Cum ajungi de la două calculatoare la 4 milioane de euro?

Compania CIT Grup din Timișoara, specializată în comercializarea echipamentelor IT second-hand sau recertificate (refurbished), și-a crescut afacerile în ultimii ani, pe fondul crizei financiare care a determinat companiile să își reducă cheltuielile, inclusiv cele legate de achizițiile de echipamente IT.

Dan Iliescu povestește că a primit două calculatoare de la tatăl său – „nu știu nici azi de ce a cumpărat două“ – și s-a gândit că ar putea să facă bani lăsându-i și pe alții să le folosească. „M-am gândit să le închiriez, să dau și altora acces la calculator. Și așa, de la două calculatoare am ajuns la zece. Am pus apoi bazele unui club de PC și am reușit să fac o înțelegere cu o firmă mare de IT din Timișoara. Ei apelau la mine pentru testarea produselor în cadrul acelui club.“

A petrecut un an în Statele Unite, în cadrul unui program de student exchange, și s-a întors decis să urmeze calea antreprenoriatului. „Când m-am întors în țară am reușit să vând calculatoarele cu un preț apropiat de cel cu care le cumpărasem. Am înțeles că era o oportunitate acolo, și acela a fost practic momentul zero al companiei“, povestește Iliescu. Au urmat apoi o serie de contracte cu mai multe firme din Timișoara, CIT Grup devenind practic distribuitor. Timp de cinci ani au vândut numai monitoare, ulterior dezvoltând și partea de calculatoare, servere și alte echipamente.

„O poveste interesantă s-a petrecut la Düsseldorf, unde plecasem să cumpăr monitoare, dar firmele cu care luasem legătura nu mai existau când am ajuns acolo. După o săptămână de căutări ne plimbam aiurea prin Düsseldorf, cheltuisem aproape toți banii, și am văzut un magazin de produse second-hand. Am așteptat până luni și am cumpărat un tir de marfă“, își amintește antreprenorul.

Dan Iliescu spune că firma pe care o conduce, înființată în 2002, a trecut prin mai multe etape până să ajungă un jucător important pe piața de IT. „La început am vrut să fim cei mai ieftini, dar am înțeles cu timpul că acest lucru nu se poate. Așa că am decis să fim cei mai buni din punct de vedere calitativ, să încercăm permanent să inovăm în branșă. Avem în continuare și produse ieftine, pentru cei care le doresc, dar ne concentrăm pe alte aspecte“, spune el.

„Am adus în România conceptul de Microsoft refurbished cu doi ani înainte să apară în Europa, este un produs testat de trei ori și care are patru ani garanție. Este dublă față de garanția primită pentru un produs nou cumpărat. Când am înțeles că e mai importantă calitatea decât prețul am reușit să ne dublăm cifra de afaceri în doi ani.“
CIT Grup comercializează două categorii de produse, pentru persoane fizice și pentru companii. „Produsele pentru companii au altă calitate decât cele pentru persoane fizice, este normal să fie așa“, subliniază Iliescu. Clienții CIT Grup sunt în principal persoane juridice, atât consumatori finali – companii cu parcuri IT mari care aleg produsele refurbished pentru faptul că au garanție de până la trei ani și au la dispoziție și servicii de post vânzare la fel ca în cazul echipamentelor noi -, cât și redistribuitori de echipamente IT de dimensiuni mici și medii. „90% din produse le vindem către companii, iar acestea economisesc în jur de 40-50% față de costul pe care l-ar avea cu produse noi.“
Compania a crescut chiar și în perioada de criză, atunci când mulți comercianți au avut probleme în a-și vinde produsele.

„Pe noi criza ne-a ajutat, pentru că oamenii au început să fie mai atenți și să cumpere lucruri care să merite banii. Erau mult mai atenți, iar pe noi acea atenție ne-a ajutat. Am avut creșteri în acea perioadă și avem creștere și acum, de 30-40% pe an. Anul acesta am crescut veniturile cu 25% față de perioada similară a anului 2014“, spune Iliescu.