Cum să-ți planifici online toate ieșirile offline

Ai un grup de prieteni cu care te întâlnești constant în oraș în diferite localuri sau la evenimente și organizarea durează prea mult? Intri în mai multe aplicații pentru a stabili toate detaliile, pentru a rezerva locuri sau cumpăra bilete? Cum ar fi să faci totul dintr-o singură aplicație, inclusiv să pui la punct toate detaliile cu prietenii?

Un start-up local s-a gândit să facă „ordine” în multitudinea de aplicații necesare pentru planificarea ieșirilor în oraș și a dezvoltat o platformă, numită Nightz, pe care utilizatorii o pot folosi pentru toate ieșirile în oraș. Investiția inițială în partea tehnică și operațională a businessului Nightz se ridică la circa 150.000 de euro până acum, iar pentru 2025, start-up-ul analizează atragerea unei finanțări în condițiile în care vrea să se extindă în afara României, prima piață vizată fiind Marea Britanie. „Am luat fiecare element esențial la unei ieșiri – de la planificare, la căutare de activități până la achiziție de bilete sau rezervări.

Acum utilizatorii văd reclame, de exemplu pe Instagram sau pe Google despre diverse evenimente, intră pe un website extern ca să-și facă și acolo un cont și să-și cumpere un bilet, iar apoi creează, poate, pe WhatsApp un grup cu prietenii ca să se poate coordona, să vadă pe la ce oră se întâlnesc ș.a.m.d. Apoi fac plăți pe Revolut dacă cineva cumpără toate biletele pentru restul, iar la final trec și pe aplicația de mail ca să descarce biletele și să mai dea forward altor persoane. Deci sunt foarte multe aplicații doar pentru a fi în acea seară la o ieșire. Și mi-am dat seama că pentru om nu prea contează prin ce aplicații trece pentru că nu e vorba despre proces, despre călătorie, ci este vorba despre destinație. Nightz este aplicația care te duce cu gândul de la ieșirea efectivă în oraș în cel mai scurt timp, fără gălăgia de fundal“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Darius Filip, fondator al Nightz. În aplicația Nightz sunt listate o serie de activități pentru petrecerea timpului liber – de la evenimente și piese de teatru, până la activități sportive, iar utilizatorii pot face de asemenea rezervări la restaurante și baruri.

„Am încadrat paleta de activități în două mari direcții. Deci am început cu «nightz» și am inclus și partea de «dayz». Dacă «nightz» este despre ieșiri de seară, unde poate nu-i când poți ieși la o cină, un cocktail sau la un teatru, pe timp de zi sunt activități puțin mai dinamice, adică activități sportive sau evenimente de business.”

Odată alese evenimentele sau activitățile dorite și cumpărate biletele sau făcute rezervările, utilizatorii pot discuta cu prietenii direct în aplicație pentru a stabili toate detaliile, acesta fiind principalul diferențiator al Nightz față de alte aplicații similare de pe piață.

Totodată, aplicația Nightz le oferă o serie de instrumente de digitalizare și atragere de clienți și organizatorilor de evenimente și proprietarilor de localuri. „Și pentru ei am oferit cumva cealaltă parte a poveștii și anume un <<tool>> pentru management. Adică dacă până acum un proprietar de restaurant sau o companie care face evenimente trebuia să intre pe Instagram, Facebook, TikTok, să își facă un cont, să caute followeri, să înceapă să pună reclame acolo, reclame care intră în conflict cu alte companii, începând de la telefonie, beauty, practic orice industrii care operează în social media, aici ei au un loc mai selectiv unde oamenii știu că aplicația aceasta este dedicată doar pentru a ieși în oraș. Deci automat filtrăm prin acest mod audiența la care te adresezi ca și proprietar. Iar apoi tot ce înseamnă vânzare de bilete, gestiune de rezervări, toate sunt într-un dashboard în platforma web și în  aplicația mobilă pentru parteneri, ca să nu fi nevoit să apelezi la multiple servicii pentru că e foarte greu să ai un ecosistem în care ai și e-mail marketing și ads în diverse platforme ș.a.m.d. Am zis că trebuie să fie cât mai simplu, ca să își facă partea lor pe care o fac foarte bine, adică să aibă un restaurant sau un eveniment și partea birocratică și de gestiune să fie cât mai automatizată, cât mai simplă și într-o singură platformă”, menționat fondatorul Nightz.

Aplicația a fost lansată recent pe piața locală, iar start-up-ul și-a propus să atragă anul acesta 50.000 de utilizatori ai aplicației sale și 200 de parteneri – organizatori de evenimente, cinematografe, teatre și diferite localuri – restaurante, baruri ș.a.m.d. În prezent, aplicația Nightz este disponibilă pentru utilizatorii din București și Cluj-Napoca, unde colaborează cu 50 de parteneri, iar treptat va fi lansată și în alte orașe mari din țară.

