Cum publici un anunț imobiliar care vinde?

Fotografia și titlul anunțului sunt primele aspecte care ies în evidență la momentul căutării unei locuințe online. Cum trebuie să fie acestea astfel încât să îi atragă pe cumpărători și de ce alte lucruri trebuie să ții cont când publici un anunț imobiliar?

„Primul lucru pe care îl văd din postura de cumpărător este prima fotografie și titlul anunțului. Apoi, când intrăm pe fiecare anunț în parte vedem mai multe fotografii relevante pentru proprietatea respectivă, titlul, caracteristici tehnice, localizarea pe hartă – toate acestea formează un pachet, iar noi trebuie să le avem în vedere pe toate”, a observat Ramona Ursu, agent imobiliar în cadrul RENET, The Real Estate Network, în una dintre edițiile recente ale webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro în parteneriat cu Business MAGAZIN. 

Ea precizează că agentul ar trebui să aloce o perioadă suficientă de timp pentru publicarea anunțului – iar acest proces ar trebui să implice inclusiv o muncă de documentare asupra zonei în care se află proprietatea. 

Unde învață un agent cum să scrie un anunț? Ramona Ursu spune că a învățat din practică, de la colegii săi din agenție, precum și de la colegii din alte agenții. „Poate la început scriam și eu trei rânduri la descrierea unei proprietăți; dacă nu ai acest exercițiu, inspirația nu va veni dintr-o dată. Poți să înveți doar exersând și urmărind colegii. Apoi am început să citesc despre cum să faci titlul unui anunț atrăgător, acesta fiind primul lucru pe care îl vede un cumpărător când caută o proprietate.” Unul dintre aspectele pe care le-a învățat este că trebuie să apară în titlu atât zona, cât și caracteristicile importante care avantajează un imobil: „Dacă este un apartament prevăzut cu hol H, aflat la 3 minute de parc sau un apartament care are și un loc de parcare, vom preciza aceste aspecte”.  

Ramona Ursu subliniază că unul dintre cele mai importante aspecte referitoare la publicarea unui anunț este precizarea locației imobilului. 

„Cumpărătorii observă când localizarea unui imobil nu este precizată într-un anunț și sunt nemulțumiți de acest lucru. Un agent imobiliar nu pune localizarea exactă pe hartă fiindcă nu are respectiva proprietate securizată, adică nu are o înțelegere fermă prin care proprietarul să îi lase în responsabilitate vânzarea acelui imobil. Atunci, îi este teamă că un cumpărător poate să meargă direct la vânzător, să îl sară cum ar veni pe agentul imobiliar, iar tranzacția să se întâmple fără el.” 

Soluția pe care o vede Ramona Ursu în această situație este ca agentul imobiliar să aibă o discuție cu vânzătorul înainte să înceapă să promoveze proprietatea respectivă și să fie sigur că vânzătorul l-a angajat să lucreze pentru el în reprezentare exclusivă – este modul de lucru care i se pare cel mai avantajos, pentru toate părțile implicate. 

„Pe foarte scurt, reprezentarea exclusivă înseamnă că vânzătorul l-a mandatat pe agentul imobiliar să îl asiste cu vânzarea proprietății. Obligațiile vânzătorului sunt în primul rând față de agentul pe care l-a angajat, vânzătorul lucrează doar cu mine pentru vânzarea proprietății lui, iar față de cumpărător, responsabilitățile sunt să îi pun la dispoziție toate detaliile despre proprietate, astfel încât să ia o decizie în cunoștință de cauză. Doar vânzătorul are obligații financiare față de mine, doar el mă plătește, dar ambele părți primesc transparență totală, ceea ce este foarte important.”

Dincolo de aspectele tehnice, Ramona Ursu este de părere că agenții ar trebui să fie atenți inclusiv la felul în care scriu anunțul – „Cred că este un minimum de efort pe care îl putem face, să le scriem corect ca să aibă oamenii încredere în noi”.

Citiți mai multe despre meseria de agent imobiliar, precum și despre felul în care se publică un anunț care să îi atragă pe cumpărători  în celelalte articole rezultate în urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care a avut-o ca invitată pe Ramona Ursu, agent imobiliar în cadrul RENET The Real Estate Network.

Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață – peste 200.000. Lansată de OLX, aceasta primește peste 5 milioane de vizite lunar, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS, Android și HUAWEI. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de credit ipotecar și nu numai.