Cum au reușit doi tineri din România să transforme în afacere o idee venită la un pahar de vin. Au început cu banii împrumutați de la prieteni și acum fac sute de mii de euro

Stăteau de vorbă la un pahar de vin, prin 2016, când Laura și Giuliano Drăguleanu și-au dat seama că ar putea transforma pasiunea comună pentru jocurile de societate de tip boardgames într-o afacere profitabilă. Știau că, în România, piața de profil se află într-o continuă dezvoltare, așa că li-au făcut curaj. Ce a urmat?

Ne-am folosit de Kickstarter, cea mai mare platformă de crowdfunding din lume, care a strâns doar în 2018, la categoria «Jocuri», aproape 200 de milioane de dolari”, spun cei doi antreprenori.

Practic, pe o platformă online, Laura și Giuliano Drăguleanu și-au prezentat jocul și, cu o campanie de marketing foarte bine structurată și targetată, au reușit să convingă jucătorii colecționari să facă o precomandă pentru jocul respectiv.

„Cu alte cuvinte, să voteze cu portofelul. Finanțarea prin Kickstarter este echivalentul unui presale, în care clientul acoperă în totalitate și în avans costurile de producție și transport.”

Astăzi, familia Drăguleanu se numără printre puținii creatori și producători de jocuri de societate de tip boardgame din România. În doar doi oameni, au lansat, din 2018 încoace, trei jocuri, cu vânzări totale de aproximativ 250.000 de dolari: Moonshiners of the Apocalypse, Trouble in Templetown și Dining with Dracula.

„Am început businessul cu bani de la prieteni și credit la bancă – 25.000 de euro pe care i-am investit în primul joc, Moonshiners of the Apocalypse, ce a avut vânzări de 150.000 de dolari. Tot profitul din 2018 și până în prezent a fost reinvestit și în 2019 am mai cooptat doi parteneri, fiecare investind câte 10.000 de euro”, spune familia Drăguleanu.

Tot doi sunt și angajații care fac parte din echipa 2Fat2Fly, brandul sub care se vând jocurile create de Laura și Giuliano Drăguleanu. Cel de-al doilea joc, Trouble in Templetown, a obținut încasări de 55.000 de dolari în 2019. Profitul se ridică la circa 30% din cifra de afaceri, dar el este reinvestit în totalitate. Ca prețuri, jocurile se situează între 50 și 70 de dolari bucata, în funcție de componentele fiecăruia, cele mai scumpe fiind jocurile cu miniaturi.

„În doi oameni, reușim să lansăm doar un joc pe an, prin urmare, în 2021, ne dorim să obținem o finanțare cu care să putem scala businessul, prin mărirea echipei și lansarea a două sau chiar trei jocuri pe an, punând în paralel accentul pe distribuție. În plus, am dori să extindem gama de produse, adăugând în portofoliu și câteva card game-uri, în al căror target să intre și România.”

Deși conceptul este 100% românesc, toate jocurile 2Fat2Fly sunt produse în China, în fabrici specializate de boardgames, și vândute prin intermediul platformei Kickstarter – în proporție de 90% – dar și al distribuitorilor și retailerilor specializați.

Cine sunt cumpărătorii? Colecționarii și marii pasionați de jocuri, care achiziționează între unu și trei boardgame-uri în fiecare lună.

„Peste 60% dintre clienții Kickstarter sunt americani, urmați de canadieni, australieni, englezi, francezi și germani. Pentru moment, România nu se află în targetul nostru, deoarece jocurile produse de noi au costuri destul de mari pentru piața românească, aflată încă la început.”

Până la urmă însă, cheful de joacă nu ține cont de naționalitate.

Ca prețuri, jocurile se situează între 50 și 70 de dolari bucata, în funcție de componentele fiecăruia, cele mai scumpe fiind jocurile cu miniaturi.

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Bumbu Toys – atelier de jucării din lemn (Bran, jud. Brașov)

ondatori: familia Bumbu

Investiție inițială: 290.000 de euro

Cifră de afaceri în 2020: peste 1 mil. lei (211.000 de euro)

Prezență: internațională

Atelierul de paste – concept de tip pasta bar (Târgu-Mureș)

Fondatori: Marius Crișan, Bogdan Muntean și Marius Muntean

Investiție inițială: 15.000 de euro

Prezență: Târgu-Mureș

AB4Art – firmă de finisări și amenajări (Râșnov, jud. Brașov)

Fondatoare: Adina Blaga

Investiție inițială:
33.000 de euro

Profit în 2019: 10.000 de euro

Vacaju – brand de lapte din caju (București)

Fondatoare: Cristina Nesterov

Investiție inițială: 35.000 de euro

Prezență: Plantini One Herăstrău, magazinele Biocorner, Nasul Roșu, Cămara Mariei (Constanța) și altele

Dentix Millennium – producție de implanturi dentare (Săbăreni, jud. Giurgiu)

Fondator: Dragoș Budei

Investiție inițială: 2,5 mil. euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2021:
1 mil. euro

Prezență: națională

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.

În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.