Cum ajungi la succes în real estate? Studiu de caz: Cătălin Priscorniță, fondatorul agenției Blitz

Cătălin Priscorniță, fondatorul și CEO-ul agenției imobiliare Blitz, lucrează în real estate de suficient de mult timp încât să treacă prin două crize. Dacă în criza financiară a fost martorul falimentului firmei pentru care lucra, noua criză, generată de pandemie, l-a prins în rolul de antreprenor cu vise mari. Iar lecțiile învățate în trecut l-au ajutat să folosească scurtul moment de liniște din piață pentru a apăsa accelerația dezvoltării naționale. 

„În imobiliare îmi place să spun că sunt un lider înnăscut și un antreprenor în devenire – încerc – fiindcă nu îmi iese de fiecare dată – să mă autodepășesc de la o lună la alta și de la un an la altul și să devin varianta mea cea mai bună în fiecare moment. Am devenit un antreprenor care se lasă inspirat de alții care au reușit în viață. Îmi doresc să depășesc această industrie imobiliară și să o duc acolo unde cred că poate fi dusă”, a spus Cătălin Priscorniță, fondatorul și CEO-ul agenției imobiliare Blitz, în cea mai recentă ediție a emisiunii Real Estate. Real Talk by Storia.ro, realizată în parteneriat cu Business MAGAZIN. 

Businessul său este format în prezent din 17 birouri, proprii sau deschise în regim de franciză – răspândite în 12 orașe și care se dezvoltă în continuare la nivel național. Drumul lui Priscorniță până aici este însă lung și atipic. 

Originar din Bistrița, a lucrat mai bine de 17 ani în domeniul imobiliarelor în Cluj-Napoca. Totuși, pornirile sale antreprenoriale sunt chiar mai vechi de atât: au început în copilărie, „după ureche și după stomac”. Își amintește de pildă că,  atunci când avea 10-11 ani, mama sa aducea produse „de la ruși”, iar el devenise responsabil cu vânzarea la piață a acestora. 

Nu e de mirare că se autodescrie independent financiar de când se știe, iar pe vremuri, pentru el „independența era să îmi iau un suc la TEC, o înghețată sau o gumă Turbo, din banii mei”. 

La maturitate, a lucrat apoi, cu sau fără contract, vreo 10 ani, interval în care își amintește că a avut peste 15 joburi, în domenii diverse. Singura punte comună între toate acestea a fost linia de vânzări. 

Cariera sa „mai serioasă” a început într-o agenție imobiliară mare în 2006, în Cluj-Napoca. Aceasta s-a închis însă în perioada crizei, din cauza managementului prost, după cum avea să constate el „cu ochii cei de pe urmă”: „Am rămas doar eu cu fondatorul la criza din 2008-2009. El a închis compania, iar eu a trebuit să îmi iau colacul de salvare și să mă duc departe și repede, respectiv să dezvolt compania Blitz”.

A urmat apoi o perioadă prolifică din punct de vedere financiar, în care își amintește că „făceam tranzacții cu comisioane de zeci de mii de euro”, bani care i-ar fi permis să „se pensioneze” la 30 de ani, dacă și-ar fi dorit acest lucru. 

A mizat însă pe altceva: „Am ales drumul antreprenoriatului și să fac un business așa cum mi-ar plăcea mie să fiu servit în acest domeniu. Dacă mă întrebi unde aș fi văzut Blitz acum 10-11 ani, aș spune aici unde sunt acum – respectiv dezvoltând o companie care domină piața din Cluj de 8-9 ani”. 

Nici pandemia nu a încetinit planurile antreprenorului ardelean, care a decis ca în 2020 să apese accelerația dezvoltării naționale. „În lockdown am intrat într-un plan de dezvoltare pentru intervalul 2020 – 2023; am considerat că momentul propice de începere a expansiunii a fost 2020. Am accelerat puternic, am făcut branding ca la carte, am creat platforme de e-learning, am redesenat organigrama etc.”, descrie Cătălin Priscorniță câteva dintre elementele expansiunii. 

Adaugă că avea în minte această strategie cu mult timp înainte de pandemie, dar aceasta a adus momentul perfect, de liniște, în care să poată să își pună planurile în aplicare. „Domeniul acesta este conectat la o nevoie primară – nevoia locativă – am știut că ne confruntăm doar cu o perioadă de liniște în care putem să ne gândim la extindere, iar apoi piața își va reveni.”

Prin prisma experienței sale în domeniu, de „veteran”, după cum spune chiar el, Cătălin Priscorniță observă că piața a trecut prin numeroase schimbări de-a lungul timpului, iar odată cu aceasta, și colegii săi de breaslă: „Piața și brokerii imobiliari s-au schimbat semnificativ, iar ca în orice industrie, schimbarea vine de la consumator. Când spun că ne-am schimbat mă uit la zona de educație, simt că sunt multe companii care pun accent pe educație, pe programe în care vorbim despre faptul că reprezentăm un business cu oameni, despre oameni”. 

Totuși, mai este cale lungă până când industria își va atinge potențialul. „Chiar dacă piața a evoluat, există în continuare multe orașe unde brokerul imobiliar este perceput mai degrabă ca un samsar, ca un om care lucrează ilegal. Dacă ne uităm la industriile de vânzări, sunt foarte puține care să învârtă cifrele pe care noi le avem, iar un om cumpără o proprietate o dată – de două ori în viață, prin urmare acestea sunt momente cruciale pentru el. Se știe că decizia în imobiliare este una emoțională, pe care o justificăm rațional, apoi – astfel, brokerul imobiliar trebuie să fie un om educat, care să înțeleagă toate aceste aspecte. Sunt, din păcate, foarte mulți agenți pentru care contează foarte mult venitul imediat și nu viața omului; în următorii ani, îmi doresc să facem o țară ca afară în industria imobiliară.”

·       Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață – peste 200.000. Lansată de OLX, aceasta primește peste 5 milioane de vizite lunar, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS, Android și HUAWEI. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare.