Dan Timotin: „Performanța autentică nu înseamnă doar ce facem, ci mai ales cum facem lucrurile”

Berea nu este doar un produs, ci parte din cultura de socializare, un liant între oameni, spune Dan Timotin care a preluat de câteva luni funcția de managing director al Ursus Breweries, liderul pieței berii. Cu o carieră construită mai cu seamă în domeniul băuturilor răcoritoare, în roluri internaționale din CINCI țări – Ungaria, Polonia, Cehia, Macedonia de Nord și Egipt – noul șef al liderului berii are obiective clare. El povestește care este perspectiva sa asupra asupra rolului echipelor în business, care sunt elementele esențiale care impulsionează creșterea oamenilor dar și care sunt atuurile companiei.

Dan Timotin povestește că propunerea a venit din partea Asahi într-un moment în care avea deja o carieră consolidată, cu experiențe diverse în mai multe piețe și culturi, și în care nu se gândea la o schimbare de direcție. L-a atras însă oportunitatea de a învăța un nou sector, provocarea unui nou început și a rezonat cu oamenii întâlniți pe parcursul discuțiilor. Dar a fost o decizie atent cântărită, luând în calcul atât evoluția profesională, cât și impactul asupra familiei. „Am analizat cu grijă implicațiile personale, ceea ce a înclinat balanța în favoarea deciziei de a mă alătura Ursus.” În plus, faptul că avusese anterior contact cu această industrie, în perioada petrecută la conducerea unui joint-venture între Coca-Cola HBC și un producător de bere, în Macedonia de Nord, a făcut ca pasul către Ursus să pară o continuare firească a propriei sale povești profesionale. Iar experiența din cadrul PwC, unde a fost implicat în auditul achiziției SAB Miller și în auditarea stocurilor Timișoreana, a adăugat o notă de familiaritate și emoție momentului în care a decis să se alăture companiei. „Totodată, berea nu este doar un produs, ci parte din cultura de socializare, un liant între oameni. Mi-a plăcut ideea de a contribui nu doar la dezvoltarea unui business, ci la o poveste mai amplă: aceea de a păstra relevanța și tradiția berii, de a susține comunitățile și de a aduce valoare consumatorilor”, adaugă executivul.

Din perspectiva de consumator, povestește Dan Timotin a avut mereu o afinitate pentru berile românești – în special pentru Ursus și Azuga – și, de-a lungul timpului, a testat întregul portofoliu Ursus Breweries. „Știam despre Ursus că este liderul pieței de bere din România, o companie cu o tradiție solidă și o cultură bazată pe oameni cu experiență în domeniu, berari cu expertiză. Totodată, prin prisma experiențelor profesionale anterioare, mă uitam mereu cu admirație la Ursus, ca la un reper al industriei, atât prin consistența comunicării, cât și prin impactul său în piață. Eram, de asemenea, familiarizat cu activitatea grupului Asahi Europe & International și cu standardele sale ridicate.”

Iar după prelaurea rolului actual, a descoperit că dincolo de performanțele vizibile în piață există o cultură organizațională autentică, „orientată către valorizarea oamenilor cu experiență în sectorul berii și colaborare, spirit de echipă. Această combinație între spiritul de echipă și orientarea către rezultate creează o bază solidă pe care putem construi mai departe, pentru a avea un impact și mai puternic pe piață.”

Brand românesc contruit end-to-end

Există multe asemănări între cele două categorii importante din FMCG (fast moving consumer goods – bunuri de larg consum, n.red) – băuturile răcoritoare (domeniu în care parcursul său profesional s-a întins de-a lungul a 14 ani) și berea – dar și numeroase diferențe care fac tranziția cu adevărat interesantă. Categoria berii este una complexă, cu multe nuanțe și particularități, iar pentru el, povestește Dan Timotin, este o experiență valoroasă să descopere atât elementele comune, cât și aspectele care o diferențiază. „Mă bucur să învăț această industrie și să înțeleg ce înseamnă un brand românesc construit end-to-end, cu toată responsabilitatea care vine odată cu misiunea de a duce mai departe o poveste autentică. Îmi propun să aduc laolaltă know-how-ul acumulat de-a lungul carierei mele cu ceea ce învăț acum, pentru a contribui la dezvoltarea sustenabilă a echipelor și a business-ului.”

Executivul crede că experiența acumulată în roluri de top management va fi un atu important în susținerea dezvoltării culturii organizaționale – o cultură care mizează pe colaborare, spirit de echipă și inovație profundă a preferințelor consumatorilor, inclusiv ale noii generații.

Odată cu preluarea rolului actual, a găsit în Ursus „o echipă de leadership și colegi cu experiență, cu capabilități solide câștigate printr-o experiență îndelungată în sectorul berii. Este o responsabilitate importantă și frumoasă să duc mai departe această poveste.” Și, adaugă Dan Timotim, pentru el, „performanța autentică nu înseamnă doar ce facem, ci mai ales cum facem lucrurile. Pe termen scurt și mediu, obiectivul este consolidarea performanței și a poziției de leadership, creșterea agilității organizaționale, adaptarea la schimbările date de consumator, cu focus pe echillibrul și motivația echipelor..”

Pe termen lung, obiectivul este de a contribui la dezvoltarea industriei printr-o nouă viziune și un portofoliu evoluat, care să răspundă tendințelor actuale și viitoare de consum, întâmpinând totodată nevoile consumatorilor noștri și susținând bunăstarea comunităților. Compania are planuri concrete de investiții în eficientizarea și dezvoltarea sustenabilă a operațiunilor, pe care mizează pentru a oferi consumatorilor „o experiență excelentă de fiecare dată când aleg produsele Ursus Breweries. În acest context, explorăm și oportunități de extindere a portofoliului, prin produse noi, adaptate preferințelor unui public tot mai divers. Echipa inovează constant, iar în 2026 mă bucur să fiu alături de ei când vom aduce pe piață noi lansări menite să inspire consumatorii.”

În 2024, compania a avut o evoluție pozitivă, cu rezultare financiare solide, conform reprezentantului companiei. Portofoliul a rămas în topul preferințelor consumatorilor: Ciucaș și-a menținut poziția de lider de piață, iar Cooler a contiunat să crească pe segmentul non-alcool, rezultatele fiind în linie cu obiectivele companiei, care deține poziția de lider de piață de zece ani.

În ultimii cinci ani, compania a realizat investiții totale de aproximativ 70 de milioane de euro în modernizarea și dezvoltarea operațiunilor. Acestea au vizat extinderea și eficientizarea capacităților de producție, proiecte cu impact semnificativ în zona de sustenabilitate, trecerea la echipamente electrice, dar și îmbunătățirea spațiilor de lucru pentru angajați. „Prin aceste inițiative, am făcut pași importanți atât în direcția reducerii amprentei de carbon, cât și în consolidarea unui mediu de lucru modern și sigur pentru colegii și partenerii noștri”, declară Dan Timotin.

Sustenabilitatea este parte din strategia de dezvoltare a companiei, astfel încât investițiile reflectă preocuparea de a contribui atât la dezvoltarea industriei cât și la bunăstarea comunităților. În parteneriat cu diverse organizații din țară, derulează inițiative dedicate prevenirii consumului de alcool la minori și promovării unui comportament responsabil în rândul adulților. „Acesta din urmă este un pilon important al strategiei noastre de sustenabilitate, direct legat și de produsele noastre. Promovăm un consum responsabil și prin extinderea portofoliului de bere fără alcool și bere fără alcool cu arome. Ponderea acestor produse va ajunge la aproximativ 10% din totalul portofoliului în curând. Evoluția confirmă interesul tot mai mare al consumatorilor pentru alternative fără alcool și consolidează angajamentul nostru de a oferi opțiuni diverse, adaptate preferințelor și așteptărilor tuturor segmentele de public, inclusiv generația Z”, afirmă managing directorul Ursus Breweries.

