Cum se vând ușile de garaj în online

Faptul că oamenii au stat mai mult în casă în pandemie a avut un efect bun asupra afacerilor RBL Total Design, business axat pe producția de uși de garaj, dar și a altor produse folosite în protejarea locuințelor și magazinelor. Cum s-au vândut acestea în online a povestit Emil Doicu, reprezentantul afacerii, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

RBL Total Design, producător de uși de garaj tip rulou, rulouri exterioare aplicate din aluminiu, plase antiinsecte tip rulou, uși secționale și grilaje de securitate pentru magazine, și-a triplat cifra de afaceri în 2020, ajungând astfel la venituri de 1,2 milioane de lei, de la 300.000 lei în 2019. „Având în vedere că anul trecut majoritatea oamenilor au stat mai mult acasă, fiecare a identificat câte o nevoie, iar comenzile au crescut. Cele mai multe comenzi au fost înregistrate din zona de vest a României – Timișoara, Arad, iar cele mai puține au venit din zona Moldovei și cea a Olteniei. Astfel, anul trecut am crescut cu aproximativ 300% în ceea ce privește volumul de vânzări”, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace, Emil Doicu, reprezentantul RBL Total Design. El a adăugat că planul pentru anul în curs vizează dublarea cifrei de afaceri.

Compania înființată în 2017, având ca obiect de activitate furnizarea de servicii de montaj și mentenanță a ușilor de garaj tip rulou, a deschis linia de producție a acestor articole la finalul anului 2018.

„Nu a fost o investiție foarte mare în deschiderea liniei de producție. Evoluția a fost frumoasă, am crescut de la două uși pe săptămână la cinci – șase uși, iar acum producem aproximativ 60-70 de uși de garaj pe lună.” RBL Total Design deține un showroom pe DN2, care se întinde pe o suprafață de aproximativ 200 mp. „În showroom prezentăm produsele și avem birourile, iar linia de producție este în Voluntari, la ieșirea din București. Însă, activitatea din showroom nu a fost utilă anul trecut, din cauza restricțiilor”, a adăugat Emil Doicu.

În schimb, anul trecut, vânzările din mediul online au stat la baza creșterii semnificative înregistrate de companie. „Încă din 2019 am intrat pe piața online când am intrat pe marketplace-ul eMag. Știam de această piață online, dar fiind preocupați de investiții în proceduri interne și producție nu am avut timp să ne dezvoltăm pe acestă piață. Apoi am căutat canale prin care să intrăm în această piață și am ales eMag marketplace.”

În prezent, platforma marketplace generează circa 50% din comenzile înregistrate de companie. „Platforma generează comenzi constante. Anul trecut jumătate din volumul de comenzi au venit de pe marketplace, dacă nu chiar mai mult.”

Emil Doicu consideră că achizițiile online vor fi influențate de evoluția sau involuția noului virus. Astfel, dacă restricțiile cad și oamenii vor putea merge fizic în magazine, aceasta va fi alegerea consumatorilor.

„Cred că această creștere din mediul online va depinde mult de mobilitatea și restricțiile ce vor fi impuse de autorități. Dacă vom putea ieși din case clienții vor prefera să meargă în magazinele fizice, în showroomuri.” În ceea ce privește procesul de achiziție al materiei prime, reprezentatul RBL Total Design spune că anul trecut nu s-au confruntat cu probleme pe acest segment, deoarece producătorii internaționali au avut stocurile pregătite.

„Nu au fost probleme pe partea de achiziție de materii prime, noi ne așteptam să nu găsim marfă pe piața externă, dar se pare că producătorii acestor profile au fost pregătiți și au avut suficient stoc. La finalul anului au apărut câteva probleme, dar nu grave, spre emplu, dacă noi avem un paletar de 10 culori ei nu au avut două – trei culori pe stoc. Dar astfel de probleme apar la finalul oricărui an, până se refac stocurile.”