Cum au reușit cinci români care locuiesc în colțuri diferite ale lumii să construiască un business care a primit finanțare din Chile

Lumea digitală în care trăim azi oferă o multitudine de oportunități pentru cei care vor să pornească acum un business tech chiar și de la mii de kilometri depărtare. O echipă formată din cinci români, care trăiesc în colțuri diferite ale lumii, a reușit să demonstreze acest lucru cu start-up-ul Cyber Dacians care a primit recent finanțare din Chile pentru dezvoltarea unui produs software de nișă pe piața soluțiilor de securitate cibernetică.

Momentan, am intrat în faza programului Start-up Chile în care primești o finanțare de circa 13.000 de dolari pentru patru luni cu ajutorul cărora poți să îți dezvolți businessul, ai acces la network internațional – mentorat, antrenament de pitching, investitori, mai exact un pachet întreg de educație antreprenorială. După ce treci de această fază și validezi produsul pe piață cu câțiva clienți, poți intra într-un alt program prin care poți lua o finanțare curpinsă între 37.000 și 75.000 de dolari, fără a fi nevoit să cedezi din participația în cadrul companiei. Este un program pe care îl poți urma pe termen lung“, a declarat în cadrul ZF IT Generation Felix Staicu, cofondator și International Business Development Manager în cadrul Cyber Dacians. El a adăugat că programul este oferit de Ministerul Dezvoltării din Chile pentru a atrage antreprenori internaționali acolo și pentru a dezvolta mediul de antreprenoriat. Ce face însă start-up-ul românesc Cyber Dacians și cum de a ajuns să ia o finanțare chiliană?

Povestea Cyber Dacians începe în 2018, când Mihai Bârloiu, cofondator și CEO al firmei, împreună cu Felix Staicu și alți trei români – Radu Benga, Paul Barbat și Tamas Bakos, au participat la un program organizat pentru românii stabiliți în străinătate care vor să intre în mediul antreprenorial. În cadrul acestui program, Cyber Dacians a primit o finanțare nerambursabilă de 35.000 euro.

„Am intrat în domeniul securității cibernetice în anul 2018 când am identificat posibilitatea de a participa la un program pe fonduri europene numit Start-up Diaspora organizat de Inceptus Cluj-Napoca, un program pentru români stabiliți în străinătate pe domeniul lor de activitate puteau participa cu o idee de afaceri. Iar eu împreună cu Felix și cu ceilalți membri ai echipei am identificat securitatea cibernetică ca fiind domeniul care poate aduce plus valoare“, a povestit Mihai Bârloiu. El a precizat că start-up-ul a început cu servicii pentru teste de penetrare, având clienți companii din Europa de Vest, America de Nord și de Sud și din Orientul Mijlociu.

„Am avut șansa să accesăm oameni foarte valoroși din punct de vedere tehnic. Avem în echipă foști membri ai echipei naționale a României care au participat la campionatele europene de securitate cibernetică și au fost medaliați.“

În urmă cu 7 luni, echipa Cyber Dacians a început să lucreze însă și la un produs software propriu pentru a automatiza procesele de penetration testing. „Produsul se numește StageOne – este în fază de MVP și practic prin acest produs facem pasul spre piața de Breach Automated Simulations. Este o nouă piață de securitate cibernetică, este o zonă de nișă. Nu sunt foarte multe companii în Europa care să deservească acest segment. Competiția vine din SUA și din Israel. În România, din cercetările noastre, suntem singurii care avem un astfel de produs și care vrem să venim cu el pe piață în curând“, a punctat Mihai Bârloiu.

Deși nici el, nici Felix Staicu nu au background tehnic, ideea dezvoltării unui produs de securitate cibernetică a luat naștere în urma experienței profesionale avute de cei doi.

„Eu și Mihai ne cunoaștem din liceu, am fost la același liceu și la aceeași Facultate de Drept în România, iar apoi am făcut același masterat în securitate internațională în Danemarca. Apoi, ne-am mutat amândoi la New York și am lucrat pentru Misiunea României la ONU, unde am început să interacționăm cu acest fenomen de securitate cibernetică. Nu avem un background tehnic, nu suntem experți tehnici, dar înțelegem la un nivel strategic importanța securității cibernetice. Fiind la New York, interacționând cu securitatea cibernetică la nivel multilateral, la cel mai înalt nivel politic de pe planetă, ne-am dat seama că România are o capacitate extraordinară de persoane care nu este valorificată intern. Sunt multe companii străine care angajează români, dar nu sunt foarte multe companii de securitate cibernetică românești cu un impact internațional”, crede Felix Staicu.

