Cum s-a transformat o cursă disperată după medicamente pentru copil într-o afacere inedită în România

O cursă contra cronometru prin farmacii pentru a găsi un medicament vital pentru propriul copil a fost momentul care a dus la nașterea MedRadar, o aplicație care astăzi monitorizează stocurile din 3.000 de farmacii, inclusiv marile lanțuri Catena, Help Net și Dr. Max.

Cu o investiție inițială de peste 100.000 de euro din fondurile fondatorilor, platforma a ajuns la 35.000 de utilizatori lunari și acoperă peste 60% din piața locală ca volum de vânzări. Acum, start-up-ul caută o finanțare de până la 300.000 de euro pentru a se extinde în țările vecine și a evolua de la un simplu motor de căutare la un „companion digital de sănătate” complet integrat.

„Căutăm în momentul de față un investitor. O investiție între 200.000 și 300.000 de euro ne-ar ajuta să dezvoltăm următorul nivel de module ale aplicației și, în același timp, să scalăm în regiune“, a declarat Cristian Rădulescu, cofondator al MedRadar. Având o experiență de 25 de ani în industria de tehnologie medicală, al a pus bazele proiectului MedRadar împreună cu Daniel Gorgan, de profesie programator. Ideea MedRadar a apărut de altfel dintr-o nevoie personală a lui Daniel Gorgan, care a fost nevoit să caute un medicament pentru copilul său din farmacie în farmacie – proces pe care a realizat că l-ar putea eficientiza cu ajutorul tehnologiei.

El a dezvoltat o primă versiune a aplicației, care a fost perfecționată ulterior de Cristian Rădulescu, ce avea deja o perspectivă similară de business, formată în cadrul companiei IQvia, lider global în tehnologie și informații medicale. Proiectul are în prezent o acoperire de aproximativ 30-35% din numărul total de farmacii din țară. Ca volum de vânzări farmaciile partenere reprezintă peste 60% din piața din România.

Cea mai dificilă sarcină a fost convingerea farmaciilor să ofere acces la date, a explicat Rădulescu. „Cel mai dificil proces a fost să înrolăm farmaciile și să îi convingem să ne dea acces la date. Eu am avut un avantaj competitiv pentru că, lucrând în corporație, jobul meu a fost să construiesc relații cu distribuitorii și farmaciile, deci mi-am construit un capital de încredere. Dificultățile sunt: «Cum vă conectați la sistemul meu de gestiune?», «Ce faceți cu datele?». Mergem și vorbim cu fiecare rețea, explicându-le ce facem și dându-le prin contract garanția că, în caz de un accident de securitate, se pot întoarce către noi, avem asigurări. Tocmai de aceea, datele noastre stau pe servere globale, gen Amazon sau Microsoft, pentru a face lucrurile la cel mai înalt nivel de calitate“.

Pentru a câștiga încrederea partenerilor, MedRadar nu colectează date sensibile, precum mărimea exactă a stocurilor sau prețurile, și a implementat două moduri flexibile de conectare la sistemele de gestiune. „Vrem să se știe că nu luăm alte date decât strictul necesar: farmacia și dacă are sau nu un medicament în stoc. Am implementat două moduri de conectare: un mod push, unde farmaciile trimit ele datele către noi, și un mod pull, unde noi ne conectăm și citim datele. Frecvența actualizării este la latitudinea farmaciei. Noi suntem pregătiți să suportăm și o sincronizare o dată pe oră, dacă este nevoie“, a explicat Daniel Gorgan. O altă provocare tehnică a fost uniformizarea denumirilor de medicamente, care variază de la o farmacie la alta, problemă pe care echipa a rezolvat-o prin integrarea unei soluții bazate pe inteligență artificială, furnizată de OpenAI.

Fondatorii intenționează să folosească fondurile atrase pentru a dezvolta noi funcționalități și pentru a susține expansiunea internațională. Primul modul aflat în lucru va permite utilizatorilor nu doar să vadă unde se găsește un medicament, ci și să îl rezerve direct din aplicație. Această funcționalitate va permite și evoluția modelului de business către unul Freemium și Premium, cu o taxă modică pentru utilizatori. De asemenea, compania are în plan dezvoltarea unui modul prin care farmaciile să își poată gestiona singure profilul – să adauge imagini, să modifice orarul sau să publice promoții. Viziunea pe termen lung este însă mult mai ambițioasă. „Visul nostru este ca MedRadar să fie aplicația care te ajută pe tine și ajută medicul tău să te trateze mai bine“, explică Rădulescu.

