Cum și-a transformat un român afacerea pe care o are de 10 ani pentru a ajunge să câștige 1 milion de euro

Robert Bibire a început businessul General Commerce 2000 în urmă cu aproximativ 10 ani, având ca activitate de bază producția și vânzarea de etichete autocolante. Însă, anul trecut, diversificarea portofoliului de produse a adus companiei dublarea cifrei de afaceri, la 800.000 euro, iar obiectivul antreprenorului pentru anul 2021 este să atingă pragul de un milion de euro.

Compania românească General Commerce 2000, înființată în 2011 de antreprenorul Robert Bibire, și-a început activitatea pe piața locală prin producția și vânzarea de etichete autocolante. Însă, anul trecut, an influențat de pandemie și de măsurile de limitare a răspândirii noului coronavirus, antreprenorul a diversificat portofoliul de produse introducând noi categorii, cum ar fi produsele de îngrijire și igienă personală, atât pentru femei cât și pentru bărbați, (epilatoare, periuțe de dinți electrice, mașini de tuns, gel de duș, șampon sau detergent), ceea ce a dus la o dublare a cifrei de afaceri la finalul anului trecut. „Anul trecut am depășit o cifră de afaceri de 800.000 euro.

Doar pe platforma eMAG Marketplace am înregistrat afaceri de peste 500.000 euro în 2020, dublu față de anul 2019. O mare parte din cifra de afaceri a companiei, înregistrată la finalul anului trecut, a fost generată de comerțul online de produse de îngrijire și igienă personală. Acesta este și segmentul pe care ne concentrăm cel mai mult, vizând în special femeile”, a spus în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace Robert Bibire, fondatorul companiei General Commerce 2000.

El a adăugat că a decis să diversifice portofoliul de produse în urma unor studii de piață care i-au arătat că tendința consumatorilor finali se îndreaptă spre aceste produse de îngrijire. În continuare, compania se află în discuții pentru a semna câteva contracte cu noi parteneri externi, care vor oferi companiei oportunitatea să deschidă noi categorii de produse pe site-ul la care lucrează în prezent. „O să încercăm să aducem produse dedicate zonei de gaming, precum accesoriile pentru calculatoare, adresându-ne tinerilor și adolescenților.

Achiziția unor noi produse, care deschid practic noi categorii în portofoliu, necesită  o muncă acerbă. Sunt luni sau chiar ani în care am studiat competiția, partenerii, colaboratorii și așa am ajuns să vând produsele pe care le avem acum în portofoliu”, a explicat Robert Bibire. Compania este momentan prezentă în mediul online doar prin intermediul platformei eMAG Marketplace, care a și generat anul trecut cea mai mare parte a cifrei de afaceri (peste 500.000 de euro), dar furnizează produse și spre alți distribuitori și jucători, atât prezenți online, cât și fizic.

În plus, în prezent, antreprenorul investește 10.000 de euro în dezvoltarea propriului site, care speră ca într-un an să genereze și profit. „Acesta este bugetul alocat pentru deschiderea site-ului, atât pentru platformă, cât și pentru publicitatea pe care ne-am gândit să o facem site-ului. Credem că în maximum un an o să și recuperăm investiția și vom genera și o marjă bună de profit, prin acest site.” Anul trecut, în ceea ce privește volumul mediu de comenzi lunar, acesta a ajuns la 1.000 – 1.200 de comenzi, în creștere cu aproximativ 50% comparativ cu anul 2019. „Din martie anul trecut, de când pandemia și-a făcut apariția la nivel global, nu e un secret că mediul online a crescut foarte mult și cred că în continuare acest segment va înregistra creșteri.”

De asemenea, în acest context, bonul mediu în 2020 a înregistrat o valoare medie între 220 de lei și 230 de lei. „În 2019, valoarea bonului mediu a fost între 150 – 170 de lei, deci creșterile au fost vizibile.” În prezent, în cadrul companiei lucrează o echipă de patru angajați, însă, fondatorul companiei General Commerce 2000 a adăugat că anul trecut nu a făcut noi angajări, unul dintre motive fiind reprezentat de lipsa forței de muncă pregătite sau calificate.

„Am avut câteva interviuri dar este greu să găsești oameni competitivi pe nișa asta. Nu știu din ce motive nu vin la interviuri și nu reușim să găsim candidați pe care să îi și angajăm în echipă. Ne descurcăm cu oamenii pe care îi avem în prezent. Căutările merg înainte, avem anunțuri de recrutare publicate și în mediul online. Acum caut oameni prin cunoscuți.” Cu toate acestea, antreprenorul a menționat că anul acesta are ca țintă să mai angajeze minimum trei persoane.

„Am nevoie de un minim un om pe platformă. Este greu în prezent pentru că trebuie să verific singur stocurile, prețurile, toate anunțurile și produsele listate, eu mă ocup de tot ce înseamnă gestionarea businessului și aici mai am nevoie de cineva. Și mai avem nevoie de persoane la împachetare și la depozit, pe care sper că le vom găsi anul acesta.”

De asemenea, în prezent, General Commerce 2000 lucrează cu peste 40 de companii naționale și internaționale. „Nu știu dacă numărul acestora se va reduce, pentru că sunt mulți care se luptă cu această problemă de stocuri. Prefer să mai găsesc 4-5 parteneri care să îmi poată furniza marfa de care am nevoie  în mod constant și la prețurile discutate în contractele inițiale, decât să lucrez cu mulți parteneri care nu pot să facă față cererii și care au probleme de stocuri”, a adăugat fondatorul companiei. El a spus că anul trecut a vândut cine a avut stocuri motiv pentru care în prezent se află în căutare de noi parteneri care să poată oferi aceste stocuri de marfă. „Mă interesează ca anul acesta să pot stabili relații cu parteneri noi externi, pentru că nu e un secret că 2020 a adus provocări pentru foarte multe companii, pentru că s-a vândut foarte mult, dar nu au fost stocuri în piață. Cel care a vândut a fost cel care a avut stocuri. Caut ca anul acesta să îmi găsesc partenerii de care am nevoie, să pot duce acest business la alt nivel.”

Robert Bibire a mai spus că anul trecut s-a confruntat și compania General Commerce 2000 cu probleme de stocuri, motiv pentru care a decis să se axeze cu prioritate pe rezolvarea acestor provocări. „Am avut și noi probleme cu stocurile anul trecut, dar noi anticipasem cumva lucrurile acestea pentru că o mare parte din furnizorii noștri sunt externi și am încercat să facem stocuri mai mari de marfă la începutul anului, tocmai pentru a nu rămâne în pană.” De asemenea, compania românească se află în prezent în discuții cu două firme de curierat care livrează și pe piețele externe, obiectivul lui Robert Bibire fiind de a extinde businessul și în alte țări din regiune, precum Bulgaria, în primăvara acestui an. „Așteptăm cotațiile de preț, iar dacă afacerea va fi fezabilă o să intrăm și pe piețele din Bulgaria, Ungaria și alte piețe. Trebuie să facem calculele înainte.” Planurile pentru anul în curs mai vizează atingerea pragului de 1 milion de euro cifră de afaceri, în creștere cu aproximativ 25% față de anul trecut. „Avem ca obiectiv să atingem pragul de un milion de euro la finalul acestui an. E o cifră rotundă, dar mai mult decât această cifră, mă interesează ca anul acesta să pot stabili relații noi cu parteneri noi externi.”