Cum a reușit un jucător din retailul local de echipamente sportive să își crească într-o singură lună vânzările cu 400% față de anul precedent, pe un canal adoptat de tot mai multe companii

În contextul pandemiei, care schimbă decisiv raportul online-offline, eCommerce-ul a cunoscut o evoluție spectaculoasă în rândul consumatorilor din piața locală, așa că jucătorii din businessul românesc abordează noi strategii de creștere pe acest segment.

Pentru anul 2020, Decathlon și-a mărit de peste șase ori bugetul investit în marketingul afiliat, pe care îl implementează cu ajutorul platformei de marketing afiliat 2Performant, extinzându totodată colaborarea și pe piața din Bulgaria.

În urma parteneriatului, creșterile înregistrate de retailerul francez în platforma de afiliere într-o singură lună, aprilie 2020, în perioada stării de urgență, au atins totalul înregistrat în 2019 în întreg intervalul august-decembrie, iar în septembrie 2020, vânzările generate prin platforma de afiliere au fost în creștere cu peste 400% față de anul precedent, ceea ce arată că trendul mutării obiceiurilor de cumpărare în online se păstrează.

„Brandul care investește în campanii de marketing digital plătește numai atunci când a fost generată o vânzare, având astfel certitudinea că sumele cheltuite sunt direct proporționale cu vânzările, într-un sistem de publicitate plătită la vânzare”, explică reprezentanții 2Performant într-un comunicat. În ultimele 3 luni, de pildă, „fiecare 1 euro investit de brandurile din platforma online 2Performant în afiliere a generat vânzări în valoare de 15,35 euro, ceea ce reprezintă probabil cel mai bun randament pe care îl poate obține prin promovare un magazin online.”

Una dintre strategiile folosite de retailerul francez în acest proces este adoptarea unui mix între influencer marketing și affiliate marketing. „Cu alte cuvinte, Decathlon aduce influenceri în afiliere. Identifică lideri de opinie din sport și îi aduce în platformă pentru a deveni afiliați, colaborează pe partea de strategie și uneori pe cei care generează mult content îi recompensează suplimentar, în plus față de comisioanele la vânzare. Este un model nou de a jongla cu afilierea și campaniile cu influenceri, un model ce ar putea deveni atractiv pentru multe branduri care vor să se promoveze în online și să genereze vânzări.”

Pe fondul unui interes din ce în ce mai mare pentru mișcare și stil de viață sănătos, favoritele românilor în pandemie, din portofoliul de produse Decathlon, au fost aparatele fitness cardio, bicicletele, trambulinele, mesele de tenis, echipamentul bodybuilding sau panourile de baschet.