Cum a reușit o firmă din construcții să crească puternic într-un an plin de incertitudini: povestea mai puțin cunoscută din spatele proiectelor HoReCa care au ținut businessul pe linia de plutire

Într-o perioadă în care toată lumea este cu ochii pe construcții, un domeniu pe umerii căruia stă practic dezvoltarea României și de unde vin și semnalele privind evoluția economiei, sunt companii din sector care trebuie să se adapteze constant la valurile de provocări tocmai pentru a găsi oportunități de creștere. Este exemplul Terano Construct, pentru care proiectele din HoReCa au cântărit cel mai mult în business în 2025.

Piața a rămas provocatoare, în special din cauza creșterii costurilor materialelor și a instabilității legislative, însă am reușit să menținem stabilitatea companiei și să continuăm proiectele în zona de HoReCa, fit-out și amenajări pentru clienți corporate. Totodată, anul ne-a oferit oportunitatea de a ne clarifica strategia pe termen mediu și lung, să prioritizăm investițiile și să identificăm zonele de dezvoltare care vor aduce valoare pe termen lung, sperăm noi”, spune Marian Ciupitu, director general al Terano Construct, companie care a luat naștere în 2008 și care anul trecut a ajuns la o cifră de afaceri de peste 56 de milioane de lei (aproape 11 mil. euro).

Deși afirmă despre 2025 că a fost un an de consolidare, cifra de afaceri a companiei a avansat cu aproximativ 36% față de anul precedent. Spune însă că aceast avans a confirmat faptul că strategia companiei de a extinde proiectele în segmentele HoReCa, retail și office a fost una câștigătoare.

„Această evoluție arată că, în ciuda contextului dificil, am reușit să creștem sustenabil, păstrând în același timp calitatea execuției.” Practic, în 2025 HoReCa a reprezentat 58% din vânzările companiei, office-ul 21%, retailul 14%, iar spitalele 5%. Compania a colaborat cu branduri importante din retail și HoReCa, precum: Fryday, Piața 9, Animax, Burger King, Popeyes, Mango, Starbucks, Hesburger, Harry Ramsden’s și Marriott. De exemplu, anul acesta a fost inaugurat primul restaurant Harry Ramsden’s, cu specific de fish & chips, din București, franciza fiind adusă pe plan local de un antreprenor cu experiență în banking.

În plus, a derulat proiecte pentru dezvoltatori și administratori de centre comerciale și clădiri de birouri, ca Supernova, America House, Portland Trust, Colliers, AFI și Evergent Bacău, dar și pentru branduri internaționale precum Marc O’Polo sau Schindler. De asemenea, în 2025 compania românească a avut clienți din industria auto și a divertismentului, cum ar fi Ford și Noriel. „Segmentele HoReCa și office continuă să fie cele mai dinamice, iar retailul și sectorul medical rămân importante pentru portofoliul nostru, chiar dacă au o pondere mai mică. (…) Cel mai bine s-a comportat în 2025 sectorul HoReCa, care a avut o dinamică foarte bună. În celelalte segmente am resimțit o scădere semnificativă, ceea ce reflectă contextul dificil din economie și modificările de comportament ale consumatorilor.”

Comparativ cu anii precedenți, când Terano a avut proiecte în Polonia sau Marea Britanie, în 2025 toate proiectele au fost pe piața internă. „Strategia noastră se concentrează în prezent pe consolidarea pieței locale, unde putem controla mai bine calitatea execuției și ne putem adapta rapid la cerințele clienților, dar nu refuzăm proiectele care ar putea veni din extern.” Mai mult, antreprenorul adaugă că Planul Național de Redresare și Reziliență (PNRR) a avut un impact pozitiv asupra consumului intern, menținând investițiile clienților la un nivel rezonabil și oferind stabilitate pentru piața construcțiilor. „PNRR a adus fonduri importante pentru infrastructură și dezvoltarea economiei, ceea ce va stimula în timp noi proiecte și va contribui la o distribuție mai echilibrată a activității economice în țară. Deși efectul nu este resimțit imediat în activitatea noastră, considerăm că este un factor pozitiv pentru creșterea pe termen mediu și lung a pieței”, este de părere Marian Ciupitu.

Despre construcțiile din retail, segment care domina vânzările Terano în 2024 (circa 60%, conform informațiilor furnizate anterior de companie), Marian Ciupitu crede că per ansamblu, a fost un an bun, chiar dacă contextul a fost dificil, marcat de incertitudini politice și o scădere a consumului estimată la aproximativ 30%. „În ciuda acestor provocări, proiectele de retail au continuat să fie dezvoltate și implementate, ceea ce arată că segmentul rămâne atractiv și că investițiile bine planificate își păstrează relevanța”, punctează el.

Însă antreprenorul spune că și 2026 a început într-un context economic marcat de incertitudini internaționale și interne, iar cuvântul „provocare” nu dispare din vocabularul mediului de business din 2020. „Evoluțiile geopolitice și predictibilitatea redusă a pieței ne determină să abordăm anul cu prudență. Obiectivele noastre principale sunt să menținem nivelul cifrei de afaceri din 2025, să consolidăm relațiile cu clienții existenți și să investim continuu în eficientizarea proceselor interne, pentru a fi pregătiți să valorificăm oportunitățile care vor apărea, pentru că ne păstrăm optimismul legat de apariția acestora.”

Pentru 2026 antreprenorul, care conduce o echipă de circa 85 de oameni, își dorește implementarea digitalizării companiei, consolidarea echipei prin atragerea unor colegi noi în puncte cheie, dezvoltarea companiei pe orizontală și identificarea unor noi clienți care să asigure menținerea cotei de piață. „Vom continua să investim în procese eficiente, astfel încât să fim pregătiți să valorificăm orice oportunitate care va apărea”, conchide Marian Ciupitu. Povestea companiei Terano Construct a început în 2008, anul de debut al crizei economice anterioare, împreună cu un asociat, Marius Voicu. În următorii ani, firma a început să furnizeze servicii de proiectare, de construcții civile și industriale, antreprenoriat general. În prezent, compania este deținută integral de Marian Ciupitu, absolvent al Facultății de Tehnologie a Construcțiilor de Mașini (TCM).

Piața construcțiilor din România a început anul cu un nivel ridicat de activitate, apropiat de maximele istorice, susținută în principal de investițiile publice în infrastructură și proiecte majore, dar și de interesul constant al dezvoltatorilor privați. Volumul lucrărilor de construcții a crescut cu aproape 8% în perioada ianuarie–noiembrie 2025 față de anul anterior, apropiindu-se de recordul din 2023, potrivit raportului anual realizat de compania de consultanță imobiliară Colliers. Sectorul a avut o pondere de aproape 9% în produsul intern brut în 2025, cel mai ridicat nivel din Uniunea Europeană și semnificativ peste media de circa 5% a statelor membre.