Cum au ajuns un contabil și un IT-ist să vândă unelte pentru meșteri. După cinci ani de activitate, au ajuns la venituri de 255.000 de euro

Mihai Mavru, de profesie contabil, și Cătălin Iordache, cu experiență în domeniul IT, au lansat un magazin de unelte și scule de nișă din categoria bricolaj, din dorința de a-și construi afacerea proprie. După cinci ani de activitate, au ajuns la venituri de 255.000 de euro, din care 70% sunt generate de vânzările de pe platforma marketplace a eMAG. Cum se îmbină online-ul cu activitatea meșterilor români?

„Am lansat businessul la finalul anului 2015, din ideea de a avea ceva al nostru, fiecare dintre noi având un alt loc de muncă. De altfel, așa am și funcționat timp de un an – în paralel cu locurile de muncă și cu dezvoltarea afacerii”, povestește Mihai Mavru în cadrul emisiunii ZF ECOSISTEMUL MARKETPLACE. Antreprenorul adaugă că atât el, cât și partenerul său vin din domenii diferite față de activitatea firmei, el fiind de profesie contabil, iar Cătălin Iordache are experiență în domeniul IT – totuși au fost mereu atrași de acest domeniu. Numele firmei a fost inspirat dintr-o poreclă pe care le-o adresau cei care îi cunoșteau: „Ne asemănau cu vikingii din cauza bărbilor”.
Au început într-un spațiu de aproximativ 30 de metri pătrați, într-o locație improvizată, la Mihai Mavru acasă, axându-se mai întâi pe importurile de scule și unelte cumpărate prin intermediul licitațiilor. După șase luni au închiriat prima locație, de 58 de metri pătrați, după care lucrurile au evoluat constant. La începutul anului 2015 își vindeau produsele pe diverse site-uri online, între timp și-au deschis și site-ul propriu, iar în 2016 au intrat și pe platforma eMAG Marketplace.
La finalul anului 2019 au ajuns la o cifră de afaceri de 255.000 de euro, iar anul acesta spune că au ajuns deja la o creștere de 30% față de anul interior. Vând în prezent
7.000 de articole ale unor producători din țări precum Regatul Unit, Polonia, Ungaria, cu prețuri care pornesc de la 50 de bani și ajung până la aproximativ
4.000 de lei.
Mihai Mavru povestește că la începutul pandemiei erau îngrijorați de modul în care va evolua activitatea firmei, dar faptul că o mare parte din oameni au stat acasă în perioada stării de urgență a determinat ca vânzările să meargă bine în continuare: „Oamenii au început să renoveze prin casă sau să face ceva prin curte – din acest motiv, în această perioadă, pentru noi nu s-a simțit o diferență”.
În prezent 70% din încasări vin din platforma eMAG Marketplace, iar restul de 30% vin din site-ul propriu. Anterior pandemiei aveau și un showroom fizic, pe care au decis ca în actualul context să îl transforme în depozit: „Mai mult ca sigur vom rămâne în online”, spune antreprenorul.
Care este filosofia de business a celor doi antreprenori? „Meșteri avem și vom avea mereu, cheia succesului este seriozitatea – nu ne rezumăm la a vinde un produs, ne bucurăm de fiecare dată când putem să dăm un sfat, când putem să ne sunăm clienții și să îi întrebăm exact ce au nevoie. Majoritatea clienților devin prietenii noștri”, spune Mavru.
Iar când vine vorba despre modul în care se desfășoară vânzările în online, punctează: „Majoritatea lumii are impresia că vânzările online sunt mult mai greu de realizat decât vânzările fizice, ceea ce este total greșit, vânzările în online vor fi întotdeauna mai greu de făcut fiindcă nu interacționăm în mod direct cu clienții”. În prezent, în business sunt implicați doar el și asociatul său, dar și-au propus ca în viitor să facă și angajări: „În prima fază, de creștere, am considerat că deținerea controlului absolut ne va ajuta foarte mult”.
În ceea ce privește prioritățile pentru perioada următoare, spune că și-au propus construirea unei hale, obiectul unei investiții de aproximativ 100.000 de euro, pentru care au cumpărat deja și un teren în București.