Cum poate rezolva agricultura problemele fermierilor moderni?

Până nu demult, agricultura nu era unul dintre domeniile pentru care companiile de tehnologie să creeze soluții hardware și software. Avansul din ultimii ani al tehnologiei  permite însă realizarea unor soluții care promit să rezolve o serie de probleme cu care se confruntă fermierii moderni. CBN AgroTech se numără printre companiile care au sesizat oportunitatea și s-a axat pe dezvoltarea unor astfel de soluții pentru domeniul agricol, businessul fiind deja evaluat la circa 4 milioane de dolari.

Am început prin a oferi fermierilor o soluție de conservare a mărfii depozitate în silozuri și magazii agricole, dar planul este să avem cea mai dezvoltată soluție pentru a acoperi întreaga necesitate din supply chain – de la recoltare până la procesare. Prima dată am avut solicitări de dezvoltare a unei soluții care să citească senzorii deja existenți în silozuri și primul nostru produs, care a rămas în același stadiu, este un echipament electronic, cu rolul de a capta datele de la senzorii analogici deja instalați în siloz, iar echipamentul redă informațiile direct pe telefonul mobil, astfel încât fermierul să poată accesa datele în timp real”, a povestit în cadrul ZF IT Generation Cezar Nourescu, cofondator și CEO al CBN Agrotech. El a adăugat că fermierii au mai vrut să automatizeze și partea de ventilație pentru că aerarea are un rol important în conservarea mărfii.

„Astfel că am dezvoltat un întreg sistem care corelează senzorii din interior cu o stație meteo din exterior, controlând ventilația și corelând totul cu prognoza meteo, astfel încât să răcim marfa cât mai eficient. Am colectat multe date de la senzorii deja instalați de fermeri, am făcut câteva analize pe ele și am obținut un algoritm software care controlează ventilatoarele pe pilot automat. Din câte am văzut pe piață, la acest moment, sistemul este cel mai avansat. Fermierul poate lăsa silozul pe pilot automat, ventilatorul pornește și se oprește în mod automat pe baza unor parametri și obiective stabilite de fermier.”

Între timp, CNB AgroTech, specializată în furnizarea de soluții de monitorizare și automatizare a proceselor din silozuri agricole, a devenit și producător de senzori, oferind soluția integrală mai ales pentru producătorii de siloz. „Am dezvoltat senzorii prin prisma analizei concurenței. Am luat ideile bune observate la jucătorii din piață și le-am pus împreună”, a punctat Cezar Nourescu. El a pus bazele CBN AgroTech în 2010 împreună cu fratele său, anul trecut compania reușind să își dubleze veniturile, în pofida crizei cauzate de pandemia de COVID-19, ajungând astfel la un business de 0,5 milioane de euro. Pentru anul în curs, țintele sunt mai ambițioase, frații Nourescu mizând pe o creștere de minimum 500% în ceea ce privește nivelul veniturilor.

„Pe baza contractelor deja semnate și a estimărilor pentru anul în curs, ne așteptăm la venituri de 3 – 3,5 milioane de euro la finalul anului 2021. Ne concentrăm pe producătorii internaționali de silozuri anul acesta, deja colaborăm cu producători locali, iar unii dintre acești producători sunt filiale ale unor grupuri mari, astfel că vrem să ne extindem către companiile mamă – deja am semnat cu unii dintre ei“, a spus Cezar Nourescu.

Compania vinde echipamentele de monitorizare și automatizare a proceselor din silozuri la un anumit preț, urmând ca jucătorii care achiziționează soluțiile să mai plătească apoi un abonament pentru serviciile prestate. „Pentru soluția software există o subscripție anuală, ce reprezintă o sumă pe care firmele o plătesc. Această subscripție cuprinde update-uri ale soluțiilor, un suport online, partea de securitate, și alte funcții“, a precizat el. Totodată, antreprenorul a afirmat că după implementarea soluțiilor dezvoltate și furnizate de CBN Agrotech, fermierii pot păstra marfa (precum grânele) în silozuri timp de 6-8 luni, chiar și 12 luni, și o pot vinde atunci când prețul acestora este mai avantajos, obținând între 10% și 12% profitabilitate, versus dacă ar vinde marfa imediat după recoltare.

CBN Agrotech

Proiect: CBN Agrotech

Ce face? Soluții hardware și software pentru stocarea și transportul în siguranță al cerealelor

Necesar de finanțare: 1 mil. dolari

Evaluare proiect: 4 mil. dolari

Țintă venituri 2021: 3,5 mil. euro

Invitat: Cezar Nourescu, cofondator și CEO CBN Agrotech

„Un siloz de dimensiuni mici – medii are 1.000 tone, adică peste 50 de tiruri pline de grâne, spre exemplu. Cele 50 de tiruri conțin marfă de calitate diferită. Toate boabele sunt vărsate în siloz, apoi se amestecă într-un anumit mod, ceea ce înseamnă că în diferite zone ale silozului pot apărea probleme, datorită temperaturii și umidității. Orice problemă de fermentare se manifestă printr-o creștere de temperatură, de aceea, cu senzorii și soluțiile noastre putem depista problemele și putem interveni prin aerarea silozului respectiv, prevenind aceste probleme“, a explicat CEO-ul CBN Agrotech.

În prezent, reprezentanții companiei CBN Agrotech, evaluată la 4 milioane de dolari (peste 3,2 milioane de euro), se află în discuții cu mai multe fonduri de Venture Capital (VC), în vederea ridicării unei finanțări de aproximativ un milion de dolari (circa 817.000 euro).

„O să ridicăm o rundă de finanțare, poate chiar la începutul acestui an, pentru că suntem în discuții destul de avansate. Avem două variante, prima ar fi să obținem jumătate de milion de dolari de la un fond de VC local sau activ în țările din regiune și restul de bani să îi atragem prin platforma locală de equity crowdfunding SeedBlink, iar a doua variantă este să atragem un mil. dolari de la un singur fond de VC.“

Pandemia și măsurile de distanțare socială au afectat activitatea companiei pe parcursul anului 2020, cel mai mare impact avându-l asupra întâlnirilor cu companii internaționale, a menționat Cezar Nourescu. „Am fost afectați pe partea de întâlniri la nivel european. Începusem să ne facem contacte, am semnat câteva contracte cu producători internaționali de silozuri, dar nu am mai putut să ne întâlnim cu ei. Acele înțelegeri ne-ar fi asigurat venituri de câteva milioane. Pe plan local, în 2020 ne-a afectat mai mult seceta decât pandemia.“

CEO-ul CBN Agrotech a explicat că în majoritatea cazurilor, producătorii de silozuri semnează cu un singur furnizor pentru tot anul, motiv pentru care anul 2020 nu a mai putut fi salvat, cel puțin pe plan internațional.

„Ne-am pregătit însă pentru 2021. Am început deja să semnăm contracte, colaborăm și cu firme din Germania, unde avem în plan să ne extindem. Ăsta este și modul de a scala businessul pentru că este greu să ne dezvoltăm echipe în fiecare țară în care vrem să fim activi, dar acești producători de siloz au deja prezență în 20-30-40 de țări, iar dacă începem să semnăm cu un astfel de producător, el integrează mai multe soluții și le vinde către fermierii globali.“

Anul acesta, producătorul și furnizorul de soluții software pentru silozuri agricole va lansa mai multe soluții software de gestiune a stocurilor, de validare a procesului de conservare și oferirea unor certificate care să ateste
calitatea păstrată a mărfii, de la momentul recoltării până la vânzarea acesteia.

„Soluțiile pe care le vom lansa anul acesta ne vor oferi o nouă perspectivă de control și gestiune a nivelului calității hranei, pe partea de hrană brută (grâne). Sunt firme care pentru strict niște buletine de calitate au cifre de afaceri de milioane de euro. Ținta noastră este de a oferi o alternativă digitală în această zonă, poate chiar în colaborare cu aceste firme deja consacrate.“

De asemenea, un alt obiectiv al companiei CBN Agrotech vizează extinderea soluțiilor către întreg lanțul de supply chain. „Planul este să avem cea mai dezvoltată soluție pentru a acoperi întreaga necesitate din supply chain – de la recoltare până la procesare. Putem agrega și corela datele (fără a divulga absolut nimic) astfel încât să îmbunătățim algoritmii, să putem oferi sugestii, să putem să aducem plus valoare și către cei care depozitează, cei care transportă marfa, sau către fabricile procesatoare.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreuna cu Banca Transilvania, casa de avocatura Stratulat & Albulescu și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.
Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.

1. Quandary Systems

Proiect: Quandary Systems

Ce face? Platformă software pentru optimizarea procesării plăților online

Invitat: Robert Kemenyfi, cofondator Quandary Systems

2. AiVA

Proiect: AiVA

Ce face? Platforma care folosește inteligența artificială pentru a analiza fluxurile video din sistemele CCTV

Țintă venituri 2021: 0,5 mil. euro

Invitat: Pushkar Chatterji, fondator și CEO AiVA

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.