Cum să faci 200 de milioane de euro peste noapte

“Sunt destule farmacii și destui escroci care se joacă cu banii, dar sunt și distribuitori care fac asta”, spunea de curând Ovidiu Buluc, proprietarul distribuitorului Farmexim și al lanțului de farmacii Help Net, referindu-se la insolvențele concurenților săi din distribuție, Montero și, respectiv, Relad. Specialiștii din industrie chestionați de BUSINESS Magazin susțin că eventualele suspiciuni la adresa distribuitorilor pot fi alimentate de activele pe care în multe cazuri nu le dețin, de aceea, în situația păgubiților, vina le aparține și celor mai puțin atenți la cei care le vindeau doctoriile.

De cealaltă parte, producătorii de medicamente susțin că încrederea și analizele de bonitate se fac la nivelul fiecărei companii, însă riscuri există oricând. “Un faliment fraudulos ca cel de acum un an e puțin probabil, dat fiind că în acel caz a contribuit și conjunctura favorabilă exitului”, spune Dan Zaharescu, președintele Asociației Române a Producătorilor Internaționali de Medicamente (ARPIM). Practic, declanșarea procedurii de insolvență a grupului Relad, cu afaceri de peste 370 milioane de euro în 2009, venea în contextul creșterii termenelor de plată pentru medicamente compensate la 210 zile, al creșterii debitelor și al virării unei sume consistente de bani de la stat către farmacii ca urmare a rectificării bugetare.

Potrivit oficialului ARPIM, până în prezent producătorii nu au recuperat niciun ban din cei circa 200 de milioane de euro pierduți, însă între anumite limite marfa este asigurată. Pentru răscumpărarea poliței e totuși necesară o decizie definitivă a instanței de judecată, deocamdată în curs de pronunțare.”Este una dintre zonele de preocupare majoră atât a distribuitorilor, cât și a producătorilor. Grija există pentru că am avut în distribuție două falimente din primii zece jucători, din nefericire unul dintre ele răsunător, cu mulți bani rămași în aer”, susține Robert Popescu, președintele Asociației Distribuitorilor și Rețelelor de Farmacii din România și CEO al A&D Pharma, care grupează distribuitorul Mediplus și farmaciile Sensiblu.

Popescu spune că cele două insolvențe, mai ales cea de la Relad, au ridicat niște semnale de alarmă semnificative pentru producători și, de atunci, fiecare încearcă să își securizeze cât mai bine expunerile. Problema e că securizarea expunerii pe o piață unde plățile statului pentru medicamente compensate se fac la peste 300 de zile este un exercițiu dificil. Farmaciile nu au cum să garanteze sumele, deci e practic exclus să vorbim despre posibilitatea de a genera resurse de garantare dinspre clientul final. Distribuitorii sunt și ei într-o situație ingrată pentru că finanțează de asememea sistemul. Dacă producătorii de medicamente plătesc la circa 210 zile din termenul de plată, distribuitorii suportă alte circa 90 de zile.

La o piață de circa 1,5 miliarde de euro, cât reprezintă medicamentele pe bază de rețetă, o lună de zile înseamnă circa 120-130 de milioane de euro. Așadar toate resursele, creditele disponibile de la bănci și banii cash se duc către producătorii farma. “Expunerea totală a industriei pe piață e de circa 1,2-1,5 miliarde de euro, dat fiind că plățile se fac după un an. De unde ar putea cineva să vină cu instrumente de garantare pentru 1,5 miliarde de euro?”, se întreabă șeful A&D Pharma.