Cum să transformi un clip de pe YouTube într-o afacere de 1 miliard de dolari

Michael Dubin a realizat Dollar Shave Club pentru a-și ajuta un prieten să scape de surplusul de lame de ras ale tatălui său. Ideea a fost bună, marketingul făcut foarte bine, iar un clip video realizat cu 4500 de dolari a devenit viral și a transformat ideea într-o afacere.

Dollar Shave Club este o companie ce livrează lame de ras și produse de îngrijire personală prin poștă. Compania avea venituri de 3,5 milioane de dolari în 2012, apoi vânzările au ajuns la 225 de milioane de dolari când Unilever a cumpărat Dollar Shave Club pentru 1 miliard de dolari în 2016.

“Eu am scris scenariul pentru primul video și un prieten de-al meu a filmat clipul. Când l-am lansat site-ul nostru a picat, iar în 48 de ore am primit 12,000 de comenzi”, povestește Dubin care a înființat compania alături de prietenul său Marke Levine.

“Ne-am mișcat repede și am început să vindem și alte produse precum șervețele pentru fund, pe care mulți bărbați le foloseau în secret. Din 2015 am lansat în fiecare an o nouă categorie de produse”, spune el care recunoaște că secretul ascensiunii companiei stă în marketing și povești. “Clipurile noastre sunt biblia noastră și ne ajută să ne menținem vocea unică. Activitatea de marketing a fost cel mai greu pentru mine să o deleg altcuiva”, spune antreprenorul. “Este greu să recunoști că anumiți oameni pot face o treaba mai bună ca tine, mai ales când tu ai experiență în acel domeniu”, adaugă el.

Clipul de la început în care Michael Dubin spune că “our blades are fucking great” a declanșat toată nebunia și a atras 24 de milioane de vizualizări. Clipul a câștigat premii și au urmat și alte clipuri video care au devenit virale și au atras la rândul lor alte premii.

Este clar că produsele vândute nu sunt revoluționare, dar poveștile din spatele clipurilor, din spatele produselor au atras milioane de clienți și au asigurat succesul companiei.