„Dacă noi nu facem, cine să facă?” Cum transformă Ambito un gol din piață într-o oportunitate de business

În ultimii ani, discuțiile despre reindustrializare au revenit tot mai des în spațiul public, pe fondul preocupărilor legate de competitivitatea Europei, costurile energiei și dependența de importuri. Pentru Robert Dorobanțu, fondatorul și CEO-ul Ambito, reindustrializarea nu este însă doar un concept aflat pe agenda Bruxelles-ului sau în rapoartele economice. Este o decizie de business care începe cu identificarea unui gol în piață și cu disponibilitatea de a investi pentru a-l acoperi.

Compania, specializată în instalații electrice pentru proiecte rezidențiale și antrepriză generală de instalații, a ajuns la o cifră de afaceri de circa 10 milioane de euro și o echipă de 130 de angajați. După aproape două decenii de creștere, cu o singură sincopă în anul pandemiei, Ambito pregătește acum un nou pas: intrarea în zona de producție prin dezvoltarea unei linii de asamblare pentru tablouri electrice și, ulterior, pentru corpuri de iluminat.

„Am făcut deja primul pas prin achiziția halei. Urmează să dezvoltăm o linie de asamblare pentru tablouri electrice și, în etapa următoare, pentru corpuri de iluminat, astfel încât să putem integra aceste produse în proiectele noastre și să reducem dependența de importuri.”, a spus Robert Dorobanțu la evenimentul Reindus­trializarea României 2026, organizat recent de Ziarul Financiar.

Investiția inițială se ridică la aproximativ 1,5 milioane de euro, iar ideea de business a pornit dintr-o observație simplă: deși piața locală are nevoie de aceste produse, multe dintre ele continuă să fie importate.

„Nu înțeleg de ce nu avem producători de corpuri de iluminat care să poată să facă aceste tipuri de produse în România și să le livreze în condițiile în care le livrează și cei din Polonia”, spune Robert Dorobanțu.

Pentru antreprenor, acesta este unul dintre exemplele care arată că România mai are încă spațiu pentru dezvoltarea unor capacități industriale locale, chiar și într-un context economic marcat de incertitudini și volatilitate, și consideră că tocmai în astfel de perioade trebuie luate deciziile importante.

„Ce să așteptăm? Nu avem ce să așteptăm. Trebuie să mergem înainte și să continuăm să investim. Dacă noi nu facem lucrurile acestea, atunci cine să le facă? În ultimii 35 de ani am lăsat prea multe produse să vină din afară. Dacă vrem să schimbăm ceva, trebuie să începem să construim și să producem mai mult aici.”

„Încă avem foame”

Dacă ar trebui să prezinte România unui investitor străin, Robert Dorobanțu ar începe cu oamenii. În opinia sa, unul dintre avantajele competitive pe care țara încă le are este dorința de a progresa și de a construi, alimentată de ceea ce el numește simplu: „foamea” de dezvoltare.

„În România încă sunt multe lucruri de construit și găsești oameni dispuși să facă efortul necesar pentru a obține rezultate. Cred că încă avem foame de dezvoltare, atât individual, cât și ca societate, mai mult decât vedem astăzi în multe țări din Occident.”

Există însă și un avertisment pe care l-ar transmite oricărui investitor interesat de piața locală. Dincolo de oportunități, mediul politic și social rămâne una dintre principalele surse de incertitudine pentru mediul de afaceri.

„Trebuie să fii atent la ceea ce se întâmplă în mediul politic și social. Din păcate, aici avem încă lucru de făcut.”

AI-ul este o unealtă. Oamenii fac diferența

Deși tema inteligenței artificiale domină tot mai mult conversațiile despre viitorul industriei, Robert Dorobanțu crede că atenția acordată tehnologiei ar trebui echilibrată de investiții similare în dezvoltarea oamenilor. În opinia sa, AI-ul poate crește competitivitatea companiilor, însă nu poate înlocui competențele și capacitatea de adaptare a celor care îl folosesc.

„Cred că ar trebui să folosim măcar un sfert din energia pe care o investim în discuțiile despre AI pentru dezvoltarea abilităților umane.”

Pentru antreprenor, reindustrializarea nu înseamnă doar investiții în fabrici și tehnologie. Înseamnă și investiții în oameni, pentru că oricât de avansate ar deveni instrumentele, cineva trebuie să știe să le folosească.

„AI-ul este doar o unealtă pe care să o folosim ca să devenim mai competitivi, mai buni, dar trebuie să existe și cineva care să îl folosească.”, a concluzionat Robert Dorobanțu.

Ambito a ajuns recent la un portofoliu de 8.000 de apartamente pentru care a livrat infrastructura electrică completă, în aproximativ 40 de ansambluri rezidențiale din București, Ploiești și județul Ilfov.

Printre proiectele la care Ambito a lucrat se numără Nusco City, Cloud9 Residence, Avalon Estate, Primark, Glenwood Estate, Gate Office Building, Cyberjump, Parfumeriile Douglas, Jolie Village, Nusco Green Homes și Politehnica Business Tower.