Cum poți ajunge să lucrezi pentru giganți internaționali

Vlad Deac, marketing director și partner în cadrul producătorului de mobilier Carel Woodworks, spune că atragerea unui client precum WeWork, gigant din sectorul de coworking, a venit după participarea unui târg internațional de mobilă și decorațiuni.  

„Pe noi ne-a ajutat foarte mult participarea la expoziții internaționale, chiar pregătim săptămâna viitoare participarea la târgul de la Stockholm Furniture Fair. În acest cadrul i-am cunoscut pe cei de la WeWork. Cred că cel mai important atu al nostru, pe lângă calitate și seriozitate, este că încercăm să venim înaintea lor, să înțeleg ce-și doresc, să avem un customer service cât mai bun și să avem și un rol de consultanți. Și cred că clienții apreciază aceste lucruri”.

El spune că WeWork fiind o companie americană nu are o percepție negativă în România, iar lucrul acesta i-a ajutat. „Faptul că avem și o experiență de peste 20 de ani ne-a ajutat”.

Cum te poți deosebi la târgurile internaționale? „Produsul și standul sunt importante. Trebuie să vii cu un stand care să fie bine gândit. Noi acum prezentăm niște produse integrate, care sunt realizate cu designe-ri internaționali. Calitatea mobilei, dar și felul în care te prezinți tu ca vânzător sunt foarte importante”. Vlad Deac spune că Carel Woodworks participă și pe cont propriu, nu doar la târgurile susținute de APMR, pentru că este important să fii vizibil.

Managerul spune că vrea să organizeze la showroom-ul din Satu Mare workshop-uri pentru companii nu doar din industria mobilei, ci din iluminat, tapet etc, astfel încât să creeze o comunitate.

„Îi îndemn pe toți cei care au fabrici să lucreze la branding, să ieșim în față, să zicem că nu sunt doar un producător, suntem un brand de țară al României, să creăm colecții originale. Lucrul acesta pentru 2023 și mai departe va fi vital pentru industria mobilei din România”.

Producătorul, deținut de Elena Birtoc și Carlos Zamorano, livrează peste 95% din producție pe piețe externe, cei mai mulți clienți venind în urma târgurilor internaționale la care compania a participat.

Compania Carel Woodworks există pe piață de peste 20 de ani, iar pe lângă proiectele de birouri în care livrează mobilier pentru WeWork, compania din Satu Mare a vândut astfel de produse și către Amazon, pentru birourile pe care com­pania de comerț online le are în Dublin. Firma Carel Woodworks a luat naștere în 2001, iar acționariatul este format din Elena Birtoc și Carlos Zamorano, un inves­titor spaniol care a oferit și expertiză tehnică la începuturile afacerii. Însă, Elena Birtoc spunea anterior că este șI o afacere de familie având în vedere că ea lucrează alături de cele trei surori ale sale, precum și alături de fiica sa.

Producția de mobilă din România a urcat în 2021 până la 2,1 miliarde de euro, cu aproximativ 8% față de anul precedent, după o scădere considerabilă în 2020, anul de început al pandemiei, conform datelor de la Asociația Producătorilor de Mobilă din România. 

Exporturile s-au mărit și ele cu aproape 10%, la 2,2 miliarde de lei. Însă, importurile au ajuns pentru prima dată la 1 miliard de euro, în creștere cu 22% față de nivelul din anul 2020. Însă, o parte din importuri merg mai departe la export.