Despre principalele provocări, reprezentantul companiei spune că acestea sunt comune întregului mediu de afaceri. Este necesar un cadru legislativ și fiscal predictibil, deoarece modificările bruște, fără consultarea îndeaproape cu mediul de business, pot afecta performanța sectorului și pot genera efecte în lanț la nivelul economiei. La nivel de industrie, implementarea Sistemului de Garanție-Returnare este o provocare constructivă: progresul de până acum este bun, și compania continuă să ajusteze, în strânsă colaborare cu partenerii implicați, acolo unde este necesar pentru a atinge performanța optimă.

În același timp, există și oportunități, iar Dan Timotin spune că în cazul copaniei pe care o conduce acestea „decurg din capacitatea noastră de a diversifica portofoliul de produse pentru a răspunde generațiilor noi, tot mai orientate către opțiuni cu conținut scăzut de alcool sau fără alcool. În acest sens, am lansat anul acesta Peroni Limone di Sicilia 0.0, Peroni Arancia Rossa 0.0 și Cooler Soc & Lime, care au primit feedback foarte bun de la consumatori. Pentru a menține ritmul de inovație, este esențial să susținem în continuare planurile de investiții, chiar într-un context macro volatil, găsind soluții eficiente de adaptare.”

Executivul adaugă și că deși ultimii ani au fost marcați de impredictibilitate, atât fiscală, cât și socială, Ursus Breweries a derulat investiții centrate pe modernizare, eficiență și sustenabilitate. „Acest angajament reflectă încrederea noastră nu doar în potențialul companiei, ci și în perspectivele economice și sociale ale României.”

Ingredientele succesului

Cu o carieră desfășurată în șase țări, Dan Timotin spune că experiența internațională i-a oferit oportunitatea de a se dezvolta și de a deveni mai ușor adaptabil. Provocările întâlnite l-au ajutat să crească și să înțeleagă mai profund diversitatea oamenilor, cerințele și preferințele consumatorilor din culturi diferite. Iar cel mai valoros lucru pe care l-a învățat și pe care încearcă să-l aplice zi de zi este că succesul nu vine doar din cunoașterea businessului, ci mai ales din înțelegerea oamenilor și respectarea culturilor locale. „Este vorba despre a asculta, a înțelege și a integra elementele specifice fiecărei culturi, combinându-le armonios cu valorile și cultura companiei. Astfel, poți identifica zonele în care poți contribui cu adevărat. Mă bucur că am avut șansa să contribui și ca român și cred că tocmai această diversitate de contexte m-a pregătit să fiu astăzi parte din echipa Ursus Breweries, într-o piață la fel de competitivă și dinamică.”

În ecuația performanței, un rol important îl joacă leadershipul autentic, despre care Dan Timotin spune că „înseamnă nu doar ce livrăm, ci cum livrăm — cu sens, cu responsabilitate și cu un obiectiv mai larg: creșterea oamenilor și evoluția unei culturi a colaborării, atât intern, cât și extern. De aici cred că decurg natural și rezultatele pozitive de business.” Pentru el, colaborarea înseamnă mai mult decât a lucra împreună — înseamnă a construi un spațiu în care fiecare își poate exprima ideile, poate asculta și poate contribui la soluții comune.

„Intern, înseamnă să încurajez conexiunea între echipe, să elimin barierele și să dezvolt un mediu în care colaborarea devine o cultură, iar oamenii se simt motivați să contribuie și să își dezvolte potențialul. Este despre crearea unui context în care echipele au autonomie, dar și direcție, și despre a susține o cultură a învățării și adaptabilității”, explică executivul.

Extern, colaborarea înseamnă a construi și a întreține relații solide, bazate pe respect și încredere, cu clienții, partenerii și distribuitorii companiei — o rețea extinsă de peste 50.000 de parteneri. Acest lucru se traduce în înțelegerea nevoilor și a lucra împreună, astfel încât să creeze valoare reală pe termen lung.

