Cum reușește un business românesc început în 1992 să vândă de milioane de euro în online

Businessul românesc Sharolt Group, care furnizează și distribuie echipamente și soluții IT, precum laptopuri, tablete, sisteme de supraveghere, echipamente de printat, servere și soluții software, și-a început activitatea în mediul offline în 1992, când piața de e-commerce încerca să prindă formă în România. Însă, în prezent, vânzările înregistrate în online reprezintă jumătate din cifra de afaceri a companiei.

Anul trecut, vânzările din mediul online au reprezentat jumătate din cifra de afaceri. Nu sunt cifre clare, dar comenzile de pe marketplace se apropie de valoarea de 4 milioane de euro, pentru finalul anului trecut. Am avut peste 15.000 de comenzi în mediul online, fiind prezenți doar pe platforma eMag Marketplace”, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Marius Cioroiu, proprietar Sharolt Group. Companie românească înființată în 1992 care furnizează și distribuie echipamente și soluții IT, precum laptopuri, tablete, sisteme de supraveghere, echipamente de printat, servere și soluții software.

El a adăugat că pe parcursul anului trecut valoarea generată de vânzările online s-a dublat, de la 2 milioane de euro în 2019, la 4 milioane de euro.

Compania a deținut și un magazin fizic, însă reprezentanții acesteia au preferat să renunțe la el și să dezvolte alte canale de vânzare și distribuție. Astfel, în prezent, compania românească își desfășoară activitatea prin mai multe canale de vânzare – atât în mediul online, cât și offline – prin intermediul partenerilor, vânzări directe, proceduri de achiziție, licitații.

 „Lucrăm și cu jucători privați și cu firme de stat. Am preferat să vindem prin parteneri care cumpără marfă pentru revânzare, avem canalul de vânzări directe, licitații, închirieri de echipamente, platforma marketplace, suntem diversificați”, a menționat antreprenorul român.

 Sharolt Group a înregistrat anul trecut o creștere de aproximativ 60% a cifrei de afaceri, creștere susținută de cererea pentru produsele de IT – precum laptopuri, tablete și alte dispozitive – care au susținut în mare parte munca de la distanță și digitalizarea.

 „2020 a fost un an bun pentru noi. În 2019 am înregistrat afaceri de 5 milioane de euro, iar anul trecut am ajuns la 8 milioane de euro. În acest domeniu vânzările au explodat în urma digitalizării accelerate și a trecerii la munca în sistem remote. Sunt convins că trendul de creștere accelerată se va menține în continuare”, a adăugat Marius Cioroiu.

 De asemenea, tot în urma creșterii accelerate a cererii pentru produsele și serviciile de IT, care a însemnat o mai bună pregătire din punctul de vedere al stocurilor, compania Sharolt Group a început să își pună în practică planurile de dezvoltare încă de anul trecut, investind 80.000 de euro în extinderea depozitului, și trecând astfel de la un spațiu de 300 mp la unul de 1.300 de mp.

 „Acum suntem într-un complex de depozite, iar spațiul de aici e de patru ori mai mare. A trebuit să fim pregătiți cu stocuri, pentru că cererea s-a dublat și capacitatea de producție a stagnat, iar comenzile de peste hotare nu și-au menținut programul, sectorul transporturilor fiind impactat de resticțiile impuse de autorități la nivel global, acestea au întârziat, am avut comenzi date în august care au venit la finalul lui decembrie.”

 În ceea ce privește bonul mediu, antreprenorul a menționat că acesta se situează în jurul valorii de 1.200 – 1.300 de lei, compania pe care o conduce având la vânzare și produse de 15 lei, dar și produse în valoare de 20.000 de lei.

 „Bonul mediu este de circa 1.000 de lei pentru o comandă. Dacă în eMag am înregistrat 20 mil. lei anul trecut, împărțim la 15.000 de comenzi și avem un bon mediu de 1.200 – 1.300 de lei.”

În plus, pe lângă investiția în creșterea spațiului de stocare de marfă, pe parcursul anului trecut, compania și-a extins și portofoliul de produse, semnând contracte cu producători noi.

„Am început să ne dezvoltăm și să lucrăm cu producători cu care înainte nu lucram, pentru că am fost obligați de piață să extindem portofoliul de produse cu articole pe care înainte nu le comercializam”, a mai spus Marius Cioroiu.

El a adăugat că portofoliul de produse al companiei numără în jur de 1.000 de articole.

„Am listat mereu între 500-1.000 de produse în mediul online, dar numărul se modifică.

Am avut 1.560 de produse postate în online pe parcursul anului 2020, acum avem în jur de 800. Vrem să ne diversificăm și pe partea de distribuție și să mărim portofoliul din online cu alte produse și producători cu care nu am lucrat până acum.”

În cadrul companiei lucrează aproximativ 20 de persoane, după ce pe parcursul anului trecut furnizorul de soluții IT a mărit echipa cu cinci angajați. În plus, compania deține și o flotă de mașini cu care mai face livrări de comenzi, însă, pe acest segment Sharolt Group lucrează și cu jucătorii de pe piața națională de curierat. „Avem parc auto, dar lucrăm și cu jucătorii de curierat, nu putem să ne descurcăm singuri.”

În continuare, compania Sharolt Group mai are în plan să atace noi piețe, a spus Marius Cioroiu.

„Avem pe listă și extinderea pe alte piețe, dar vrem să ne punem la punct pe plan local pentru că anul 2020 și creșterile aduse de acest an ne-au solicitat logistic și factorul uman a fost sub presiune. Am fost obligați să mai angajăm oameni, am adus cinci persoane noi, ne-am mutat într-un sediu nou. Trebuie să facem față noilor nevoi.”

Marius Cioroiu a adăugat că piața de e-commerce își va continua creșterea și anul acesta, având în vedere că este departe de nivelul la care se află alte piețe internaționale, precum China sau America.

„Cred că piața de e-commerce din România are potențial să crească în continuare. Oricum pandemia a fost un factor care a făcut ca utilizatorii să se obișnuiască să cumpere online.”