Cum dezvolți un start-up în consultață în construcții?

A fost o perioadă când mă temeam că va trebui să renunț la business, însă știam că mi se potrivește antreprenoriatul, așa că am avut încredere că piața își va reveni. Am realizat atunci că trebuie doar să rezistăm până în momentul în care lucrurile vor merge mai bine.” Florin Popa sumarizează astfel anii 2009-2014, cea mai dificilă perioadă prin care a trecut toată piața, marcată de o criză acută pe piața construcțiilor.

Băncile au înghețat creditarea, investitorii au blocat investițiile și ani la rând piața construcțiilor a fost în stand-by. Nimic nu mai amintea de anii de boom când blocurile se ridicau văzând cu ochii, clădirile de birouri apăreau ca ciupercile după ploaie, iar mallurile se îngrămădeau la start. „Noi am reușit să ne creăm o nișă și să ne dezvoltăm chiar și în această perioadă, câștigând cotă de piață”, sumarizează anii de criză tânărul antreprenor care a pus în 2006 bazele companiei de consultanță în construcții Vitalis Consulting. A venit însă 2015, un an în care consumul intern a dat primele semne reale de revenire, iar toți ceilalți indicatori economici au pus România din nou pe radarele investitorilor. Piața construcțiilor a primit și ea o gură de aer proaspăt și a început să își revină.

„În 2015 am simțit că lucrurile încep să se lege după nouă ani. Noi am ajuns deja cunoscuți și suntem chemați la licitații. La început îmi amintesc că a trebuit să batem din ușă în ușă să găsim clienți. Acum este un mix, suntem chemați, dar mergem și noi către potențiali clienți.”

Cel mai bun an pentru Vitalis Consulting a fost de departe 2015 atât din punctul de vedere al businessului, cât și al numărului de clienți. Compania a obținut afaceri de 2 milioane de euro, o marjă de profit de 20% și a adunat la portofoliu doar anul trecut 20 de clădiri.
„Pentru acest an ne-am bugetat o creștere a cifrei de afaceri cu 10% și consolidarea poziției în piață. În ultimii ani observăm față de boom o scădere a valorii proiectelor, însă o creștere a numărului de clienți. Este o situație mai sigură acum, pentru că s-a redus dependența față de un număr mic de clienți.” În 2008, ultimul an de boom economic, 60% din cifra de afaceri a companiei Vitalis Consulting era adusă de un singur client. Acum cel mai mare client aduce 9% din business, iar firma lucrează la 40 de proiecte, pe toate segmentele de piață. Pe zona de birouri compania are trei proiecte în București cu o suprafață totală de 30.000 mp, pe segmentul rezidențial sunt prezenți și în București și în provincie, coordonând lucrările la 4.500 de apartamente.

Pentru acest an antreprenorul se așteaptă ca piața de birouri să se mai liniștească, în timp ce rezidențialul să se activeze. „Pariem pe un portofoliu de clienți, nu pe o piață. Vrem clienți care să nu își concentreze atenția pe un singur segment de piață.”
Florin Popa recunoaște însă că în cazul în care se votează legea dării în plată în forma ei actuală, iar băncile vor majora toate avansul la credite imobiliare la 30-35%, am putea vedea un nou blocaj al pieței imobiliare. Antreprenorul se așteaptă însă la un blocaj temporar, de 1-2 ani, dat de șoc, pentru ca apoi situația să revină la normal. „Noi ne raportăm doar la situația ultimilor ani, la trecutul recent, însă acum 10-15 ani avansul pentru astfel de credite era mai mare, de circa 25%. La momentul acela piața încă mergea, nu erau suficiente produse care să acopere cererea.” Încrederea tânărului antreprenor în piața imobiliară locală vine și din faptul că în ultimii ani se poate remarca o dezvoltare echilibrată la nivel național, pe toate segmentele. „Acum trei ani era o discrepanță mare între București și provincie, însă în ultimii ani am fost implicați în proiecte la Iași, Piatra Neamț, Craiova, Constanța, Brașov, Ploiești sau Timișoara. Vorbim de proiecte pe toate segmentele de piață.”

Mai mult, compania locală coordonează în prezent și construcția a trei hoteluri la Londra, investitorul fiind grupul israelian Red Sea Group. „Ne-au cunoscut în România, unde am și lucrat împreună de altfel, și au decis să meargă cu noi și la Londra. Afară mergem doar dacă există un client cunoscut și dacă ne vrea pe noi.” În septembrie 2014 Vitalis Consulting a început simultant două proiecte – Riverbank Park Plaza Hotel (394 camere) și Hercules House Park Plaza Hotel (494 camere), care vor fi livrate la sfârșitul lunii martie 2016, respectiv iulie 2016. În iunie 2015, Vitalis a fost contractată pentru lucrările de extindere a celui de-al treilea hotel din Londra, Hotelul Club A40, ce totalizează 212 camere. Clientul este același, Red Sea Group.