Obiectivul final este ca MedRadar să devină un „companion digital de sănătate“ disponibil la nivel european, care să se integreze cu diverse dispozitive medicale (smartwatch, pompă de insulină, glucometre) pentru a oferi utilizatorului și medicului său o imagine completă și în timp real a stării de sănătate – un adevărat „digital twin“. Extinderea regională este vizată și pentru că pacienții din țările vecine se confruntă cu aceleași probleme. Cristian Rădulescu subliniază un paradox al României: „România a fost unul dintre pionierii digitalizării sistemului farmaceutic. În 2012 am lansat e-prescripția, iar sistemul SIUI, cu toate problemele lui, era atunci un proiect inovator.“ Problema, spune el, este stagnarea care a urmat. „Din păcate, ne-am oprit acolo și, în 2025-2026, trăim tot la nivelul de 2012.“ El oferă exemple din regiune: Bulgaria, care până recent folosea raportări pe hârtie, recuperează rapid, iar Germania a implementat prescripția electronică abia la începutul lui 2024, dar la un nivel superior, permițând inclusiv livrarea prin curier a medicamentelor cu rețetă.     

„Căutăm în momentul de față un investitor. O investiție între 200.000 și 300.000 de euro ne-ar ajuta să dezvoltăm următorul nivel de module ale aplicației și, în același timp, să scalăm în regiune.“

Cristian Rădulescu, cofondator, MedRadar

„Vrem să se știe că nu luăm alte date decât strictul necesar: farmacia și dacă are sau nu un medicament în stoc. Am implementat două moduri de conectare: un mod push, unde farmaciile trimit ele datele către noi, și un mod pull, unde noi ne conectăm și citim datele. Frecvența actualizării este la latitudinea farmaciei. Noi suntem pregătiți să suportăm și o sincronizare o dată pe oră, dacă este nevoie.“

Daniel Gorgan, cofondator, MedRadar

Rubrica Start-up Pitch

Invitat: Bogdan Topîrceanu, cofondator ArtLink

Ce face? A dezvoltat o platformă de realitate augmentată pentru a digitaliza operele de artă.

„Avem deja un proiect cu care vrem să aplicăm pentru fonduri euro-pene pe zona asta de muzee. Am fost acum câțiva ani la o întâlnire între mai multe muzee mari din București, care se plângeau că școlile de artă nu-și trimit elevii să le viziteze mai des. De atunci mi-a rămas ideea asta în cap că ar trebui să existe o chemare mai generală pentru toți copiii și pentru tineri. Prin digitalizarea experiențelor muzeale, există foarte mult potențial. Există foarte multe lucrări care stau în arhivă, care ar putea fi scoase de acolo și văzute în această modalitate. De asemenea, experien-țele din muzeu pot fi și ele augmentate, ori prin informații, ori printr-un ghid AI.“

Rubrica Start-up Update

1. Invitați: Sorin Iacob, fondator al Carfix și Alina Georgescu, investment manager în cadrul Catalyst Romania.

Ce e nou? Compania a atras o nouă finanțare, de 1,25 milioane de euro, de la fondul de investiții Catalyst Romania, pentru a lansa noi module dedicate flotelor de dimensiuni medii și mici și pentru a accelera expansiunea regională, în prim-plan fiind piețele din Slovacia și Ungaria. Platforma Carfix, lansată oficial în 2021, funcționează ca un marketplace al mobilității, optimizând costurile de exploatare pentru flotele auto.

Sorin Iacob: „Ne propunem să accelerăm creșterea pe piața locală prin oferirea de noi module, în special axate pe companiile cu flote mici și medii, dar în același timp agregând toată piața de prestatori – distribuitori de piese auto, reparatori, dealeri auto, finanțatori și asigurători – într-un ecosistem 100% digital. În același timp, dorim și lucrăm deja activ la a ne extinde în regiune, urmând să lansăm platforma în Slovacia, în Ungaria și, posibil, în Polonia, în perioada următoare.”

Alina Georgescu: „Carfix este o companie care ne-a convins, în primul rând, pentru soluția pe care o oferă, pentru că transformă și digitalizează o industrie care încă este tradițională. Pe același loc fiind și echipa. Am întâlnit profesioniști cu experiență în industrie de peste 15-20 de ani și este cazul ideal. În plus, am luat feedback direct de la clienții existenți și ne-au fost confirmate atât valorile, cât și creșterea eficienței. Punând toate aceste elemente pe planurile pe care compania le are, am decis să facem acest pas împreună.”