„Pe scurt, colaborarea este despre a crea punți: între echipe, între oameni, între organizație și partenerii ei. Este despre a transforma cooperarea într-un motor de creștere și inovație, astfel încât să construim împreună rezultate durabile și o cultură puternică. Totodată, cred că leadership-ul presupune claritate asupra viziunii – să știi unde ești, unde vrei să ajungi și de ce – dar și disciplină în a măsura progresul și în a oferi feedback constructiv.”

Moștenire, inovație și standarde

Ursus Breweries este un angajator atractiv, subliniază Dan Timotin, situat la intersecția dintre tradiție și inovație cu o cultură centrată pe oameni și pe sustenabilitate. „Suntem custodele unor mărci românești emblematice – Timișoreana (1718) și Ursus (1878) – iar această moștenire se împletește cu spiritul de inovație care definește portofoliul nostru divers: de la berea fără alcool la branduri internaționale premium și super-premium precum Kozel, Asahi, Pilsner Urquell sau Peroni.” Această moștenire, combinată cu inovația și standardele moderne de producție, sunt puncte de diferențiere într-o piață foarte competitivă.

„În spatele acestor rezultate se află o echipă puternică, unită prin valori comune – colaborare, diversitate și incluziune, în care vocea fiecăruia contează, cu colegi care au petrecut mulți ani în companie și care au transmis mai departe meșteșugul și standardele de calitate. În unele cazuri, copiii angajaților seniori au călcat pe urmele părinților și au ales să facă parte din echipa Ursus Breweries”, argumentează managing directorul Ursus Breweries.

„Pentru mine, performanța autentică nu înseamnă doar ce facem, ci mai ales cum facem lucrurile. Pe termen scurt și mediu, obiectivul este consolidarea echipelor și crearea unui mod de lucru bazat pe colaborare, învățare continuă și încredere reciprocă, precum și creșterea agilității organizaționale și adaptarea rapidă la schimbare, focusul pe echilibrul și motivația echipelor.”

Dan Timotin, managing director al Ursus Breweries

Un alt punct de diferențiere se leagă și felul în care compania dezvoltă și fidelizează angajații: „ne uităm la potențial, oferim trasee clare de creștere, mentorat și traininguri dedicate, programe de reboarding pentru cei care revin din concedii materne/paterne, precum și inițiative concrete precum Brew Your Story (mentorat pentru tinere la început de carieră în roluri adesea percepute ca <masculine>) și GoGraduates (internship de termen mai lung care oferă expunere reală la business)”, declară Dan Timotin. În plus, adaugă tot el, sustenabilitatea este parte din strategia companiei – de la reducerea emisiilor și utilizarea responsabilă a resurselor până la sprijinirea comunităților și promovarea consumului responsabil – ceea ce le oferă angajaților șansa de a munci cu impact și cu un scop. „Toate aceste elemente ne-au ajutat să ne dezvoltăm o reputație bună, iar colegii care descoperă organizația din interior sunt convinși să rămână pe termen lung.”

În ceea ce privește cele mai eficiente instrumente pentru dezvoltarea oamenilor, Dan Timotin este de părere că punctul de plecare este înțelegerea faptului că suntem diferiți – fiecare are propriile nevoi, ritm și motivații. „De aceea, soluțiile eficiente sunt cele personalizate, adaptate fiecărui individ și fiecărei etape din parcursul profesional.

Oamenii care au libertatea de a lua decizii învață cel mai repede. Chiar și atunci când greșesc, procesul de reflecție și adaptare îi ajută să se dezvolte mai profund și mai autentic.”