CyberDacians

Proiect: CyberDacians

Ce face? Dezvoltă un produs de securitate cibernetică care automatizează procesele pentru testele de penetrare, aceasta fiind o nișă pe piața soluțiilor de securitate IT

Finanțare totală atrasă: 45.000 euro

Venituri 2020: 70.000 euro

Țintă venituri 2021: peste 100.000 euro

Invitați: Mihai Bârloiu și Felix Staicu, cofondatori Cyber Dacians

Produsul de securitate cibernetică la care lucrează acum echipa Cyber Dacians se adresează pe de-o parte mediului educațional – academii militare de poliție și intelligence, iar pe de cealaltă parte segmentului corporate. Fondatorii Cyber Dacians estimează că vor avea soluția software gata pentru teste din vara acestui an, iar apoi după ce vor valida în piață produsul vor căuta noi surse de finanțare.

„Suntem deschiși unei linii de finanțare după ce validăm produsul. Momentan nu avem nevoie de finanțare pentru că avem partea de servicii care susține partea de dezvoltare de produs. Acum avem acest model hibrid – partea de servicii care ne ajută să construim produsul cu resursele proprii. Suntem deschiși la o finanțare în viitor și în România și în SUA, depinde de cerințele investitorului și de evaluarea companiei la momentul acela”, a subliniat Felix Staicu.

Anul trecut, veniturile Cyber Dacians din zona de servicii de securitate cibernetică s-au situat la circa 70.000 euro, iar pentru anul curent start-up-ul mizează pe o creștere de minimum 50%.

„Pentru anul acesta ne-am propus să creștem cifra de afaceri cu cel puțin 50%, mai ales având în vedere că suntem în această perioadă de pandemie care are ca și efect direct digitalizarea pe plan economic care pe noi ne avantajează. Considerăm că acest obiectiv este realizabil și ne îndreptăm deja spre această direcție. Deja am început câteva contracte foarte lucrative la începutul acestui an și estimăm o creștere de circa 50% doar în zona de servicii”, a precizat Mihai Bârloiu.

În prezent, Cyber Dacians are clienți din Europa de Vest, America de Nord și de Sud, numărul total ajungând la peste 25. „În zona de securitate cibernetică, serviciile nu sunt oferite constant, lunar, ci sunt oferite atunci când clientul are nevoie”, a punctat el, adăugând că până acum pentru Cyber Dacians cea mai profitabilă este zona financiar-bancară – ATM penetration testing. „Aici am identificat câțiva clienți care pot aduce venituri substanțiale. Deja aveam discuții cu aproximativ cinci clienți mari pe zona aceasta care provin din diverse zone geografice – de la Mexic și Europa de Vest la Orientul Mijlociu.”

Pe termen mediu, fondatorii Cyber Dacians au în plan să îmbine ambele segmente – și cel de servicii, și cel de produs propriu

„O să menținem departamentul de servicii în special pe zona de ATM penetration testing pentru bănci, iar pe zona de produs o să începem să creștem gradual. În următorii doi ani eu văd produsul într-o zonă matură, având deja cel puțin 10 clienți pe ambele linii strategice – atât pe zona academică, cât și pe zona corporate. Când spun 10 clienți mă reder la 10 clienți mari, contracte mari. Văd produsul ca fiind în primul rând un badge de onoare pentru România, fiind singurul produs de acest tip de pe piața locală”, a spus Mihai Bârloiu.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

1. Streamerse

Proiect: Streamerse

Ce face? Platformă de streaming live și la cerere dedicată organizatorilor de evenimente – concerte, piese de teatru, evenimente sportive sau conferințe de afaceri

Investiție inițială: 100.000 euro

Țintă venituri 2021: 3 mil. euro

Invitat: Claudiu Câmpean, cofondator și CEO Streamerse.net

2. Simbound

Proiect: Simbound

Ce face? Platformă de simulare pentru marketing digital folosită în mediul educațional și ca training pentru angajații din companii

Investiție totală: 50.000 euro

Țintă de venituri 2021: 100.000 euro

Invitat: Louis Havriliuc, fondator și CEO Simbound

3. Recomedica

Proiect: Recomedica

Ce face? Platformă de telemedicină

Finanțare totală atrasă: 375.000 euro

Evaluare proiect: 3,5 mil. euro

Invitat: Eduard Cioroagă, cofondator și CEO al Recomedica.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation