Cum a reușit un profesor român să ajungă de la catedră, la conducerea unei companii de milioane de euro

Pasionat dintotdeauna de inginerie, Eugen Toma, CEO al producătorului și distribuitorului de echipamente și componente electrotehnice Noark Electric România, și-a început însă cariera la o catedră de liceu, urmând ca abia apoi să intre cu adevărat în tainele domeniului care îl fascina încă din copilărie. Cum a ajuns să aibă pe mână un business cu venituri de milioane de euro, activ într-o industrie care îi permite executivului să rămână ancorat în zona tehnică?

Încă din copilărie mi-a plăcut să construiesc lucruri, să pun în practică idei, și am descoperit ca am abilități tehnice, așa că ingineria este meseria care m-a atras. Dintotdeauna mi-am dorit ca ceea ce fac sau întreprind să aibă un nivel foarte ridicat de profesionalism, indiferent de domeniu – fie că a fost la școală sau în activitatea de zi cu zi. Mi-am găsit un job încă din ultimul an de facultate (Facultatea Electrotehnică din cadrul Universității Politehnica – n. red.), în anul 2000, ca profesor la un liceu cu profil electric, unde am predat materia Măsurări electrice și electrotehnică.

Ca profesor am lucrat doi ani, după care mi s-a oferit oportunitatea de a profesa ca inginer de mentenanță la o fabrică de producție profile din cupru și metale neferoase. Apoi am activat o perioadă ca inginer de service pentru echipamente de birou (fax, copiator). Perioada în care am învățat multe lucruri a fost când am lucrat pentru un an și jumătate ca inginer de vânzări la un distribuitor de echipamente electrice, unde am și avansat pe poziția de director de vânzări”, își descrie Eugen Toma parcursul profesional înainte de aventura leadershipului la cârma Noark Electric România.

El s-a alăturat echipei Noark în 2011, odată cu extinderea companiei în România, iar una dintre principalele provocări își amintește că a fost să introducă un producător chinez pe piața autohtonă, într-un moment în care exista o anumită prejudecată cu privire la calitatea produselor „Made in China”. „De asemenea, ne-am confruntat cu dificultăți în găsirea de parteneri și clienți care să ne ofere o șansă și să aibă încredere în produsele Noark.

Implementarea unei strategii și politici de piață a reprezentat de asemenea un drum anevoios, dar am reușit să-l parcurgem și acest lucru ne-a ajutat să ne dezvoltăm. În cei 12 ani de la începutul proiectului, brandul Noark Electric a câștigat recunoaștere și a reușit să se afirme alături de producători consacrați din Europa. A fost de la început o provocare, dar care a crescut frumos și sunt mândru atât de evoluția brandului, cât și de echipa care mi-a fost alături.”

România, pol de interes. Prezent pe 17 piețe europene, Noark Electric dezvoltă, produce și distribuie echipamente și componente electrotehnice, portofoliul businessului cuprinzând o gama largă de produse și servicii destinate execuției instalațiilor electrice. Jucătorul contribuie la optimizarea operațiunilor partenerilor companiei, potrivit lui Toma. Pe plan local jucătorul e activ doar pe zona de distribuție, însă luând în calcul acoperirea unui număr mare de țări din Europa, reprezentanții businessului au anunțat recent și planurile de deschidere a unui centru logistic local, unde Noark deține, potrivit lor, aproximativ 15% cotă de piață pe segmentul de echipamente de joasă tensiune și are ca obiectiv să ajungă în top trei producători și distribuitori de echipamente electrotehnice. „Ne-am dezvoltat la un nivel în care regionalizarea devine o necesitate pentru deservirea unor piețe precum Bulgaria, ex-Iugoslavia și Grecia. Odată cu această creștere am realizat că este important să avem produsele disponibile permanent în proximitate și să le livrăm rapid clienților noștri.

Astfel, am decis să deschidem un centru logistic local, care ne ajută să fim mai flexibili și să răspundem mai bine cerințelor piețelor externe.” Lansarea noului centru logistic aduce o serie de avantaje cum ar fi eficiența operațională, o gestionare mai bună a stocurilor și o planificare crescută a livrărilor, ceea ce înseamnă reducerea timpului de livrare. Potrivit lui Toma, unitatea va fi dotată cu un sistem avansat de warehouse management și tehnologie modernă pentru a asigura procese fluide. „Tot în termeni de logistică, implementăm standarde de ambalare și paletizare a mărfurilor pentru a asigura rezistența acestora în timpul transportului.” Așteptările sunt ca centrul să asigure disponibilitatea ridicată a produselor și livrări rapide către partenerii companiei și clienții acestora, prin amplasarea strategică lângă București, termenul de livrare fiind redus cu 50%.

De asemenea, grupul Chint, al cărui membru este și Noark Electric, are în vedere dezvoltarea unor fabrici de producție în Europa în următorii 2-3 ani, iar România este și ea luată în vedere pentru astfel de investiții, fără a exista încă date concrete. „În prezent, se efectuează analize pentru a determina ce tipuri de produse vor fi fabricate și se așteaptă să se ia o decizie anul viitor.”

