Cum a reușit un blogger să vândă 100 de automobile Mini în doar 5 minute

Producătorii de automobile se întrec în metode creative în încercarea de a prinde o parte cât mai însemnată din piața de vânzări online de mașini, în valoare de 15 miliarde de dolari numai în China. Producătorii de automobile experimentează cu diferite concepte precum vânzările fulger sau sponsorizări din partea vedetelor pentru a-și spori vânzările într-o piață aflată în creștere, potrivit Financial Times.

În China s-au vândut online 1 milion de automobile în 2016, în valoare de 15 miliarde de dolari, potrivit firmei de consultanță Frost & Sullivan. Ca să punem lucrurile în perspectivă: s-au vândut mai multe mașini online în China anul trecut decât s-au vândut în total în Spania.

Potrivit aceleiași firme de consultanță, valoarea tranzacțiilor online cu automobile a avut o rată anuală de creștere de 65,5% în perioada 2012-2016, comparativ cu o rată de creștere de 13,7% în piața totală. Clienții fie au plătit online, fie au primit finanțare prin intermediul site-ului respectiv.

Compania de consultanță McKinsey a declarat că tranzacțiile online au însumat 5% din vânzările de automobile din China în 2016, în creștere de la 1% cât era în 2014.

Achizițiile online sunt atractive pentru tineri: aproape un sfert dintre cei care au cumpărat automobile online au sub 24 de ani, potrivit McKinsey.

Clienții tipici vor să vadă și să conducă mașina înainte de a o cumpăra, dar se pare că în China tinerii știu deja ce vor și aleg să cumpere online.

Mini, automobilul de lux britanic deținut de BMW, a vândut online 1.600 de automobile în China în doi ani și niciuna în SUA sau Marea Britanie.  În iulie 2017, compania a plătit bloggerul de fashion Becky Li pentru a promova Mini urmăritorilor ei, iar asta a rezultat în vânzarea a 100 de Mini de culoare turcoaz în mai puțin de 5 minute.

Producătorii auto se uită la platforma Alibaba numită Tmall, un site de e-commerce, pentru a-și vinde automobilele. Aici s-au vândut 100.000 de automobile în doar 24 de ore în cadrul evenimentului Singles Day. Indiferent că este vorba de producători de lux sau nu, cu toții oferă discounturi pentru acest eveniment de shopping.

Alibaba a anunțat că în viitor clienții se vor putea uita după mașini pe smartphone, iar după ce vor apăsa butonul de cumpărare mașina va fi livrată.

„Achiziția unei mașini se va face la fel de ușor precum cumpărarea unei cutii de Coca-Cola. Epoca achiziționării online de automobile este deja aici”, au declarat reprezentanții Alibaba.