranelor, fapt care le afectează sănătatea ochilor.

„Peste zece ani, îmi doresc să tră­iesc într-o Românie în care oamenii văd mai bine și înțeleg pe deplin im­portanța verificării anuale a vederii, iar noi, la Lensa, să ne fi depășit o­biec­tivul de a le oferi oamenilor peste 10 milioane de consultații gratuite.“

De regulă, retailerii mari de optică medicală oferă consultații gratuite pacienților care apoi vin să cumpere ochelari tot de la ei. În cazul Lensa, ochelarii de vedere reprezintă 70% din vânzări.

Pe piața de optică medicală, lupta se dă între câțiva jucători mari, precum Optical Investment Group (grup sub umbrela căruia se găsesc rețelele OPTIblu și Optiplaza), Opticris sau Lensa și între multe afaceri antrepre­noriale mici, cu 1-2 cabinete fiecare. Piața este astfel foarte fragmentată și concentrată la vârf.

Retailerul de optică Lensa a fost fondat în 2013 ca un magazin online, iar astăzi sub acest brand există peste 80 de unități offline, pe lângă unita­tea virtuală inițială. Compania se ex­tin­de rapid în offline, doar în primele șase luni ale acestui an, 17 magazine sub brandul Lensa au fost deschise în țară, ritmul de dezvoltare fiind mult peste așteptările inițiale.

În a doua parte a lui 2023, expansiunea rapidă a continuat.

Recent, compania a făcut și primul pas în afara țării prin deschiderea unor magazine în Chișinău, Republica Moldova, iar acum în vizor e o altă țară din regiune. În total, dincolo de Prut sunt deja patru magazine.

„Lensa privește către următorii zece ani cu încredere și cu o dorință puternică de a ajunge în top trei jucători ai industriei de optică de la nivel european sau, de ce nu, de la nivel mondial. Pentru a materializa acest plan, construim o echipă puternică, agilă, ne extindem rapid rețeaua de magazine și ne asigurăm că nu ratăm nicio oportunitate care ne-ar putea duce la următorul nivel de performanță.“

Chiar dacă retailerul a început ca un business în online, offline-ul fiind dezvoltat ulterior, magazinul virtual mai reprezintă astăzi doar 25-30% din business. Magazinele fizice au atras tot mai mulți clienți datorită consultațiilor oftalmologice gratuite.

Compania Tensa Art Design, cea care operează businessul, a obținut în 2022 afaceri de 133 mil. lei, plus 68%.

Creșterea accelerată a businessului a făcut ca mai mulți investitori – strategici sau financiari – să își întoarcă fața către Lensa, conform datelor ZF. De altfel, sursele din piață spun chiar că s-a discutat listarea retailerului la bursă.

Daniel Crăciun afirmă însă că în următorii ani compania își va păstra independența.

„Studiem toate opțiunile de finanțare, însă pentru următorii ani, cred că Lensa își va păstra independența, pentru că ne place să facem lucrurile așa cum simțim și avem deja experiență de autonomie deplină dobândită în primii zece ani de existență, din care am învățat extrem de multe lucruri utile pentru cel puțin următorii zece ani.“