Cum a transformat o mamă creativă propriile nevoi de părinte într-o afacere profitabilă fără sa aibă niciun angajat

Povestea LushiLush este creionată în jurul familiei Mirelei Rancu-Pătru, o mamă creativă – așa cum se și recomandă – care, în 2018, atunci când a rămas însărcinată cu primul copil, a simțit că acela este momentul potrivit pentru a începe un proiect al ei. A fost inspirat exclusiv din nevoile ei de mamă și femeie, din nevoia de simplitate și naturalețe. Așa cum este și LushiLush, brandul de accesorii pentru copii pe care l-a creat.

Pe Tudor, primul copil, l-am alintat Luși, Lușul Bebelușul, LușiLuș. Numele brandului a venit firesc. Apoi, frunza de măslin din logo este un tribut adus primei vizite în Grecia, însărcinată fiind. Brodăm frunza de măslin pe toate produsele noastre și e o mare fericire chiar și pentru mine să descopăr păturicile prin parc și să merg să interacționez cu părinții, emoționată toată! Sau să primesc fotografii cu trusourile de botez de la clienții mei, cu mesaje care îmi dau aripi!”, se confesează Mirela Rancu-Pătru. De la seturi cadou pentru bebeluși, a ajuns la primele trusouri pentru botez, toate realizate din țesături naturale. Apoi a creat câteva modele de îmbrăcăminte pentru bebeluși, pentru copii mai mari și pentru mamele lor.

Produsele sunt realizate în ateliere partenere din București, iar majoritatea țesăturilor provine din fabrici românești. „Am ajuns să folosim muselina și inul în zeci de variante și combinații de culori. Iar povestea continuă cu al doilea bebeluș al familiei, pentru care am pregătit trusoul pentru botez sufocată de emoție. Și care a îmbrăcat pentru prima dată un kimono care acum îi poartă numele.” Când a pus pe hârtie ce se va întâmpla cu LushiLush, Mirela a avut în minte câteva idei care au devenit, de fapt, esența brandului: țesături naturale, frunza de măslin pentru identitate, produse care pot fi folosite mai mult timp, pentru a nu încuraja risipa și consumerismul, scrisori personalizate, pe care le scrie chiar ea de mână, mici cadouri care se regăsesc în fiecare colet care pleacă de la LushiLush. Pornit în 2018, businessul s-a lovit puternic de efectele pandemiei doi ani mai târziu, așa că, în primele luni ale acelei perioade tulburi, vânzările au fost zero.

Mirela a reînceput să producă trusouri pentru botez imediat ce s-au putut organiza evenimente, chiar și în cerc restrâns. „Am avut de gestionat dificultăți pe lanțul de producție. Materiale în afara stocului, transporturi întârziate. Costurile au crescut brusc la unele produse, nu am avut deloc predictibilitate. La creșteri de 40% a trebuit să luăm decizii radicale. Și aici am simțit că mi-am însușit câteva lecții. Pur și simplu am optimizat tot ce am putut.”

Cu lecțiile învățate, după o investiție inițială de 6.000 de euro pentru primele țesături și realizarea site-ului, Mirela a ajuns în 2021 la o cifră de afaceri de 116.000 de lei, lucrând încă singură, fără angajați. „Urmăresc un economist celebru și am învățat de la el că raportarea la cifra de afaceri poate fi pură vanitate. Față de 2020, cifra de afaceri este de aproape zece ori mai mare, ceea ce e fabulos pentru o afacere mică, pe care o cresc în paralel cu ambii copii. Dar încă nu mi-am învățat toate lecțiile despre profitabilitate.” Cât timp continuă să învețe, încearcă să ducă mai departe planurile pe care le-a desenat pe hârtie. Așa că a extins deja gama de trusouri pentru botez, un obiectiv aflat în vârful listei pentru 2022, și a extins gama de culori. A folosit aproape exclusiv culori neutre, dar și-a ascultat clienții și a introdus și culori pastelate sau chiar un pic mai puternice. „Pe unii dintre clienții mei îi cunosc personal atunci când livrez. Mi-am propus ca lunar să livrez personal un număr de trusouri pentru botez, de exemplu. Nu îmi permite timpul să o fac mai des. Dar este o mare plăcere să stăm de vorbă. Cred că sunt dependentă de interacțiunea aceasta cu ei, online sau offline. Am plecat cu ciocolată, cu miros de bebeluș luat în brațe, cu emoția zâmbetelor inocente ale bebelușilor pe care, mai apoi, îi văd crescând.” Clienții LushiLush sunt tineri care își doresc produse premium pentru copiii, nepoții, finii lor sau pentru colegii de birou.

atunci când fac cadouri pentru viitoarea mamă. Caută nu doar museline, ci o experiență care produce emoție. „Cu majoritatea țin legătura. Am telefonul plin de fotografii cu copiii lor. Pe unii îi «știu» de dinainte să se nască. Produsele LushiLush îi însoțesc de la maternitate la botez, apoi la prima aniversare, primii pași, alergat prin parc. Unele cliente mi-au devenit prietene apropiate. Altele îmi scriu că sunt însărcinate cu al doilea copil și nu îmi vine să cred ce repede a trecut timpul. Clientele mele îmi trimit fotografii de la maternitate, cu bebelușul în brațe, în primele ore de viață.

Și știu, la rândul lor, copiii mei. Clientele mele știu când copiii mei au febră sau când sunt fericită că îmi spune Lușul mare că mă iubește. Sunt o norocoasă!” Așa că produsele concepute de Mirela Rancu-Pătru au ajuns până acum în toată România, preponderent în orașele mari, ba chiar și în câteva țări din Europa, mai ales acolo unde sunt comunități de români. Prețurile pornesc de la circa 75 de lei și se apropie de 1.000 de lei, în funcție de produs. De profesie jurist, Mirela spune că, până la LushiLush, nu a avut nicio legătură cu antreprenoriatul și mai spune că asta s-a văzut destul de repede. Însă pasiunea pe care a descoperit-o pentru antreprenoriat, croitorie și țesături naturale a făcut-o să răzbească până acum. În lunile următoare, LushiLush va merge la câteva târguri la Craiova și Brașov, iar planul cel mare al Mirelei este să finalizeze înscrierea pe o platformă internațională, ca să interacționeze și cu clienții din alte colțuri ale lumii.

Mirela Rancu-Pătru, fondatoare, LushiLush:„Față de 2020, cifra de afaceri este de aproape zece ori mai mare, ceea ce e fabulos pentru o afacere mică, pe care o cresc în paralel cu ambii copii. Dar încă nu mi-am învățat toate lecțiile despre profitabilitate.”

În lunile următoare, LushiLush va merge la câteva târguri la Craiova și Brașov, iar planul cel mare al Mirelei este să finalizeze înscrierea pe o platformă internațională.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

L’Artist – brand de vin

Fondator: Gabriel Lăcureanu

Investiții: 25.000 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 50.000 de euro

Prezență: restaurante și magazine din București și din țară

Vertical Spirit – sală de escaladă (București)

Fondatori: Andreea și Daniel Burcea

Investiție inițială: 50.000 de euro

Cifră de afaceri lunară: 15.000 de euro

Prezență: pe strada Baicului din București

Custom your shoes – aplicație pentru încălțăminte pe comandă (Timișoara)

Fondatori: Alexandru Pop și Alin Cojocariu

Investiții: 100.000 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 58.000 de lei (circa 11.000 de euro)

Prezență: online

Serenity – camping experiențial (jud. Vâlcea)

Fondatoare: Andra Pintican

Investiții: peste 40.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2022: 50.000 de euro

Prezență: jud. Vâlcea

BooxBox – abonamente la cărți (Corbeanca)

Fondatoare: Alexandra Damian

Investiție inițială: 4.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru primul an de activitate: 40.000 de euro

Prezență: națională

ZF, Banca Transilvania și Vodafone  au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.