Ca lider, managing directorul Ursus Breweries apreciază oamenii care își asumă responsabilitatea proiectelor și acțiunilor lor, care știu să ceară sprijin atunci când au nevoie și lucrează în echipă. Consideră că greșelile fac parte din procesul de învățare, iar eșecul poate fi o sursă valoroasă de dezvoltare, însă, atunci când ești într-o astfel de situație, e necesar să analizezi lucid ce nu a funcționat, să asculți toate perspectivele și să ajustezi sau chiar să schimbi direcția. „Cred că singurele aspecte care nu pot fi corectate sunt cele care țin de valori: transparență , onestitate și integritate sunt esențiale în orice tip de parteneriat. Cred într-o cultură a dezbaterii, unde ideile diferite sunt valorizate, și nu neapărat într-o cultură a consensului. Cred că puterea vine din diversitatea punctelor de vedere și din capacitatea de a le integra pentru a găsi cele mai bune soluții.”

Pe lângă tradiție și inovație, Dan Timotin mai enumeră în rândul punctelor forte ale organizației pe care o conduce acum și portofoliul solid care acoperă toate segmentele pieței, de la produse premium la variante fără alcool. În plus, „din perspectivă operațională, investim constant în modernizare, eficiență și sustenabilitate — de la extinderea capacităților de producție până la tranziția către echipamente electrice și reducerea amprentei de carbon”, adaugă executivul. Nu în ultimul rând, apartenența la Asahi Europe & International oferă companiei acces la un know-how global valoros, care îi permite să îmbine tradiția locală cu inovația și standardele internaționale.

Una dintre tendințele care modelează piața berii este premiumizarea, vizibilă inclusiv în zona de ambalaj, unde sticla rămâne, în percepția consumatorilor, un garant al calității, explică managing directorul Ursus Breweries. În acest context, „ne concentrăm pe inovație și pe soluții care oferă și o experiență de servire superioară – de pildă, berea la tank, devenită atât diferențiator, cât și opțiune apreciată, cu rol în educarea consumatorilor și în dezvoltarea culturii berii într-o piață încă nematurizată. Vedem, totodată, schimbări în obiceiurile de consum: integrarea produselor fără alcool sau slab alcoolizate, creșterea consumului <to go> și rolul tot mai important al retailerilor de proximitate. Strategia noastră rămâne centrată pe consumator: pe măsură ce preferințele evoluează, adaptăm rapid portofoliul și experiența pentru a răspunde așteptărilor lor”, conchide Dan Timotin.   

De vorbă cu Dan Timotin

Care au fost cele mai importante momente în carieră?

Fiecare etapă a venit cu experiențe care m-au ajutat să cresc și să mă descopăr profesional. Unele decizii au adus schimbări mai mari – trecerea de la roluri financiare la zona comercială, apoi către poziții de management – fiecare pas a deschis perspective noi și m-a învățat cât de important este să ai curajul să ieși din zona de confort. Rolurile internaționale din Ungaria, Polonia, Cehia, Macedonia de Nord și Egipt au fost adevărate lecții de adaptare. M-au provocat să privesc lucrurile prin lentile diferite, să ascult, să învăț din diversitate și să-mi evoluez stilul de leadership. Un moment la fel de important este cel de acum. Rolul de managing director al Ursus Breweries îmi oferă ocazia să aduc împreună tot ce am acumulat până acum, să contribui la dezvoltarea echipei și să învăț, în continuare, alături de ea. Este o etapă în care ne antrenăm agilitatea, ne dezvoltăm împreună și ducem mai departe povestea unei companii cu tradiție și energie autentică.

Dacă ați putea să te întorci în timp, ai face ceva diferit?

Cred că este mai valoros să privim înainte decât să rămânem ancorați în decizii pe care le-am fi putut lua diferit. Fiecare alegere făcută la un moment dat, cu toate consecințele ei, a adus o lecție importantă din care am avut de învățat.

Care este reușita de care ești cel mai mândru?

Familia mea, în primul rând. Apoi, faptul că am rămas mereu curios, cu dorința de a crește oameni, culturi și afaceri.

Există un curs care ți-a schimbat perspectiva profesională?

