Cum a transformat un tânăr român de doar 27 de ani o idee originală din vremea facultății într-o afacere profitabilă

Și tu ai prea multe carduri de fidelitate în portofel? De la o astfel de problemă i-a venit lui Mircea Dragotă, în vârstă de 27 de ani, ideea de a muta într-o versiune digitală tot teancul de carduri care îl incomoda. Și așa a apărut Stampino, o aplicație care le stochează pe toate și care face să fie mai ușoare și viața, și portofelul.

„Stampino a fost fondat acum trei ani de către mine. Ideea a luat naștere din experiența mea personală din timpul anilor de studenție. Cărui student nu-i plac ofertele la cafea sau la orice alt tip de produs? Dar cu fiecare ofertă nouă se mai aduna un cartonaș în portofel, iar cu timpul începeam să le pierd, să le uit sau să încep un nou cartonaș nou fără să le termin pe cele deja începute. Astfel am văzut o problemă, dar pe care o puteam rezolva cu o soluție simplă și eco-friendly, pentru a reduce această risipă de cartonașe și a crește confortul clienților, având toate cardurile de fidelitate la un click distanță”, povestește Mircea Dragotă.

A lucrat circa opt luni până când a fost totul gata, iar în paralel a căutat și potențiali clienți, mergând din ușă în ușă în diferite localuri pentru a le prezenta soluția. Își dorea ca, la lansarea oficială, să aibă cel puțin șase localuri înregistrate în aplicație și așa a și fost. „Am lansat Stampino pe 14 martie 2021. Tot în aceeași perioadă, înainte de lansare, am dezvoltat și site-ul web, precum și logoul și paginile oficiale de socializare.” Stampino este, practic, o aplicație care nu necesită înregistrare sau cont din partea utilizatorului și care se poate descărca în câteva secunde pe orice dispozitiv iOS sau Android. Utilizatorul trebuie să adauge cartonașele localurilor preferate și să prezinte codul său QR unic după fiecare achiziție pentru a aduna ștampilele sau punctele corespunzătoare.

După completarea cartonașelor, va beneficia de produse gratuite sau reduceri. „Mie îmi plac lucrurile simple și la obiect, așa că am dus totul la un alt nivel și am integrat și suport pentru Apple și Google Wallet. Astfel, utilizatorii pot accesa codul QR Stampino direct din portofelele digitale sau de pe smartwatch cu un singur click, fără a mai deschide aplicația.” Mircea a absolvit Facultatea de Automatică și Calculatoare de la Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca, apoi a urmat un master în inginerie software. Este iOS team lead la o companie de dezvoltare software din Cluj, unde se ocupă cu dezvoltarea aplicațiilor iOS, în mare parte în domeniul educației. Iar în paralel, se preocupă să facă Stampino să crească. „Momentan sunt 31 de afaceri înregistrate în aplicație. Acestea sunt din domeniul HoReCa (restaurante, cafenele, magazine de bubble tea), organizatori de petreceri și săli de fitness.”

Planul pentru 2024 este să ajungă la peste 60 de localuri din România în aplicația pe care a dezvoltat-o. Un alt obiectiv este să angajeze oameni care să se ocupe de vânzări și marketing. Momentan, el este singurul care se ocupă de tot ce presupune afacerea. „La începutul anului 2024, am introdus în aplicație și oferte pentru o sală de fitness, iar în trecut am introdus și un studio de pilates. Mi-ar plăcea să mă dezvolt și pe această ramură, nu doar pe HoReCa.” Financiar, investițiile făcute de Mircea Dragotă nu au fost foarte mari, alocând diferite sume pentru înregistrarea mărcii la OSIM (Oficiul de Stat pentru Invenții și Mărci), pentru contul de dezvoltator Apple, pentru a publica aplicații pe Google Play, costul domeniului web și al hostingului și publicitate.

„Una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat este că succesul afacerii mele depinde de succesul partenerilor. Astfel, o colaborare strânsă și bazată pe feedbackuri frecvente din ambele părți va duce la o creștere sănătoasă a afacerii și a satisfacției clienților, fiind esențial să fim receptivi la nevoile și sugestiile acestora. De aceea, pot spune că o provocare peste care totuși am trecut cu succes a fost perioada pandemiei, când unele afaceri a trebuit să se închidă.” O altă provocare cu care se confruntă este scepticismul proprietarilor de afaceri de a adopta o soluție digitală în detrimentul sistemelor tradiționale de fidelizare. „Anul trecut, unul dintre cele mai importante și frumoase proiecte a fost apariția și prezentarea aplicației Stampino în Dubai, în cadrul celei mai mari expoziții de tehnologie, GITEX Global. Stampino alături de X2 Mobile, compania la care lucrez în momentul de față, au reprezentat standul României la acest eveniment împreună cu alte companii care joacă un rol important în industria IT. Un alt proiect major a fost lansarea aplicației în insula Mauritius.” Prețurile percepute de Stampino sunt clasificate în mai multe tipuri de abonamente lunare – basic/ standard/premium – pornind de la 150 lei și urcând la 200 lei per locație fizică. În unele cazuri, prețurile pot fi și personalizate, în funcție de cerințele clientului. Fericirea de a nu mai avea portofelul plin cu carduri și cartonașe este însă neprețuită.    ■

Mircea Dragotă a absolvit Facultatea de Automatică și Calculatoare de la Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca, apoi a urmat un master în inginerie software.

Prețurile percepute de Stampino sunt clasificate în mai multe tipuri de abonamente lunare – basic/standard/ premium – pornind de la 150 lei și urcând la 200 lei per locație fizică.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Zâmbete Dulci – cofetărie (București)

Fondatoare: Anca Vasilescu

Investiție inițială: 50.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 150.000 de euro

Prezență: în zona Timpuri Noi din București

Reptiland – expoziție de reptile și plante (București)

Fondatori: Simona și Adrian Atinge

Prezență: București

Wellnessentially – platformă pentru angajații din companii (București)

Fondatori: Cristi Minica și Radu Cârlig

Cifră de afaceri în 2023: 10.000 de lei (2.000 de euro)

Prezență: digitală

Fluff by Adina – atelier de covoare (Tulcea)

Fondatoare: Adina Barbu

Investiție inițială: 2.000-3.000 de euro

Prezență: online

Brownerie – laborator specializat în brownies (București)

Fondatoare: Lăcrămioara Gușă

Investiție inițială: 15.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 30.000 de euro

Prezență: în zona Tei din București, online și pe aplicațiile de livrare a mâncării

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.