Cum își face loc un concept store de modă de lux în piața locală? Fondatoarea Aparterre, un multibrand din București, vede potențial pentru un magazin dedicat bărbaților

♦ Aparterre a fost deschis în urmă cu patru ani în zona Icoanei din București ♦ A pornit cu zece branduri de lux, iar astăzi a ajuns să aibă în portofoliu peste 30 de mărci de modă și nu numai.

În urmă cu patru ani, în peisajul mo­dei din București a apărut Apar­terre, un magazin de tip concept store care adună peste 30 de branduri de lux din zona de modă, dar nu numai. Des­chis de Domnica Mărgescu, jurnalist de mo­dă cu experiență de peste două decenii, alături de Maria Olteanu, Ioana Hintz și Alexandru Necula, businessul a pornit la drum cu zece mărci partenere și s-a extins. Acum, Domnica Mărgescu spune că vede potențial și pentru o altfel de dezvoltare.

„Primul lucru pe care aș dori să îl fac este un Aparterre pentru bărbați, cu brandurile pe care le avem deja în portofoliu. Sunt unele care au și piese pentru bărbați. Cred că ar merge foarte bine pentru că e o nișă pe care nu o mai regăsesc în București“, spu­ne antrepre­noarea, prezentă în ca­drul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar și al UniCredit Bank.

Experiența de peste două decenii în jurnalismul de modă a ajutat-o să intre în antreprenoriat pe o astfel de nișă, care nu era bine reprezentată în București. De altfel, ea afirmă că sunt puține concept store-uri chiar și în marile orașe ale lumii.

„M-au inspirat foarte tare plecă­ri­le mele la Paris, la Milano, la fa­shion show-uri. M-au inspirat și con­cept store-urile pe care le-am desco­perit în aceste metropole. Totuși, nu sunt foarte multe concept store-uri în lume. N-au fost niciodată, de asta cumva e totul foarte exclusivist când vine vorba de genul acesta de magazine.“

În ceea ce privește piața locală, ea este încă subdezvoltată în general pe segmentul de lux, numărul de branduri prezente fiind mai mic decât în alte țări.

Magazinul Aparterre se află în apropiere de parcul Grădina Icoanei, la parterul unui imobil vecin cu Colegiul Național Școala Centrală. În urmă cu patru ani, concept store-ul a pornit la drum cu zece branduri, iar primul nume din portofoliu a fost Mugler.

„Primul brand care a confirmat asocierea cu noi a fost Mugler. Ei au venit înspre mine. M-am trezit cu un mesaj pe Whatsapp de la cineva de la Mugler, care a auzit că voi deschide un magazin în București. Mi-a zis că le-ar plăcea să facă parte din portofoliu“, își amintește Domnica Mărgescu.

Această întâmplare i-a deschis mai multe uși antreprenoarei. Când voia să acceseze și alte branduri, greutatea numelui Mugler și a mărcilor care au urmat a cântărit mult în decizia viitorilor parteneri. Al doilea brand care a intrat în portofoliul Aparterre a fost JW Anderson. Fondatorul mărcii a devenit și directorul creativ al Dior începând cu 2025.

Astăzi, Aparterre are în portofoliu peste 30 de branduri nu doar de haine, dar și de bijuterii, decorațiuni și altele. Planul antreprenoarei este de a adăuga în fiecare an cel puțin un nume nou descoperit, și nu neapărat unul consacrat, ea vrând să promoveze și designerii la început de drum.

„În primii trei ani, am încercat foarte multe branduri, iar la unele dintrele ele am renunțat. Am vrut să văd cu merg, cum se integrează în peisajul din România“, explică ea.

Pe lângă mărcile străine, Domnica Mărgescu își dorește să promoveze și designerii români de modă.

„Cred foarte mult în România și în piața de modă locală. S-a dezvoltat sub ochii mei. A crescut enorm de când am început eu, în anii 2000. Astăzi este o altă piață, iar desginerii români sunt foarte valoroși“, spune ea.

Antreprenoarea consideră că nu lipsește ceva anume din piața autohtonă de modă, însă este nevoie de o dezvoltare a brandurilor locale astfel încât ele să devină cunoscute și peste granițe. Evenimente precum Bucharest Fashion Week contribuie la acest lucru, adaugă ea.

O altă schimbare pozitivă vine dinspre consumatorii români. Ei au devenit mult mai intersați și mai informați când vine vorba modă, iar acest aspect nu se observă doar în rândul adulților cu un anumit statut financiar, ci și în rândul tinerilor.

Totuși, ea recunoaște că un concept store precum Aparterre nu este un business de volum.

„E un business de valoare, e foarte nișat. Ne pliem pe ce își doresc clienții. Deja am învățat ce stiluri au și încerc să fac curatorierea produselor în direcția asta.“

Pe lângă magazin, Aparterre are și o zonă de ospitalitate, mai exact există inclusiv o cafenea, unde mai sunt organizate diferite evenimente.

Antreprenoarea își dorește ca pe viitor să se extindă și în alte orașe, după ce a observat că există deschidere din partea clienților din urbe precum Cluj-Napoca, Timișoara sau Brașov.

„Noi am avut pop-up-uri în cam toate orașele mari. Ne-am temut foarte tare pentru că e o tevatură imensă să mergi cu cel puțin jumătate din Aparterre în alt oraș și să reconstruiești un set-up asemănător. A fost greu, dar a meritat pentru că au fost foarte deschiși oamenii.“

După patru ani de activitate, antreprenoarea spune că proiectul funcționează peste așteptările inițiale, însă recunoaște că e nevoie de multă răbdare.

Unul din visurile sale este însă să meargă cu un astfel de concept store în afara țării.

Firma Aparterre Shop SRL a închis anul 2024 cu afaceri de 11,8 mil. lei, plus 42%.