Cum se fac 11 milioane de euro din medicamente și vaccinuri pentru animale

Romvac, o companie fondată în urmă cu 40 de ani, s-a apropiat anul trecut de afaceri de 11 milioane de euro, față de 9,2 milioane de euro în 2008, iar pentru acest an anunță continuarea trendului ascendent. Romvac a fost înființată înainte de Revoluție, a fost privatizată prin metoda MEBO (acțiunile au fost cumpărate de către salariați) și a urmat traseul tipic al unei companii fondate înainte de 1990.
Până la un punct.

„În iunie 1995 a avut loc privatizarea, după un an și jumătate de negocieri. Noi am depus documentele pentru privatizare din 1993, dar lucrurile nu au mers chiar atât de repede pe cât speram. Problema a fost că, din 1993 până în iunie 1995, când am semnat contractul, valoarea întreprinderii a crescut de aproape 15 ori, pentru că au venit reevaluările. Cred că suntem printre puținii din țară care am acceptat să plătim peste valoarea la care a fost evaluată întreprinderea, pentru că noi credeam în businessul nostru“, povestește Constantin Chiurciu, directorul general al companiei, care este și cel mai important dintre acționari, cu 20% din titluri.

La momentul privatizării, în cadrul companiei erau peste 370 de acționari, însă o parte și-au vândut acțiunile către ceilalți, iar acum au rămas peste 230. „Suntem printre puținii din România care ne-am privatizat prin MEBO și am respectat litera legii. Adică am dezvoltat întreprinderea, nu am cumpărat doar doi-trei câți eram în consiliul de administrație, pentru ca apoi să mai luăm unul-doi asociați ca să pară bine. Toată lumea care lucra în Romvac a cumpărat.“

Pentru a-și securiza businessul, acționarii au decis să facă din Romvac o companie închisă, ceea ce înseamnă că acțiunile nu se pot vinde către exterior, ci doar între acționarii existenți. „Este o hotărâre a Adunării Generale pentru că avem în portofoliu, pe lângă dosare, și terenuri valoroase și suntem o întreprindere foarte tentantă.“

De profesie inginer chimist, Constantin Chiurciu lucrează de 31 de ani în cadrul companiei. La fel ca el sunt mulți angajați care au o vechime de 30 și chiar 40 de ani la locul de muncă, dar sunt și oameni pentru care munca în cadrul Romvac a devenit deja o tradiție în familie, a doua generație ajungând să lucreze acum în companie.

Inițial înființată ca un producător de vaccinuri pentru păsări și animale mici, compania și-a dezvoltat activitatea din zona veterinară, iar cel mai recent proiect este legat de producția de suplimente alimentare umane.

Strategia de diversificare a businessului a fost cea care a săltat compania de la un mic producător de vaccinuri la o companie cu mai multe ramuri de activitate, explică Chiurciu: „În 1990, pe lângă vaccinurile pentru păsarile și animalele mici am început să producem vaccinuri și pentru alte specii rumegătoare, bovine, ovine, caprine, dar și pentru porci și cai. Astfel am ajuns ca în anul 2014 aproape 80% din producție să fie reprezentată de medicamente, iar vaccinurile să aibă doar 20%. La momentul respectiv a fost mișcarea cea mai inspirată, pentru că, dacă rămâneam doar cu vaccinuri, poate că acum aici creșteau blocuri și nu aveam o întreprindere profitabilă“.

În primii ani după Revoluție, compania a testat modelul mai multor politici comerciale și s-a decis asupra uneia pe care o implementează și astăzi. Odată cu apariția farmaciilor veterinare private, compania a început să le dea marfă în consignație, ceea ce înseamnă că le trimitea marfă pentru o perioadă de două-trei luni, iar produsele pe care nu le vindeau puteau fi trimise înapoi producătorului.

După doi ani în care a funcționat cu acest sistem, au trecut la vânzarea clasică, model în care plata se face la 30 de zile și care este în picioare și astăzi: „Avem câteva mii de beneficiari, farmacii veterinare și cabinete veterinare care merg pe acest principiu: dau comenzile, primesc marfa și au termen de plată 30 de zile. În timp, farmaciile au crescut. Dacă inițial veneau și luau medicamentele cu o sacoșă, încet-încet au venit cu o Dacie, iar acum beneficiarii noștri sunt oameni care s-au dezvoltat, au farmacii frumoase, cu spații prezentabile și cu mașini bune. Au crescut odată cu noi“.

Tot din 1990, compania a început să-și creeze propriile depozite și propriile spații de vânzare.

„În momentul de față avem 37 de depozite, în toată țara, în aproape toate județele, iar unde nu suntem prezenți direct avem un distribuitor autorizat.“