„Acum țintim orașele Brașov, Constanța, Timișoara, Baia Mare și Iași. Am început să avem câțiva parteneri în aceste orașe și scopul este să scalăm cât mai mult, prima dată în București, iar apoi în restul țării. Vrem ca anul acesta să ajungem la 50.000 de utilizatori în România și din punctul de vedere al partenerilor la 200 de furnizori care să aibă recurent activități, pentru că în acel punct chiar o să fie un ecosistem în care atât utilizatorii, cât și furnizorii vor fi mulțumiți că ambele elemente ale acestui marketplace sunt stabile. Dacă îndepărtăm fiecare strat al acestui ecosistem, la bază este de fapt un loc în care cererea se întâlnește cu oferta. Deci este foarte important ca tot timpul când scalăm să ne asigurăm că orașele în care intrăm au și furnizori și utilizatori“, a precizat Filip. Modelul de monetizare al Nightz constă în perceperea unui comision din valoarea vânzărilor realizate de parteneri prin intermediul aplicației.  

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Darius Filip, fondator al Nightz

Ce face? A dezvoltat o platformă prin care utilizatorii își pot planifica toate ieșirile în oraș
dintr-un singur loc.

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Bogdan Nicoară, cofondator și CEO al Bright Spaces – soluții de digitalizare pentru sectorul imobiliar

Ce e nou? Start-up-ul local se află în prezent în plin proces de a finaliza o rundă de finanțare de tip bridge în valoare totală de
2,2 milioane de euro care va ajuta echipa să își îndeplinească obiectivele pentru a putea ridica în 2025 o rundă de serie A.

„Suntem la finalul celei de-a treia runde, mai avem nevoie de 10% din suma totală. Ne-am lăsat libertatea să ne concentrăm foarte mult pe business și să nu facem runda constrânși de timp, dat fiind și mediul în care ne aflăm acum, adică s-au ridicat mult mai greu bani în 2023, iar noi am decis să mergem pe aceeași rețetă pe care am mers și în primele două runde și anume rundă mixtă în care avem și investori instituționali și business angels și angel groups și family office și corporate VCs – pentru prima dată a intrat în acționariatul nostru un corporate VC.“

2. Invitat: Ionuț Botorogeanu, fondator și CEO al iDava Solutions – soluții software pentru clinicile de stomatologie

Ce e nou? Compania locală se află în proces de extindere în afara României, urmând să deschidă în curând primul său birou din străinătate la Chișinău, în Republica Moldova. Compania a implementat deja soluția sa principală – iStoma – în cadrul Centrului Medical Universitar și în cadrul unui institut public de stomatologie din Republica Moldova, iar obiectivul pentru anul acesta este să atragă circa 200 de clienți de pe piața vecină. În total, compania are în portofoliul de clienți peste 1.000 de clinici și cabinete stomatologice care folosesc soluțiile sale software.

„În ultimii doi ani ne-am consolidat prezența în Republica Moldova și în Irlanda și avem deja un lanț de clinici din Marea Britanie care vrea să folosească aplicația noastră. E un lanț de trei clinici și suntem deja într-un proiect pilot la clinica nouă, înființată în Birmingham, unde s-a instalat deja iStoma, trainingul a decurs OK și urmează ca ușor-ușor să se implementeze și la celelalte două clinici iStoma. În Irlanda, de exemplu, sunt 13 clinici care folosesc iStoma în momentul de față și mai avem clienți și în Italia, Spania, și Ungaria. Pentru anul acesta planurile noastre de extindere vizează prezența oficială în Republica Moldova.“

3. Invitat: Mihai Drăgan, cofondator și CEO Oveit – soluții digitale pentru evenimente offlne și online

Ce e nou? Start-up-ul și-a propus să ajungă la finalul acestui an la venituri recurente anuale de 1,5 milioane de dolari și să demareze și runda de finanțare de serie A. În prezent, start-up-ul are în derulare o rundă de finanțare de tip bridge în valoare totală de 400.000 de euro. Runda brigde este condusă de investitori locali – How to Web și Growceanu, iar o parte din sumă este strânsă prin intermediul unei campanii de crowdfunding pe platforma SeedBlink.

„Acum avem deschisă o rundă bridge, este de fapt ultima runda înainte de seria A și am încercat să strângem cât mai puțin posibil, având în vedere că Oveit este o companie ce trece pe break-even, estimăm chiar luna viitoare, și atunci ne-am dat seama că este de ajuns să strângem minimul, astfel încât să putem să arătăm o creștere sănătoasă și organică în decursul anului 2024.”

Rubrica „Investor Watch”

Invitat: Liviu Munteanu, partener în cadrul fondului de investiții Founders Bridge

Planuri de exit și oportunități pentru investiții noi

„În 2023 noi am făcut doar investiții de tip follow-on. Nu am investit în nimic nou. Eu personal în schimb am investit într-un start-up nou pentru mine. Este un start-up foarte fierbinte, dacă mi-e permis cuvântul ăsta. Ei au câștigat cohorta de proiecte din cadrul acceleratorului InnovX-BCR de la începutul lui 2021.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.