Cum vrea Intrum Justitia să cucerească piața românească a serviciilor de credit management

Compania Top Factoring, recuperator de creanțe, înființată de Cătălin Neagu, a fost vândută suedezilor de la Intrum Justitia AB la începutul acestui an, iar Cătălin Neagu a rămas ca manager al filialei din România. Compania are planuri mari pe plan local și vrea să intre în top trei al primilor jucători din industrie din România. „Ne-am bugetat o creștere de 10-15% pentru 2017. De anul viitor creșterea va fi de minimum 30-35% anual”, spune Cătălin Neagu, care precizează că a început să facă angajări și să creeze departamente noi în firmă. „Vrem să ajungem la 270-280 de angajați până la finalul anului, iar în 2018 vom sări pragul de 300 de angajați”, adaugă Neagu.

Firma are în acest moment în jur de 250 de angajați. Pentru a îndeplini acest ritm de creștere, noua companie este pregătită să cumpere cât mai multe portofolii de creanțe neîncasate, concentrându-se în special pe zona de corporate garantat și negarantat. „Grupul nostru nu ne-a fixat limite de investiții în ideea de a urca cât se poate de mult în piața în care acționăm. Dacă noi simțim că un portofoliu ne poate aduce acel prag minim de profit dorit, atunci mergem până la capăt”, spune managerul Intrum Justitia.

După un an de la înființare, în acționariatul Top Factoring a intrat fondul de investiții  Reconstruction Capital II Limited (RC2) deținut de omul de afaceri Ion Florescu, care a devenit la acel moment acționarul majoritar al firmei înființate de el. „La acea vreme eram conștienți că numai cu susținere financiară din partea unui partener puternic puteam rămâne în piață între principalii jucători”, expune Neagu motivul pentru care a ales să vândă aproape toate acțiunile companiei la doar un an și jumătate de la înființare. „Cei aproape 11 ani de zile în care R2C au fost în Top Factoring au fost ani în care compania a crescut de la an la an, ajungând între principalii patru cinci jucători din piață.”

În august-septembrie 2016, fondul de investiții a hotărât să să înceapă demersurile pentru exit. Astfel s-au adunat la masă jucători strategici de pe piața europeană a serviciilor de credit management și a serviciilor de cumpărare de portofolii. Cătălin Neagu spune că nu au fost luate în considerare companii competitoare precum Kruk sau EOS KS. În aprilie 2017, tranzacția Top Factoring – Intrum Justitia s-a încheiat. Fondul de investiții a vândut pachetul de 93% pe care îl deținea în compania de management al creanțelor Top Factoring. Valoarea totală a tranzacției a fost de aproximativ 25 milioane de euro. Vânzarea Top Factoring este al doilea exit în mai puțin de un an al RC2, după vânzarea participației de 24,5% la Albalact, liderul pieței de lactate. Intrum Justitia este unul dintre jucătorii mari din Europa și nu avea reprezentanță în București.

De asemenea, compania suedeză, la vremea tranzacției, era implicată în fuziunea cu Lindorf, companie norvegiană din domeniu. „Cele două companii au format cea mai mare companie din lume în zona serviciilor de credit management și de cumpărare de portofolii neîncasate”, spune Cătălin Neagu. Intrum Justitia este listată la bursa NASDAQ din Stockholm, are aproximativ 4.200 de angajați în 21 de țări și o capitalizare de 24 miliarde de coroane suedeze, echivalentul a 11,6 miliarde de lei (2,6 mld. euro). Anul trecut Intrum Justitia a înregistrat venituri de 670 milioane de euro. Lindorf acționează în 12 țări din Europa, are aproape 4.400 de angați și în 2016 a avut venituri de 647 de milioane de euro.

Potrivit datelor ZF, Top Factoring are în administrare un portofoliu de creanțe de aproximativ 77 milioane de euro. Grupul Top Factoring, format din Top Factoring SRL și portofoliul de credite neperformante administrat de Glasro, a înregistrat în 2016 un profit net de 4,47 milioane euro. În primul trimestru al anului 2017, compania a înregistrat o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro, potrivit lui Neagu. „Din partea grupului avem tot sprijinul să putem să creștem cât se poate de mult. Top Factoring, până acum, a fost specializat în cumpărarea de creanțe retail (persoane fizice) negarantate. Acum «focusul» nostru este de a cumpăra în principal orice fel de portofoliu care iese la vânzare, indiferent de mărimea. Și în mod special ne vom concentra pe zona corporate garantat și negarantat”, spune Cătălin Neagu.

Piața creditelor neperformante din România este estimată de Deloitte la 1,5-2 miliarde de euro, iar Cătălin Neagu crede că piața este competitivă și suficient de mare pentru toți jucătorii importanți. „Estimarea mea este că valoarea pieței va sări de 2,2 miliarde de euro. Tendința de creștere se va menține și anul viitor.” În momentul de față, Kruk este lider pe piața din România, din punctul de vedere al valorii creanțelor aflate în colectare, urmată de EOS KS și APS. „Din punctul de vedere al volumelor de creanțe lucrate, noi suntem locul trei, înaintea APS. Avem volume mai mari pentru că am lucrat foarte mult pe zona de telecom“, explică Neagu. Intrum Justita vrea să înființeze în România anul acesta și un IFN „în ideea cumpărarii de creanțe performante. Vom fi pregătiți să cumpărăm orice fel de portofoliu pe care băncile sau companiile de telecom sau utilități le vor scoate la vânzare”.

Aflat la conducerea Intrum Justitia (numele se poate schimba în urma fuziunii – n.red.) din România, Cătălin Neagu are obiectiv atingerea primului loc în piață și spune că trecerea de la antreprenor la manager nu o să-i influențeze modul de lucru. „Sunt dedicat 100% muncii mele și nu gândesc diferit față de perioada în care eram și acționar”, spune el. Cătălin Neagu a înființat Top Factoring „pentru că am simțit că pot să fac mai mult”. Spune că în calitate de angajat EOS KS a învățat ce înseamnă businessul în acest domeniu și astfel „am reușit într-un an și jumătate să adun în portofoliul companiei cei mai mari clienți din telecom, utilități și banking”. Cum a izbutit asta? „Aveam experiență în vânzări, cunoșteam foarte bine piața, condițiile, oamenii de decizie din piață și am reușit să-i conving.”

El spune că mai vede o aventură antreprenorială în viitorul său, dar nu în același domeniu, ci în altul. Neagu le recomandă tinerilor „care simt că au o părticică antreprenorială” să aibă mai multă încredere în ei și să fie curajoși să încerce.