Pe plan local, pentru produsele companiei – circa 8.000 în portofoliu – există cerere dintr-o gamă largă de zone, de la rezidențial la spații comerciale, birouri, logistică, sectorul public (incluzând educație, sănătate, sport și hoteluri), vehicule electrice, precum și proiecte fotovoltaice și multe altele. „Putem spune, așadar, că interacționăm cu un public larg și diversificat, care diferă în funcție de produsele și serviciile pe care aceștia le contractează.” La nivel de tendințe, executivul notează că piața echipamentelor și produselor electrotehnice este în continuă dezvoltare, iar industria a cunoscut câteva transformări notabile în ultimii ani, incluzând automatizarea, digitalizarea, accentul pe eficiența energetică și preocuparea pentru sustenabilitate, schimbări strâns legate de dinamica cerințelor consumatorilor. „În ultima perioadă am observat o scădere a segmentului rezidențial, dar, în același timp, am experimentat o creștere semnificativă în ceea ce privește producția și distribuția energiei regenerabile. Această dinamică a generat provocări interesante pentru noi, în efortul de a răspunde la noile tendințe și de a satisface cerințele în schimbare ale clienților noștri.”

Una dintre provocările industriei rămâne însă găsirea angajaților, deoarece vorbim de un domeniu nișat, în continuă evoluție, cu o cerere crescută de specialiști. „În special, în departamentele de vânzări și tehnice, este esențial ca angajații să aibă cunoștințe tehnice solide sau să fie capabili să le învețe rapid.” În direcția pregătirii noilor generații de specialiști, Noark Electric desfășoară, printre altele, și o serie de activități prin care susține educația, mai ales într-un context în care școlile profesionale nu sunt întotdeauna prima opțiune. Inițiativa a luat forma unui concurs prin care compania recompensează elevii talentați, oferind premii atât pentru ei, cât și pentru școlile din care provin. „În acest fel încurajăm și sprijinim aspirațiile tinerilor și investim în viitorul educațional al acestora, formând profesioniștii de mâine.”

Leadership inspirat din propria evoluție. Ca lider, Eugen Toma spune că se bazează pe puterea exemplului, a unui model prin care poți inspira și încuraja oamenii să-și depășească limitele și să-și atingă potențialul. „Încerc să-mi împărtășesc viziunea cu cei din echipa mea și să-i implic în procesul de creare a strategiilor, astfel încât să obținem cele mai bune rezultate. Acest stil de leadership are rădăcini în experiența mea și în lecțiile învățate pe parcursul carierei mele. La începuturile mele în calitate de director de vânzări, am învățat cât de esențial este să susțin oamenii și să-i încurajez să-și exprime ideile, chiar dacă există riscul de a greși. Am fost, de asemenea, inspirat de susținerea primită în carieră și am învățat că, prin încredere și inspirație, oamenii se simt motivați și încrezători în propriile abilități, ceea ce îi face să fie mai implicați și dedicați.”

La rândul său, îi sfătuiește pe tineri să își stabilească obiectivele și să persevereze în atingerea lor, indiferent de obstacolele care pot apărea pe drum ori de micile eșecuri.

Potrivit lui, există, de asemenea, o multitudine de motive pentru care ar recomanda tinerilor să exploreze o carieră în această industrie, începând cu faptul că industria electro-energetică este în permanentă dezvoltare, aducând cu ea noi tehnologii și produse inovatoare. „Tinerii au oportunitatea de a-și dezvolta abilitățile și cunoștințele într-un mediu dinamic. De asemenea, cererea pentru specialiști este în continuă creștere, oferind o gamă largă de oportunități de angajare. Tinerii pot aduce contribuții semnificative la proiectarea și dezvoltarea noilor tehnologii și produse care pot schimba lumea. Nu în ultimul rând, energia este un aspect esențial al societății noastre, iar această industrie va continua să fie esențială, indiferent de forma pe care o va lua în viitor. Așadar, această industrie oferă oportunități durabile și captivante pentru cei care aleg să facă parte din ea.”  

Carte de vizită

Eugen Toma, CEO, Noark Electric România

1. A urmat Facultatea Electrotehnică din cadrul Universității Politehnica;

2. Prima etapă din carieră s-a desfășurat în zona educațională, după ce a obținut un post ca profesor la un liceu cu profil electric, unde a predat materia Măsurări electrice și electrotehnică;

3. A rămas la catedră doi ani, după care i s-a oferit oportunitatea de a profesa ca inginer de mentenanță la o fabrică de producție profile din cupru și metale neferoase. A lucrat apoi o perioadă ca inginer de service pentru echipamente de birou (fax, copiator), iar după a activat, timp de un an și jumătate, ca inginer de vânzări la un distribuitor de echipamente electrice, unde a și avansat pe poziția de director de vânzări;

4. El s-a alăturat echipei Noark în 2011, odată cu extinderea companiei pe piața locală;

5. E pasionat de călătorii.