Mai mult decât un curs anume, au fost experiențele și etapele parcurse care mi-au schimbat perspectiva profesională. Trecerea de la roluri financiare la cele comerciale, iar apoi către poziții de management, a reprezentat o „curbă de învățare” care mi-a lărgit orizontul și mi-a oferit o înțelegere profundă asupra colegilor și factorilor motivaționali, asupra relaționării cu clienții și partenerii, a impactului unei viziuni strategice și coerente pentru un business precum și de cunoaștere de sine, de resursele pe care le aveam.

Care este experiența care ți-a dat direcția în carieră?

Șansa de a lucra și a dobândi experiențele internaționale în Ungaria, Polonia, Cehia, Macedonia de Nord și Egipt m-au ajutat să învăț să mă adaptez prin curiozitatea de a descoperi culturile în care lucrez, oamenii cu care colaborez și ceea ce pot schimba, influența și ce nu. Totodată, rolul actual de managing director al Ursus Breweries reprezintă un moment de învățare, de adaptare, de a învăța și contribui într-o categorie nouă, într-o companie nouă, de a crea impact sustenabil și, mai ales, de a motiva și inspira noii colegi spre a crește împreună, a evolua cultura companiei și a continua povestea de succes a Ursus Breweries pe piața din România.

Ce abilități sunt esențiale pentru succes în carieră?

Cred că este important să fii curios și să ai curaj să testezi idei și puterea să îți asumi responsabilitatea deciziilor pe care le iei. În plus, cred că este important să fii mereu deschis, să înveți să fii vulnerabil, orientat spre viitor și capabil să te adaptezi, fiindcă ești, de fapt, într-un proces continuu de învățare – și, uneori, de reînvățare sau chiar de renunțare la ceea ce știi, pentru a face loc unui lucru nou – learn, relearn, unlearn.

Care sunt greșelile pe care le-ai făcut în carieră și care sunt învățămintele asociate acestor experiențe? Care este diferența dintre greșeală și eșec?

Pentru mine, greșelile sunt o parte firească și valoroasă a procesului de învățare. Nu cred există o carieră solidă fără momente în care lucrurile nu ies cum am planificat; important este să aloci timp să înțelegi ce și de ce nu a funcționat și să corectezi pe viitor. De multe ori, ceea ce pare un eșec la prima vedere devine scânteia unui proiect mai bun: clarifici ipoteze, resetezi priorități, schimbi modul de execuție și revii mai puternic.

Care sunt elementele cheie care fac echipele performante?

Cred în puterea colaborării. Încurajez conexiunea între echipe și dezvoltarea unui mediu în care colaborarea devine o cultură, iar oamenii se simt motivați să contribuie și să își dezvolte potențialul. Este despre crearea unui context în care echipele au autonomie, dar și direcție, și despre a susține o cultură a învățării și adaptabilității.

Cât de important este leadershipul pentru oameni, pentru organizații?

Leadership-ul oferă direcția și claritatea asupra viziunii – să știi unde ești, unde vrei să ajungi și cum – precum oferă sprijin pentru oameni, pentru a se putea dezvolta și evolua în cadrul organizației. De asemenea oferă disciplină în a măsura progresul și în a oferi feedback constructiv.

Un sfat pentru tineri la început de carieră.

Pentru mine, a fost esențială experiența pe care am câștigat-o lucrând în alte țări, deci recomandarea mea este să fie deschiși să accepte provocări care îi scot din zona de confort și chiar să caute roluri care le oferă expunere internațională. Aș mai preciza că este esențial să fie curioși și să exploreze mereu.

Ai un hobby care îți aduce bucurie reală? Cât timp îi aloci?

Îmi place să citesc despre noile tendințe în tehnologie și sursele alternative de energie. Investesc în acțiuni și produse derivate. Sunt pasionat de economie globală și politică. Sunt dependent de sport — de la tenis, alergare și fotbal, până la drumeții și schi cu întreaga familie — și îmi place să învăț sporturi noi (de exemplu, diving). Îmi place mult experiența de a trăi și lucra în culturi diferite, pentru că mă inspiră și mă motivează să descopăr mereu perspective noi.