2. Invitat: Dan Huru, CEO MeetGeek AI – asistent AI pentru ședințe

Ce e nou? Start-up-ul românesc și-a setat un obiectiv ambițios de a-și crește veniturile anuale recurente (ARR) de la
2 mil. de dolari în prezent la 10 mil. de dolari în următoarele
12 luni. Planul de creștere este susținut de o nouă rundă de finanțare de
1,6 milioane de euro, care va fi direcționată către expansiunea globală și către dezvoltarea produsului, care a evoluat de la un simplu instrument de sumarizare la o platformă complexă de „automatizare agentică a ședințelor”.

„Noi avem ca obiectiv să ajungem la 10 milioane ARR în următoarele 12 luni. Este un obiectiv ambițios și credem că aceste două pariuri mari – zona de voice agents și agentic automation – ne vor ajuta să evoluăm rapid. Runda am ridicat-o pentru a accelera creșterea pe mai multe piețe în același timp. Am investit foarte mult în marketing, în vânzări, în zona de reselleri. Încercăm să accelerăm acolo unde deja avem o tracțiune bună și există și un brand. Bineînțeles, SUA este o piață foarte bună, dar și competitivă.”

3. Invitați: Alex Băraru și Rareș Moșescu, fondatorii platformei Meditatii.ro

Ce e nou? Start-up-ul local a lansat recent o versiune pro a platformei sale dedicată profesorilor care doresc să își transforme activitatea într-o afacere scalabilă. Lansată în urmă cu 2-3 luni, versiunea pro a atras deja 25 de profesori. În prezent, platforma are 1.300 de profesori activi recurenți și țintește să ajungă la peste 20.000 de elevi până la finalul anului.

Alex Băraru: „Am introdus și varianta pro pentru a-i ajuta pe profesori să-și dezvolte latura antreprenorială. Nu mai este doar un profesor care predă ca un «side hustle» (o modalitate de a câștiga bani extra pe lângă jobul de bază – n.red.), ci reușim să-l ducem la nivelul următor ca să aibă programul întreg doar ca profesor, apoi să intre în legalitate și să înceapă să aibă și alți profesori în ajutorul lui.“

Rareș Moșescu: „Dacă ești la început de drum și vrei câțiva elevi, noi avem un sistem prin care te ajutăm să obții primii elevi garantat. Iar dacă vrei să crești și mai mult, vrei să ajungi la 30, 40, 50 de elevi, poate chiar și mai mult pe lună, avem un nou plan la care poți aplica care se numește Meditații Pro.“

Rubrica Investor Watch

Invitat: Rain Tamm, general partener în cadrul Siena Secondary Fund – un fond de investiții de nișă din Estonia specializat în achiziționarea de pachete de acțiuni de la primii investitori și angajați ai celor mai de succes companii de tehnologie din Europa Centrală și de Est.

„Avem o listă de aproximativ 250 de companii în regiunea pe care o acoperim. Din câte știm, suntem singurii dedicați acestei părți a Europei care activează pe acest segment de tranzacții secundare. De pe această listă lungă, ne interesează cu adevărat aproximativ 50-70 de companii, iar circa jumătate dintre ele sunt din această regiune – Polonia, Cehia și, desigur, România.”

Ediție specială „Start-up failure”

Invitat: Eusediu Margasoiu, cofondator Feexers, despre lecțiile învățate după eșecul proiectului său gândit ca „un Uber pentru servicii în casă”

Problema fundamentală nu a fost execuția, ci nepotrivirea cu realitatea pieței. Startup-ul a construit o aplicație complet transparentă, cu facturi, garanții și profesioniști verificați, pentru o piață a serviciilor la domiciliu (instalatori, electricieni etc.) care, conform datelor colectate de ei, este 90% nefiscalizată.

„Clienții nu pot să exprime care este nevoia lor cu adevărat. Ei ne descriu potențiale îmbunătățiri la soluțiile actuale, nu nevoi. Rezultatul? Optimizări marginale, în niciun caz disruption. Așa cum spunea un profesor de la Harvard, Theodore Levitt: «oamenii nu au nevoie de o mașină de găurit, oamenii au nevoie de o gaură». Mașina de găurit este doar o soluție. Noi suntem angrenați în soluție.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation