Cum vrea un start-up din Cluj-Napoca să revoluționeze „piața fanilor fotbalului”. O să fie prima companie din lume de acest gen

Un start-up din Cluj-Napoca s-a gândit să revoluționeze „piața  fanilor fotbalului” și a dezvoltat o platformă, prima din lume, prin intermediul căreia suporterii pot contribui la susținerea jucătorilor tineri de fotbal din țări în care aceștia nu au condițiile și nici resursele necesare pentru a evolua în carieră, având totodată posibilitatea de a avea și un randament al „investiției realizate” pe măsură ce jucătorul avansează în carieră. 

Platforma, numită Nordensa, a fost lansată în vara lui 2022 și până în prezent au fost listați șapte jucători tineri de fotbal din diferite țări din Africa și Orientul Mijlociu. Fotbalul adună zeci de mii de oameni pe stadioane și milioane sau chiar miliarde de persoane în fața ecranelor atunci când sunt meciuri importante, fiind singurul sport care are atât de mulți suporteri la nivel global. Iar acești numeroși fani cheltuie anual foarte mulți bani pe biletele la meciuri, pe pariuri, pe zboruri și cazări dacă meciurile nu au loc în orașul sau țara în care locuiesc, dar și pe diferite produse inscripționate cu numele și logo-ul clubului de fotbal favorit, sumele alocate hobby-ului lor nefiind niciodată recuperate. În plus, nici nu au ocazia să se implice realmente într-un club de fotbal. Prin Nordensa, ei pot face mai mult.

„Conceptul Nordensa este foarte simplu. Vrem ca fanii să poată susține tineri jucători din toată lumea și când acești tineri jucători își încep cariera de succes în Europa, fanii care i-au susținut primesc niște recompense financiare pentru faptul că au crezut în acei tineri jucători când poate nimeni altcineva nu credea. Deci asta face Nordensa: punem laolaltă fanii fotbalului și aceste tinere talente pe care noi le alegem cu foarte multă responsabilitate. Adică jucătorii pe care-i listăm sunt adevăr foarte buni. Avem o echipă de scouting foarte competentă – sunt oameni care au lucrat la cluburi foarte mari din Europa, gen Bayern, Arsenal, Porto ș.a.m.d., unde au avut poziții de top. Și atunci ne asigurăm că listăm jucători foarte talentați“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Adrian Docea, fondatorul Nordensa. El are o experiență de peste 20 de ani în marketing, având din 2014 și propriul business de consultanță de brand pentru start-up-uri tech – Heraldist. Iar din 2022 Docea a pus bazele proiectului Nordensa, ideea fiind să le ofere fanilor fotbalului și „ceva palpabil“, mai exact posibilitatea de a susține financiar un jucător tânăr pentru ca mai apoi să câștige la rândul lor din veniturile jucătorului de fotbal pe măsură ce acesta avansează în carieră. Pentru a face scouting, specialiștii atrași în echipa Nordensa folosesc date sportive și algoritmi, pe baza cărora aleg jucătorii de fotbal pe care îi listează în platformă.

Cum funcționează însă platforma Nordensa mai exact? Practic, fanii pot contribui cu sume începând de la 30 euro pentru a sprijini tineri jucători de fotbal, iar apoi pe o perioadă de 5 ani ei primesc 8% din câștigurile fotbalistului susținut. Conceptul se aseamănă într-o oarecare măsură campaniilor de crowdfunding pentru start-up-uri. „Avem campanii deschise, iar atunci când se termină cele 1.000 de <<share-uri>> – părți sociale într-un joint venture între Nordensa și fani –  disponibile pentru fiecare jucător, nu mai poți investi pentru că nu mai sunt <<share-uri>> disponibile. Partea faină e că noi listăm jucători tot timpul, adică tot timpul vei găsi niște tinere talente pe care poți să le susții”, a punctat Docea. De la lansarea platformei în vara lui 2022 și până în prezent, pe Nordensa au fost listați 7 jucători tineri de fotbal din diferite țări din Africa și Orientul Mijlociu. Start-up-ul se axează pe piețele din Africa, Orientul Mijlociu și America de Sud, unde caută jucători de fotbal sub 23 de ani. Odată primite finanțările de la fani, Nordensa folosește banii pentru a acoperi costurile aferente perioadei de „trial” (perioada de testare și recrutare de către cluburi) – vize, transport, cazare etc. -, salariul jucătorului în primul an sau pentru diferite servicii de dezvoltare personală și sportivă, în funcție de ce anume are nevoie fotbalistul pentru a evolua în carieră.

Primul sportiv listat pe platformă – mijlocașul camerunez Joseph Iyendjock – a devenit anul trecut și primul fotbalist din lume susținut de suporteri care a semnat cu un club european de fotbal, fiind transferat prin intermediul Nordensa la clubul Dinamo Tbilisi. „Pentru primul jucător listat s-au vândut <<share-urile>> în circa nouă zile. E o proveste foarte interesantă fiindcă jucătorul acesta ne-a ajutat să avem o acoperie media globală destul de rapidă. El este primul jucător din istoria fotbalului care e susținut de fani pentru un transfer internațional. Adică asta în sine e o premieră și faptul că Nordensa e prima platformă care reușește așa ceva. Dar și povestea lui e foarte interesantă. El are un background destul de dificil, este orfan și își crește singur frații.” Până acum, Nordensa a încheiat parteneriate cu peste 20 de cluburi și academii de fotbal din Europa, America de Nord și Japonia, printre ele figurând nume importante precum Real Zaragoza, Standard Liege, Flyeralarm Admira, Dinamo București, Dinamo Tbilisi, ETO Gyor, DAC sau Kawasaki Frontale.

În prezent, platforma Nordensa este disponibilă ca aplicație mobilă pentru iOS și Android, dar și ca aplicație web, iar până acum sunt peste 5.000 de persoane care au descărcat aplicația. Ca modalitate de monetizare, Nordensa percepe în prezent un comision de 10% din tranzacțiile efectuate în platformă, iar spre finalul anului vrea să introducă și alte surse de venit bazate pe subscripții.

„Spre exemplu, plănuim să introducem un abonament în care să oferim niște date foarte avansate de scouting pentru un segment mai mic de fani care sunt interesați să analizeze absolut tot, să vadă ei cum se îmbunătățește pasa și atunci să aleagă în cunoștință de cauză jucătorii în care să investească”, a precizat fondatorul Nordensa, adăugând că echipa lucrează la o serie de funcționalități noi care să ofere o experiență mai interactivă în aplicație. Până acum, start-up-ul a atras investiții în valoare totală de 1,65 milioane de euro de la mai mulți business angels și fonduri de investiții din străinătate, dar și din România. Printre investitori se numără Vertical Seven Group, Cabrio Investment, DMA Development, David Lumby, Lasse Vibe, Emiliano Marcondes, Mads Davidsen, V7 Capital, Rebel Ventures, Voicu Oprean (Arobs) și business angels din grupurile locale Growceanu și TAN (Transylvania Angels Network). Pentru a-și susține ritmul accelerat de dezvoltare, Nordensa are în prezent în derulare o rundă de finanțare de tip brigde în care vizează atragerea a 1,5 milioane de euro, proiectul fiind evaluat acum la 15 milioane de euro. „Avem în continuare nevoie de resurse așa că am deschis o rundă de tip bridge în care țintim suma de 1,5 milioane de euro. Noi suntem evaluați deja la 15 milioane de euro. Nu suntem un start-up cu o evaluare mică, dar nici nu ne-am considerat un start-up est-european sau românesc de la bun început. Ne uităm la standarde internaționale pentru că echipa e de asemenea natură și pentru că proiectul deja are relevanță globală. Știu că în Europa evaluările sunt mai mici, dar noi am început de la o evaluare de 7,5 milioane euro din prima zi. Adică știu că asta sună strigător la cer pentru un investitor, dar până la urmă noi vrem să fim un unicorn în patru ani“, a spus Adrian Docea. 

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitat: Radu Albăstroiu, fondatorul MasiniLaCheie.ro

Ce face? A dezvoltat o platformă online ce funcționează ca un agregator al furnizorilor de mașini de închiriat.

„Anul trecut am avut un gross merchandise value de 200.000 de euro, ce se transformă practic în aproximativ 20.000 de euro venituri nete ale companiei. Noi prognozăm că în următoarele 12 luni, prin introducerea asigurărilor și prin creșterea numărului de clienți pe care îi avem în momentul de față, vom trece de 150.000 de euro în venituri ale firmei și de peste un milion de euro în gross merchandise value. “

2. Invitat: Adrian Docea, fondatorul Nordensa.

Ce face? A dezvoltat o platformă online ce le oferă fanilor posibilitatea de a investi în tineri jucători de fotbal.

Rubrica „Start-up Update”

Invitat: Daniel Nicolae, cofondator și managing partener în cadrul Innoship – platformă pentru managementul livrărilor dedicată jucătorilor din e-commerce.

Ce e nou? Start-up-ul local și-a bugetat pentru anul curent o creștere de circa 70% a cifrei de afaceri, urmând să depășească
astfel pragul de
2 milioane de euro, în condițiile în care acum încep să se vadă roadele contractelor semnate în 2023 cu mai mulți clienți mari la nivel internațional. Intrarea în grupul polonez Alsendo, susținut de fondul de private equity Abris Capital Partners, în 2022 a ajutat start-up-ul să implementeze strategia sa de creștere la nivel internațional, în prezent având în portofoliu jucători mari la nivel european sau chiar global precum grupul spaniol Inditex, retailerul de încălțăminte Deichmann și rețeaua de farmacii Dr. Max. Per total, portofoliul Innoship depășeste 300 de clienți, din care momentan majoritatea sunt din România.

„În momentul de față, cu toată onestitatea, cred că avem circa 50 de clienți din străinătate. În ultima perioadă avem din ce în ce mai mulți care vin din acest segmentul, iar ponderea veniturilor o să fie din ce în ce mai puternică din rândul clienților internațional. “

Rubrica „Investor Watch”

Invitați: Jakub Kuberski – partener în cadrul Enterprise Investors și Ionuț Negrescu – CEO, Software Mind România & Moldova.

Tranzacții surpriză – grupul polonez Software Mind face o achiziție în România și una peste ocean

Jakub Kuberski: „Software Mind a făcut de fapt două achiziții într-o perioadă foarte scurtă de timp, fiindcă  Software Mind se dezvoltă foarte dinamic prin achiziții. Aceste două noi achiziții au fost a cincea, respectiv a șasea achiziție a companiei, achiziții făcute după investiția noastră în Software Mind la începutul anului 2021“

Ionuț Negrescu: „Noi avem sediul în București și un birou în Chișinău, dar avem echipe în toată România pentru că se poate lucra remote. Avem angajați în toate orașele mari din România – Timișoara, Brașov, Iași, Craiova și Cluj-Napoca.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.